日前,一個名為#唯品會大牌價低背后的秘密是什么#的話題在網上火了。不少網友紛紛參與討論,各抒己見。
“都說便宜沒好貨,但唯品會上的衣服還真的是既便宜質量又好,買過好幾次都沒翻車,難不成是平臺在給我們貼錢,所以才會這么便宜嗎?”
“想買又不敢買,但這個價格真的很心動呀!咱也不知道為啥便宜,有沒有安全下車的姐妹支支招?”
“聽我朋友說,唯品會賣的便宜可能跟品牌有比較好的關系,拿貨的成本價就比較低。”
不得不說,這屆網友還是非常有智慧的,就像上面那位網友所說,唯品會確實是跟品牌有“關系”,但此“關系”非彼“關系”。
對于唯品會的價低,業內人士是這么剖析的。
眾所周知,唯品會跟其他電商不同的是,平臺采用的是“買手制”。何謂買手,他們的作用就是飛至全球各地,看展、挑衣服,用敏銳的時尚嗅覺去采購一些優質的商品,所以平臺上的商品質量和樣式一點都不差。
除此之外,他們還有一個非常重要的作用就是議價。他們在挑選商品的同時會直接跟品牌方進行商談,確保談到一個讓品牌、平臺、消費者三方都滿意的價格。
這還遠遠不夠,除了通過買手直接與品牌方進行接觸,平臺還會嚴格把控經銷商的“等級”。一個品牌下面往往會有多個經銷商,而這些經銷商能夠拿到的價格也都是參差不齊的。
例如,某樣商品的品牌方定價是50元,那么它給到直接合作的一級經銷商價格可能是60元,而與一級經銷商進行合作的二級經銷商拿到的成本價就有可能上升到90元。顯而易見,越到后面,成本價就越高,消費者需要掏出的錢也就越多。
而在唯品會對經銷商嚴格把控的情況下,平臺只與品牌本身或最多到一級經銷商進行合作,減少了中間供應產生的溢價,售價也就比其他平臺要低了。
所以,唯品會大牌價低背后有的只是平臺對源頭的嚴格篩選,以及對供應鏈的精簡,在平臺盈利的情況下也給到了消費者最實惠的價格。
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