01 什么是亞馬遜cpc廣告
亞馬遜cpc廣告即Cost Per Click，指“每次點(diǎn)擊的費(fèi)用”，是亞馬遜平臺(tái)通過(guò)付費(fèi)獲得流量的渠道之一，是亞馬遜站內(nèi)的推廣模式，目前不可投放成人用品、二手市場(chǎng)。
在亞馬遜站內(nèi)搜索框輸入關(guān)鍵詞并顯示結(jié)果后，買家在通過(guò)你的廣告頁(yè)面加入你的listing頁(yè)面，亞馬遜就會(huì)收取廣告費(fèi)用，一般有“Sponsored”或“ad”字樣標(biāo)識(shí)的就是我們的廣告，若賣家想加大產(chǎn)品的曝光量，可以加大相應(yīng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。
亞馬遜cpc廣告投放要求：
1.listing必須有Buy box黃金購(gòu)物車
2.要專業(yè)賣家Professional seller才能投放廣告。
3.在亞馬遜上有信譽(yù)良好的有效賬戶
4.能夠配送到廣告主的廣告面向的國(guó)家/地區(qū)
5.有效的付款方式
亞馬遜cpc廣告基本公式：
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷曝光量
轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)÷點(diǎn)擊量
廣告排名=廣告出價(jià)×listing質(zhì)量得分
ACOS=廣告投入÷廣告銷售額×100%
廣告投入=點(diǎn)擊量×點(diǎn)擊均價(jià)
廣告銷售額=點(diǎn)擊量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
ACOS=點(diǎn)擊均價(jià)÷（轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)）×100%
02 亞馬遜cpc廣告投放類型
cpc廣告按類型分為三種形式：商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）、展示型推廣(SD)
三種類型的推廣方式和位置不同，其中商品推廣按照投放方式不同分文：自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告曝光量大，廣告成本高，是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)運(yùn)算，將關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品進(jìn)行匹配。
手動(dòng)廣告需手動(dòng)添加關(guān)鍵詞，曝光量少，成本較低。手動(dòng)添加的關(guān)鍵詞要保證精準(zhǔn)。
手動(dòng)廣告按照關(guān)鍵詞匹配方式不同又分為：
Broad match(廣泛匹配);廣泛匹配是搜索詞與關(guān)鍵詞高度相似，包括關(guān)鍵詞的近義詞、相關(guān)詞等，廣泛匹配是在一定搜索詞的針對(duì)條件下，近最大限度的覆蓋受眾產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率低于短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配。例如搜索“IPhone”展示的是“IPhone14”、“IPhone14Pro”、“IPhone13”等
Phrase match(詞組匹配)：詞組匹配是關(guān)鍵詞中包含買家的搜索詞，就能展示搜索結(jié)果，例如搜索“IPhone”展示的是就是“IPhone”手機(jī)、“IPhone殼”、“IPhone膜”、“IPhone”數(shù)據(jù)線等。
Exact Match(精準(zhǔn)匹配)：精準(zhǔn)匹配是搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，才會(huì)觸發(fā)限定條件，展示產(chǎn)品的推廣結(jié)果。精準(zhǔn)匹配觸發(fā)的是精準(zhǔn)高意向的買家與產(chǎn)品匹配，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，例如搜索“IPhone14”展示的一定要IPhone14
03 亞馬遜cpc廣告目的
1.引流
廣告是產(chǎn)品在亞馬遜站內(nèi)一種最主要的引流方式，你不給廣告費(fèi)給亞馬遜，亞馬遜怎么會(huì)把流量給你呢，
2.品牌曝光
亞馬遜平臺(tái)中品牌千萬(wàn)種，通過(guò)廣告的曝光深入潛在客戶的心理，潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息7次以上，才可能考慮發(fā)生購(gòu)買行為。
3.清庫(kù)存
可以結(jié)合站內(nèi)BD/LD+站外推廣+站內(nèi)廣告，實(shí)現(xiàn)快速清庫(kù)存，可以獲取大量流量，增大銷量實(shí)現(xiàn)資金回籠。
4.提升關(guān)鍵詞排名
買家通過(guò)廣告產(chǎn)生訂單后，亞馬遜會(huì)會(huì)識(shí)別買家搜索的關(guān)鍵詞，會(huì)增加產(chǎn)品listing該關(guān)鍵詞的排名，該關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品會(huì)形成緊密關(guān)聯(lián)，會(huì)帶來(lái)更多的訂單。
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