前面不求人講了Amazon Business的優(yōu)勢(shì)，然而說到Amazon?Business沒有什么太大的損失，然而就有朋友來咨詢：“Amazon?Business當(dāng)真不會(huì)扣除額外的費(fèi)用？”那我們今天就來看看真正的一個(gè)Business訂單都會(huì)扣什么費(fèi)用？
首先我們回顧一下Amazon Business是什么？
Amazon Business為企業(yè)提供適用于各種產(chǎn)品的一站式采購解決方案。全球各類企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶均可享受Amazon Business推出的企業(yè)專屬定價(jià)、簡(jiǎn)單價(jià)格比較、批量折扣以及Business Prime會(huì)員配送服務(wù)。專業(yè)賣家都可以申請(qǐng)開通Amazon Business項(xiàng)目。
我們查看訂單時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)訂單后面會(huì)有灰色的“Business Buyes”圖標(biāo)。這就是一個(gè)企業(yè)買家訂單。
研究這種訂單我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)他的回款會(huì)多點(diǎn)。對(duì)比后會(huì)發(fā)現(xiàn)配送費(fèi)是扣得一樣，傭金有的少了一些，為什么會(huì)這樣？不少賣家會(huì)認(rèn)為是亞馬遜算錯(cuò)了，系統(tǒng)出現(xiàn)問題了。首先這種概率極低，慶幸亞馬遜算錯(cuò)還不如我們研究清楚Business的算法
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對(duì)于Amazon Business在亞馬遜美國平臺(tái)銷售商品，亞馬遜都會(huì)收取三項(xiàng)費(fèi)用：一項(xiàng)是平臺(tái)月使用費(fèi)；一項(xiàng)是根據(jù)產(chǎn)品尺寸的配送費(fèi)；另外一項(xiàng)是根據(jù)實(shí)際銷售額收取的傭金，無銷售無傭金。平臺(tái)使用費(fèi)以美國站點(diǎn)為例，每月收取39.99美金；配送費(fèi)一般發(fā)了FBA后是固定不變，如標(biāo)準(zhǔn)件就是3.31美金；銷售傭金比如：辦公用品，扣點(diǎn)為實(shí)際銷售額的15%。針對(duì)大額交易，賣家可以享受階梯傭金。
對(duì)于這個(gè)“階梯傭金”，這就是Amazon Business訂單和普通訂單的區(qū)別。沒有開通Amazon Business的訂單傭金是多少就是多少，但開通Amazon Business后，企業(yè)買家訂單就會(huì)可以享受傭金折扣。怎么的折扣法，那我們就看亞馬遜的階梯規(guī)則。
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亞馬遜企業(yè)采購商城買家(Amazon Business Buyer)所下訂單需要支付的銷售傭金因商品分類而異。
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加入Amazon Business業(yè)務(wù)的銷售傭金情況：
亞馬遜企業(yè)買家(Amazon Business Buyer)所下訂單需要支付的銷售傭金，一、和普通訂單一樣會(huì)因商品分類而有差異。二、產(chǎn)品價(jià)值大小也會(huì)影響Business訂單的傭金，下圖就是一份企業(yè)采購商城銷售傭金表：
可以明顯的看出產(chǎn)品總價(jià)不同，傭金有高達(dá)10%的誤差。所以說如果我們賣家折扣價(jià)格設(shè)得好，對(duì)于賣家買家可以共贏。我們賣家有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，買家買到劃算的產(chǎn)品。
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下面我們做個(gè)小測(cè)試。
問題一：一位企業(yè)買家下了一件 150.00 美元文件柜的訂單，該訂單需支付多少傭金？
答：22.50美元的銷售傭金(150*15%>1)
(商品總價(jià)值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元計(jì)算的傭金，因此取前者)。
問題二：一位企業(yè)買家下了一個(gè)包含 5 件 150.00美元文件柜的訂單，該訂單需支付多少傭金？
答：87.50(250*15%+500*10%)美元的銷售傭金。商品總價(jià)值中未超過 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的銷售傭金。商品總價(jià)值中超過 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 50.00 美元的銷售傭金。
Q:B端和C端的傭金是一樣嗎？
A:小額銷售傭金規(guī)則相同，但是B端大額訂單還有折扣傭金，比如既當(dāng)你的一個(gè)訂單金額小于1000的，按照正常的15%收取，大于1000美金小于3000部分，傭金部分就變成10%，大于3000部分就按照6%收取, 不同品類商品折扣范圍不同。
Q:我沒有加入亞馬遜的Amazon Business，為什么也會(huì)有企業(yè)買家購買嗎？
A:是的，會(huì)有的，就算沒加入Amazon Business seller，企業(yè)買家也是一樣可以購買的你的產(chǎn)品，所以會(huì)出現(xiàn)企業(yè)買家的標(biāo)識(shí)。
Q：怎么快速開通Amazon Business賣家項(xiàng)目？
A：有的快速只需三步。
Step1-點(diǎn)擊設(shè)置,進(jìn)入“賬戶信息”；點(diǎn)擊管理“您的服務(wù)”。
Step2-勾選“登記加入 Amazon Business3”；點(diǎn)擊注冊(cè)。
Step3-注冊(cè)成功!訪問“B2B平臺(tái)”,使用賣家平臺(tái)的B端新功能。
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