在我們做電商的時(shí)候，我們有必要去掌握一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)課程，有些人講運(yùn)營(yíng)吹的神乎其神，也有的人覺(jué)得運(yùn)營(yíng)很難，那么接下來(lái)我也吹下牛逼，講的不好的地方，希望大家見(jiàn)諒。
在運(yùn)營(yíng)課程中，核心的東西其實(shí)就是權(quán)重了，那么什么是權(quán)重？權(quán)重跟那些因素有關(guān)？接下來(lái)我就給大家詳細(xì)講一下。
?什么是權(quán)重
首先大家思考個(gè)問(wèn)題，當(dāng)我們的產(chǎn)品剛上新的時(shí)候，我們的銷量為0，這就意味著我們的產(chǎn)品銷量排名非常靠后，那么這是否就代表我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)就做不起來(lái)？
其實(shí)問(wèn)題答案很簡(jiǎn)單，雖然我們的銷量排名很靠后，但是只要我們的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，那么我們的綜合排名會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)累積靠前，慢慢的我們的產(chǎn)品也會(huì)一步步起來(lái)的，那么對(duì)于搜索引擎來(lái)講，如何鑒別你的產(chǎn)品是否足夠優(yōu)秀？所以就引入權(quán)重這個(gè)概念了 ，如果權(quán)重越高，搜索引擎就會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品越優(yōu)秀，那么我們的綜合排名就會(huì)越靠前。
權(quán)重跟哪幾個(gè)因素有關(guān)？
這個(gè)問(wèn)題眾說(shuō)紛紜，而我覺(jué)得權(quán)重跟三個(gè)因素有關(guān)：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量。接下來(lái)我們一個(gè)個(gè)的問(wèn)題去解決。
首先講一下點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率=訪客/曝光*100%。為了幫助大家舉個(gè)例子，現(xiàn)在天氣逐漸轉(zhuǎn)涼了，慢慢的大家要開(kāi)始準(zhǔn)備棉拖鞋了，假設(shè)有100個(gè)人需要去買(mǎi)棉拖鞋，這個(gè)時(shí)候你和A B C D幾個(gè)商家共同展示給這100個(gè)人看，那這就代表著100個(gè)曝光，如果這時(shí)候有20個(gè)人點(diǎn)擊進(jìn)你的產(chǎn)品去看了下，那么這20人就代表著你這個(gè)產(chǎn)品的訪客。那么你的點(diǎn)擊率=20/100*100%=20%
然后我們講一下轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)/訪客數(shù)*100%，還是繼續(xù)剛才的那個(gè)例子，有20個(gè)人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看你的產(chǎn)品，最終有4個(gè)人下單，那么你的轉(zhuǎn)化率=4/20*100%=20%
點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都跟那些因素有關(guān)？
首先我們談一下點(diǎn)擊率，這里主要跟價(jià)格還有主圖有關(guān)，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，如果你的價(jià)格比你的同行價(jià)格低，那么會(huì)有更多的買(mǎi)家愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，如果你的主圖設(shè)計(jì)的必別人好看，吸引買(mǎi)家的眼球，那么也會(huì)有更多的買(mǎi)家愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一下。
其次最終消費(fèi)者是否真正愿意掏錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你家的產(chǎn)品，那么這就是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，轉(zhuǎn)化率是跟詳情圖，價(jià)格還有銷量有關(guān)，你的詳情頁(yè)描述把買(mǎi)家關(guān)系的點(diǎn)給表達(dá)出來(lái)，價(jià)格設(shè)置的低，再就是有點(diǎn)銷量，評(píng)價(jià)，這樣消費(fèi)者會(huì)更放心的去你這里下單。
權(quán)重可以解釋很多問(wèn)題
在做電商的過(guò)程中，當(dāng)我們明白權(quán)重的關(guān)系之后，我們會(huì)解釋很多問(wèn)題，
1為什么你沒(méi)有流量？
很多人操作的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，價(jià)格主圖設(shè)置的亂七八糟，這就導(dǎo)致了你的點(diǎn)擊率很差，你的點(diǎn)擊率差，你的權(quán)重低，權(quán)重決定曝光，你的排名就會(huì)靠后，所以你會(huì)越來(lái)越缺少流量
2為什么你的轉(zhuǎn)化差？
你的價(jià)格 圖片，銷量不行，
3為什么你用特殊的方法上到首頁(yè)去了，結(jié)果還是會(huì)掉下來(lái)？
這是因?yàn)槟愕幕竟Σ恍校愕幕竟κ鞘裁矗磕愕膬r(jià)格主圖詳情圖很差，你的權(quán)重不行，所以也會(huì)下來(lái)。
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