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1、整理一份好的潛在客戶列表
在理想狀況下，銷售者都希望自己的目標(biāo)客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好了采購(gòu)。要做到這一點(diǎn)，不妨按照下面的順序列出客戶的來源。
推薦：和你現(xiàn)有的客戶有聯(lián)系的人，而且你現(xiàn)有的客戶推薦他們聯(lián)系你。
人脈拓展：你在行業(yè)展會(huì)上見過的人或者通過社交網(wǎng)絡(luò)有過在線私人聯(lián)系的人。
網(wǎng)站訪問者：通過訪問你的網(wǎng)站，對(duì)你提供的東西表現(xiàn)出了興趣并且留下了聯(lián)系方式的人。
采購(gòu)列表：在你所處的銷售行業(yè)中通常負(fù)責(zé)購(gòu)買你銷售的產(chǎn)品的有頭銜的人。
2、創(chuàng)建一個(gè)高質(zhì)量的腳本
根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，為第一次會(huì)面制訂一個(gè)對(duì)話式的提問方式，看看對(duì)方是否有預(yù)算，是否有授權(quán)來花這些預(yù)算，看看對(duì)方是否需要你提供的東西。絕大部分的情況下，高質(zhì)量的腳本都是由開放式問題組成的，你可以在與客戶交談的過程中提出這些問題。
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