亞馬遜店鋪運(yùn)營難嗎?難!不難嗎?也不難!入門簡單，但想要打造一個高質(zhì)量店鋪，卻需要很多經(jīng)驗與磨礪。今天亞馬遜資深運(yùn)營官為大家介紹一些店鋪運(yùn)營技巧。
1、選品，新手賣家可以選擇符合以下條件的產(chǎn)品
①亞馬遜售價在15-50美金左右的產(chǎn)品
②體積小的輕量型產(chǎn)品
③產(chǎn)品的排名在BSR大類目5000以內(nèi)
④產(chǎn)品不易損壞且耐用
2、listing打造
①高質(zhì)量標(biāo)題布局
(品牌名)+核心關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)詞/修飾詞+次核心關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)詞/修飾詞+屬性詞
賣點(diǎn)詞+核心詞+賣點(diǎn)詞+賣點(diǎn)詞+賣點(diǎn)詞+核心詞+屬性詞
品牌名+核心詞+賣點(diǎn)詞+賣點(diǎn)詞+關(guān)鍵詞
品牌名+核心詞+次核心詞+賣點(diǎn)詞+賣點(diǎn)詞+適配類型/使用場景
3、廣告投放
對于進(jìn)入淡季的產(chǎn)品，類目流量勢必大幅度減少，大家都在想辦法去庫存，這時候廣告流量競爭較激烈。那么，在廣告方面，賣家可以重點(diǎn)搶兩種流量。但是對很多特殊的類目來說(比如汽配)，在亞馬遜上，設(shè)置aces會比只投放廣告的效果好，這也是很多專業(yè)的賣家選擇汽配的原因之一。
淡季賣家可以把中長尾關(guān)鍵詞流量搶回來，一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞。這時如果用大詞廣泛匹配流量，轉(zhuǎn)化效果可能并不好。大詞的單價很高，所以不建議賣家在淡季時這么做。
賣家可以重點(diǎn)做定位ASIN廣告，這種廣告類目可以大幅度降低垃圾流量，可以找排名比較差或者產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的競品ASIN。找多個和產(chǎn)品有共同點(diǎn)的ASIN產(chǎn)品，賣家可以考慮一個廣告活動只放一個ASIN，部分的廣告活動有點(diǎn)擊、曝光和轉(zhuǎn)化即可，單次競價建議可以考慮毛利的五分之一到十分之一。
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