代金券是一種常見的促銷方式，大街上發(fā)的傳單一般情況都有代金券的功能，但是這種代金券效果不會太好，因?yàn)樘菀椎玫降牟蝗菀渍湎?，正確的做法是通過魚塘發(fā)放。
他的功能主要有兩種：引流、回饋老客戶，常見的就是滿100減30這種類似的，今天我們要介紹的是三種詭異的代金券，不常見，但是，有時(shí)候效果奇佳。
線下實(shí)體店如何營銷
第一種：回購抵現(xiàn)的代金券
既然是代金券，那么最基本的功能肯定存在的，就是類似滿100減30這種，這種回購抵現(xiàn)的還多出來一種，如果你不用的話，商家用現(xiàn)金回收！
舉個(gè)例子：新開業(yè)的商場，想在開業(yè)當(dāng)天引爆客流量，那么就可以采取這種方式，通過精準(zhǔn)魚塘發(fā)放出去大量的代金券，2000張吧，代金券的面額是滿50減20。那么……
轉(zhuǎn)化率不可能是100%的，也就是發(fā)放出去2000張，不可能真的來2000人的，假設(shè)來1000人，那么這1000人已經(jīng)能將商場引爆了。但是我們怎么能確保客戶真的會過來呢？
這就需要代金券的附加功能了：如果客戶當(dāng)天在商場中沒有買到滿意的商品，那么這個(gè)代金券可以賣給商場，商場5元一個(gè)回收。這樣計(jì)算一下，假設(shè)1000人全沒有使用，那么也就虧了5000元。
但是這5000元在其他地方打廣告能吸引來1000個(gè)人嗎？當(dāng)然，這里面還有幾個(gè)地方需要注意，否則，客戶很可能隨手就把代金券扔了，沒人過去。
1、代金券可以做成PVC卡片形式，材質(zhì)、款式要求高檔，下面的兩種代金券要求一樣；
2、引流商家不能隨意發(fā)放，需要設(shè)定一定條件才能贈送給客戶，并且留下聯(lián)系方式；
3、活動開始前，需要經(jīng)過三輪通知，前兩輪通知可以是短信或者微信等形式，第三輪通知需要打電話，電話里面要告訴客戶，這個(gè)代金券限量發(fā)售，如果他不想使用的話，請一定要賣給商場，商場需要再送給需要的客戶。
剛剛介紹的這種形式是引流，當(dāng)然還能回饋老客戶，詳細(xì)你作為一個(gè)商家，都留下了老客戶的聯(lián)系方式，那么就可以選擇一個(gè)活動日，提前通知老客戶送給他一個(gè)代金券，這里需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛桑缓蟾嬖V他XX日活動開始，沒有喜歡的商品還能兌換現(xiàn)金。
第二種：抵現(xiàn)送禮代金券
這種代金券基本功能就不介紹了，直接說附加功能，就是說只要用這個(gè)代金券消費(fèi)了，那么就送你某某禮品。
舉個(gè)例子：蛋糕店，客戶在這里消費(fèi)過后，結(jié)賬的時(shí)候，收銀員就可以送給可以一個(gè)代金券，滿50減20，并且贈送一個(gè)價(jià)值69元的手機(jī)望遠(yuǎn)鏡，成本15元左右。這是為了讓客戶下次回頭，下次買蛋糕了還來這里。
這種代金券一般搭配鎖客主張使用，當(dāng)鎖客失敗的時(shí)候，就可以送一個(gè)這種代金券，還是需要注意一點(diǎn)：贈送的禮品必須在外面放著，能讓客戶直觀地感受到，看得見摸得著的那種。
第三種：抵現(xiàn)兌獎代金券
這種代金券用的很少，他的附加功能是能抽獎，就是說代金券上面有一個(gè)編碼，商家每個(gè)月都會抽獎，一二三等獎抽出隨機(jī)編碼，然后通過各種渠道公布中獎結(jié)果。
舉個(gè)例子：理發(fā)店，發(fā)放一張代金券出去，滿50減40，這里的50是理發(fā)的最低消費(fèi)金額，洗剪吹一套最便宜的是50，用代金券的話只收10.那么代金券發(fā)放出去之后，非常容易成交一單，因?yàn)?0塊錢理發(fā)應(yīng)該是最便宜的了，在商家不虧錢的基礎(chǔ)上。
那么商家就可以以抽獎的理由要求客戶加上微信，如果客戶中獎就可以通知他，并且要求客戶保留這個(gè)代金券。這是一個(gè)店搞得，那么如果20個(gè)商家一起搞這種活動是什么情況呢？
這就涉及到商家聯(lián)盟的玩兒法，特權(quán)卡模型。上面的案例提到了，理發(fā)店將下一次的所有利潤全部讓出去了，只是為了跟客戶成交一次，一個(gè)商家的優(yōu)惠金額就有80%，那么20個(gè)商家一起做呢？
不可能每個(gè)商家的利潤率都那么高，就算平均50%利潤，平均消費(fèi)金額是50元，那么一個(gè)商家優(yōu)惠25元，20個(gè)商家就是優(yōu)惠500元，如果把這20個(gè)商家的代金券全部包裝在同一張PVC卡上，那這張卡片是不是就價(jià)值500元了？
如果拿這種卡出去賣，賣49元一個(gè)，是不是會有人買呢？如果沒人買的話，我再送你一個(gè)價(jià)值50元的禮品，比如藍(lán)月亮洗衣液之類的實(shí)用的禮品，成本控制在20元左右，賣出去一張卡片就賺30元，對不對？
每個(gè)商家都賣出去50張，那么20個(gè)商家就能賣1000張，是不是每個(gè)商家都能得到1000個(gè)客戶呢？然后代金券上面還有編碼，每個(gè)月或每個(gè)星期都有抽獎，獎品由20個(gè)商家共同提供，這個(gè)卡片的保存價(jià)值就非常高了，客戶會一直關(guān)注這20個(gè)商家的。
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