CPS模式作為電商行業(yè)的基礎(chǔ)推廣模式，過去、現(xiàn)在以及未來勢必將持久的應(yīng)用在各類電商營銷場景中。本文主要是對CPS模式予以展開討論。
“未來三年，淘寶客每年的交易額將達到萬億規(guī)模，傭金是千億規(guī)模，這個規(guī)模是2018年的3倍”。除淘寶（含天貓）外，京東、蘇寧、拼多多、網(wǎng)易考拉等電商平臺均上線了類似產(chǎn)品或功能，更加奠定了CPS在電商營銷領(lǐng)域的地位。 先簡單科普一下3種常見的電商推廣模式： 1）CPC，這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，是電商企業(yè)常用的推廣方式之一，如淘系的直通車。 2）CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設(shè)收費方式為5元/CPM，那么每一千個人看見該廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的鉆展。 3）CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，即每真實成交1單，才按照商家設(shè)置的傭金比例扣除推廣費，如原價100元，設(shè)置推廣傭金比例10%，則每成功推廣一單，支付10元傭金，如上文提到的淘寶客等。 本文不探討三種推廣模式的利弊，僅針對CPS模式予以展開討論。
一、純CPS帶貨網(wǎng)站
早期的“一淘網(wǎng)”就是該模式的締造者，自身作為淘寶的大淘寶客，將部分傭金以返利的形式返還給消費者。 具體形式為：淘寶商家設(shè)置淘客推廣——一淘網(wǎng)選擇部分優(yōu)質(zhì)商品上線——用戶在一淘網(wǎng)購買該商品——商家結(jié)算傭金給一淘網(wǎng)——一淘網(wǎng)返還部分傭金給用戶（以返利形式）。 該模式一方面節(jié)省了平臺推廣成本（返利成本由商家承擔(dān)），另一方面提供了非常好的用戶體驗（訂單體系、賬戶體系完全互通，且能直接為用戶省錢），非常好的承接了來自淘寶的商品池，且在淘寶生態(tài)內(nèi)完成了整個訂單流程的閉環(huán)。
二、垂直類CPS電商平臺
最有代表性的算是“返利網(wǎng)”，該平臺自己不賣貨，僅提供返利服務(wù)，但其最大的特點也是優(yōu)勢在于整合了淘寶、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉、唯品會、國美、當(dāng)當(dāng)?shù)?00多家知名商城的商品，用戶在返利網(wǎng)下單均可享受不同比例的返利。 從目前了解到的情況看，筆者推測，返利網(wǎng)部分平臺的商品返利政策應(yīng)該是定向溝通的（如華為商城等），該類型專屬返利政策，勢必是返利網(wǎng)的核心競爭力之一。
三、基于CPS能力的軟文營銷
隨著消費者時間逐漸碎片化，“種草”這個詞火了！ 比較早做且做的比較成功的筆者認為是“什么值得買”，該平臺一定程度上算是種草類+比價類網(wǎng)站，同時非常注重來自C端用戶的爆料，因此用戶活躍度長期穩(wěn)定較高。 與此同時，大量基于CPS模式的帶貨類平臺或欄目層出不窮，如淘系的微淘（達人、清單）、京東的發(fā)現(xiàn)、蘇寧的榴蓮社區(qū)等等，以及基于UGC內(nèi)容導(dǎo)購的小紅書、京東購物圈等等，均屬于基于CPS能力的軟文營銷。 該類型平臺運營模式主要為“種草”+“拔草”，以用戶分享與推薦為主，引導(dǎo)其跟隨者（即潛在消費者）下單。
四、基于CPS能力的視頻帶貨
隨著4G網(wǎng)絡(luò)的完全普及以及5G時代的到來，直播+短視頻成為了電商營銷的主戰(zhàn)場。 直播領(lǐng)域，各大電商平臺百花齊放百家爭鳴，淘寶直播、京東直播、蘇寧直播、多多直播、京喜直播等更顯身手，更是鍛造了李佳琦、薇婭的帶貨奇跡！
五、基于CPS營銷思路的新模式
1. 微商模式
以貝店為代表，平臺產(chǎn)品全部自營，店主可自買或者分銷，自買省錢，分銷賺錢（按CPS結(jié)算）。有人將拼多多比作微信里的淘寶，而把貝店比作微信里的京東，貝店目前的江湖地位可見一斑。2. 尾貨分銷模式
以愛庫存為代表，平臺掌握一手供應(yīng)鏈資源，均為品牌正品，但部分商品剪吊牌銷售。由分銷商承擔(dān)銷售職責(zé)，賺取差價或傭金。該模式在下沉市場依然有一定的生存空間。六、未來，一切皆有可能
筆者認為，CPS模式作為電商行業(yè)的基礎(chǔ)推廣模式，過去、現(xiàn)在以及未來勢必將持久的應(yīng)用在各類電商營銷場景中。 結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及趨勢，筆者在此分享以下觀點：1. 輕量化的CPS聚合平臺將持續(xù)發(fā)展
諸如返利網(wǎng)等垂直平臺、各類帶貨類平臺將持續(xù)增加，且盈利方式必然包含CPS帶貨傭金。 該模式下，平臺節(jié)約了供應(yīng)鏈成本且無售后壓力，只需重點維護平臺頭部kol或推手資源，即可實現(xiàn)持續(xù)的價值創(chuàng)造。2. 自建供應(yīng)鏈將成為電商平臺必走之路
隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，消費的逐步升級，未來，優(yōu)質(zhì)的自營供應(yīng)鏈將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，且能夠為所有依托CPS模式帶貨的平臺提供穩(wěn)定可靠的貨源。因此，各大電商平臺，自建供應(yīng)鏈體系勢在必行。3. 大膽研判：騰訊可能實現(xiàn)電商短板的逆襲！
結(jié)合以上2個觀點，筆者大膽預(yù)判：在5G時代下，騰訊及時布局“視頻號”非常有先見之明。聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
