CPS模式作為電商行業(yè)的基礎(chǔ)推廣模式，過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)勢(shì)必將持久的應(yīng)用在各類電商營(yíng)銷場(chǎng)景中。本文主要是對(duì)CPS模式予以展開(kāi)討論。
“未來(lái)三年，淘寶客每年的交易額將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，傭金是千億規(guī)模，這個(gè)規(guī)模是2018年的3倍”。除淘寶（含天貓）外，京東、蘇寧、拼多多、網(wǎng)易考拉等電商平臺(tái)均上線了類似產(chǎn)品或功能，更加奠定了CPS在電商營(yíng)銷領(lǐng)域的地位。 先簡(jiǎn)單科普一下3種常見(jiàn)的電商推廣模式： 1）CPC，這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的，是電商企業(yè)常用的推廣方式之一，如淘系的直通車。 2）CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)的方式，假設(shè)收費(fèi)方式為5元/CPM，那么每一千個(gè)人看見(jiàn)該廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的鉆展。 3）CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過(guò)實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)的，即每真實(shí)成交1單，才按照商家設(shè)置的傭金比例扣除推廣費(fèi)，如原價(jià)100元，設(shè)置推廣傭金比例10%，則每成功推廣一單，支付10元傭金，如上文提到的淘寶客等。 本文不探討三種推廣模式的利弊，僅針對(duì)CPS模式予以展開(kāi)討論。
一、純CPS帶貨網(wǎng)站
早期的“一淘網(wǎng)”就是該模式的締造者，自身作為淘寶的大淘寶客，將部分傭金以返利的形式返還給消費(fèi)者。 具體形式為：淘寶商家設(shè)置淘客推廣——一淘網(wǎng)選擇部分優(yōu)質(zhì)商品上線——用戶在一淘網(wǎng)購(gòu)買該商品——商家結(jié)算傭金給一淘網(wǎng)——一淘網(wǎng)返還部分傭金給用戶（以返利形式）。 該模式一方面節(jié)省了平臺(tái)推廣成本（返利成本由商家承擔(dān)），另一方面提供了非常好的用戶體驗(yàn)（訂單體系、賬戶體系完全互通，且能直接為用戶省錢），非常好的承接了來(lái)自淘寶的商品池，且在淘寶生態(tài)內(nèi)完成了整個(gè)訂單流程的閉環(huán)。
二、垂直類CPS電商平臺(tái)
最有代表性的算是“返利網(wǎng)”，該平臺(tái)自己不賣貨，僅提供返利服務(wù)，但其最大的特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)在于整合了淘寶、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)?00多家知名商城的商品，用戶在返利網(wǎng)下單均可享受不同比例的返利。 從目前了解到的情況看，筆者推測(cè)，返利網(wǎng)部分平臺(tái)的商品返利政策應(yīng)該是定向溝通的（如華為商城等），該類型專屬返利政策，勢(shì)必是返利網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
三、基于CPS能力的軟文營(yíng)銷
隨著消費(fèi)者時(shí)間逐漸碎片化，“種草”這個(gè)詞火了！ 比較早做且做的比較成功的筆者認(rèn)為是“什么值得買”，該平臺(tái)一定程度上算是種草類+比價(jià)類網(wǎng)站，同時(shí)非常注重來(lái)自C端用戶的爆料，因此用戶活躍度長(zhǎng)期穩(wěn)定較高。 與此同時(shí)，大量基于CPS模式的帶貨類平臺(tái)或欄目層出不窮，如淘系的微淘（達(dá)人、清單）、京東的發(fā)現(xiàn)、蘇寧的榴蓮社區(qū)等等，以及基于UGC內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的小紅書(shū)、京東購(gòu)物圈等等，均屬于基于CPS能力的軟文營(yíng)銷。 該類型平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式主要為“種草”+“拔草”，以用戶分享與推薦為主，引導(dǎo)其跟隨者（即潛在消費(fèi)者）下單。
四、基于CPS能力的視頻帶貨
隨著4G網(wǎng)絡(luò)的完全普及以及5G時(shí)代的到來(lái)，直播+短視頻成為了電商營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。 直播領(lǐng)域，各大電商平臺(tái)百花齊放百家爭(zhēng)鳴，淘寶直播、京東直播、蘇寧直播、多多直播、京喜直播等更顯身手，更是鍛造了李佳琦、薇婭的帶貨奇跡！
五、基于CPS營(yíng)銷思路的新模式
1. 微商模式
以貝店為代表，平臺(tái)產(chǎn)品全部自營(yíng)，店主可自買或者分銷，自買省錢，分銷賺錢（按CPS結(jié)算）。有人將拼多多比作微信里的淘寶，而把貝店比作微信里的京東，貝店目前的江湖地位可見(jiàn)一斑。2. 尾貨分銷模式
以愛(ài)庫(kù)存為代表，平臺(tái)掌握一手供應(yīng)鏈資源，均為品牌正品，但部分商品剪吊牌銷售。由分銷商承擔(dān)銷售職責(zé)，賺取差價(jià)或傭金。該模式在下沉市場(chǎng)依然有一定的生存空間。六、未來(lái)，一切皆有可能
筆者認(rèn)為，CPS模式作為電商行業(yè)的基礎(chǔ)推廣模式，過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)勢(shì)必將持久的應(yīng)用在各類電商營(yíng)銷場(chǎng)景中。 結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)，筆者在此分享以下觀點(diǎn)：1. 輕量化的CPS聚合平臺(tái)將持續(xù)發(fā)展
諸如返利網(wǎng)等垂直平臺(tái)、各類帶貨類平臺(tái)將持續(xù)增加，且盈利方式必然包含CPS帶貨傭金。 該模式下，平臺(tái)節(jié)約了供應(yīng)鏈成本且無(wú)售后壓力，只需重點(diǎn)維護(hù)平臺(tái)頭部kol或推手資源，即可實(shí)現(xiàn)持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。2. 自建供應(yīng)鏈將成為電商平臺(tái)必走之路
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的逐步升級(jí)，未來(lái)，優(yōu)質(zhì)的自營(yíng)供應(yīng)鏈將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，且能夠?yàn)樗幸劳蠧PS模式帶貨的平臺(tái)提供穩(wěn)定可靠的貨源。因此，各大電商平臺(tái)，自建供應(yīng)鏈體系勢(shì)在必行。3. 大膽研判：騰訊可能實(shí)現(xiàn)電商短板的逆襲！
結(jié)合以上2個(gè)觀點(diǎn)，筆者大膽預(yù)判：在5G時(shí)代下，騰訊及時(shí)布局“視頻號(hào)”非常有先見(jiàn)之明。聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
