一張綠色的二維碼，一張藍色的二維碼，選擇其中一張，打開手機，掃碼支付，是現在很多人購物后的習慣動作。做出掃哪張二維碼的選擇，其實就是在參與一場「流量爭奪戰爭」，這場「戰爭」是與線上化伴生而來的。

支付，是重要的流量入口。在易觀最新的數據中，2019年第一季度，支付寶占據第三方支付互聯網支付市場的第一位，寶付支付排名第四。

支付的使用場景可以增加一個抵達用戶的觸點，所以我們發現支付寶、騰訊金融都在加強場景滲透，平臺深耕細分市場，物流行業也在他們的涉獵之中，最早一批布局物流行業的第三方支付公司寶付支付近幾年也是動作頻頻。

支付的背后到底會產生怎樣的場景聯動？這些場景聯動作用在物流行業又會產生什么樣的變化？

1、率先選中物流行業

寶付支付是國內最早一批布局物流行業的第三方支付公司，在2017年成立了物流事業部。「當初我們為什么選擇進入物流行業，是因為我們發現物流在所有行業當中是不可或缺的一塊，它承載所有的電商、所有的貿易，是最基礎的那一環。但是物流支付線上化程度不高，相對比較傳統，這就需要去做一些改變。」寶付物流事業部負責人翟俊說道。

目前，物流行業的線上支付還處于用戶啟蒙和教育階段，物流行業從業者思維方式偏傳統，資金管理由線下轉為線上需要一定的時間。而且在物流領域的第三方支付公司、科技金融公司參與者并不多，傳統的產品服務同質化嚴重，物流場景復雜多樣，企業對創新金融服務的需求與日俱增。

不過翟俊認為，雖是如此，其實物流領域各垂直細分市場存在諸多共性和個性化發展問題。比如說，資金歸集不便、財務對賬繁瑣、賬務清分成本較高以及代收貨款風險隱患。因此，最初寶付支付事業部成立后，最先推出的支付產品是針對干線運輸企業的，幫助企業消解上漲賬期，提供資金結算支持。

隨著物流事業部的發展，寶付支付整合了集團的資源優勢，從支付、科技、金融幾個維度入手，又推出了針對無車承運、專線物流以及交通運輸各細分領域痛點的產品。目前包括代收貨款管理、智能賬戶管理，并聯合持牌金融機構提供應收賬款保理等多個解決方案。據運聯傳媒了解到，目前寶付支付已經與500多家物流商戶建立長期穩定的合作，日均交易量過億元。

2、支付，不只支付

支付，是場景觸達的第一入口，而做好場景服務，所需的也不只是支付。

目前，寶付支付的產品主要包括三種：

第一，支付通道業務合作。寶付支付為企業提供代收、快捷支付、聚合支付、協議支付等代收貨款產品，通過互聯網支付使平臺資金線上化，加速資金回籠效率，幫助企業避免因賬期管理不當導致的企業經營問題。

第二，賬戶產品，也是目前寶付支付重點推出的產品。賬戶產品是基于寶付支付結算經驗的積累，以及收集物流行業各種場景應用需求，整合各類支付渠道資源。在打通合作銀行賬戶的基礎上，針對不同的場景，為物流公司各角色提供賬戶服務，如支付結算、資金歸集、資金清分等；提供資金往來憑證，包括寶付支付憑證以及銀行電子憑證，滿足稅務解釋需求。

以無車承運人平臺為例，商家將運費(現金、支付寶、微信、銀行卡)交至平臺，平臺需要核實每筆訂單，保證是已支付狀態，再由平臺結算給司機。這樣既浪費人力，又導致資金歸集不便、財務對賬困難。而且無車承運人平臺沒有互聯網支付牌照，收取的擔保交易資金有「大商戶」嫌疑，違反央行規定。

寶付支付可以為他們提供包括支付結算、資金歸集、資金清分的賬戶服務。支持運費支付，并支持通過物流公司指令分賬至司機，寶付合作銀行還可為他們提供個人理財，產生收益。支持余額消費，可消費于不同場景。

第三，金融產品合作。打通物流各要素，并依托賬戶體系，作為金融和場景消費的切入載體，與銀行或有資質的金融機構合作提供融資、授信等增值服務。「無論哪個階段，寶付物流產品和服務都著眼于整個物流業態，沿著物流行業發展軌跡推出針對性解決方案。」翟俊說道。