做淘寶店的朋友們，最近有找我交流，說(shuō)正在操作新品，在起款，今天這篇文章就給大家分享下，淘寶新品應(yīng)該怎么去操作，應(yīng)該要注意哪些問(wèn)題。
1看競(jìng)品數(shù)據(jù)
我們現(xiàn)在去提款的時(shí)候經(jīng)常會(huì)去看競(jìng)品的數(shù)據(jù)，再根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)去布局自己的產(chǎn)品怎么去操作去推廣它。有不少商家問(wèn)到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里面經(jīng)常會(huì)有些運(yùn)營(yíng)商把競(jìng)品的數(shù)據(jù)拉出來(lái)，里面肯定要有一些細(xì)節(jié)的，下面就告訴大家怎么去看數(shù)據(jù)。
入店來(lái)源：
首先我們要分析競(jìng)品是B單多還是開(kāi)付費(fèi)燒的多，基本都可以通過(guò)數(shù)據(jù)判斷出來(lái)，一般看你就直接去監(jiān)控你的競(jìng)品，看入店來(lái)源，這里面我們可以分析出來(lái)它的搜索流量以及直通車流量或者其他渠道流量。
現(xiàn)在大多數(shù)類目都是以搜索為主，直通車作為輔助，如果直通車流量超過(guò)搜索了，那它肯定用付費(fèi)在大量的燒錢，如果免費(fèi)流量起的高，付費(fèi)的低，說(shuō)明寶貝權(quán)重比較高的情況，付費(fèi)也只是打輔助的。
關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比：
我們點(diǎn)擊小旺神，直接給他轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換之后我們就會(huì)看到一個(gè)表格，里面有具體的每一天的成交，支付轉(zhuǎn)化率以及支付件數(shù)，支付人數(shù)等。這些數(shù)據(jù)都拉出來(lái)就可以判斷他是B單還是專門燒車的，
有一點(diǎn)注意的就是支付轉(zhuǎn)化率，如果說(shuō)競(jìng)品的很高，這個(gè)時(shí)候不要作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)情況都是B上去的。另外就是我們可以去流量解析里面直接輸入產(chǎn)品的核心詞，看競(jìng)爭(zhēng)流量透視-移動(dòng)設(shè)備端目前的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是多少，所以我們要綜合去判斷和分析數(shù)據(jù)。
當(dāng)你知道了對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)后，再跟行業(yè)數(shù)據(jù)做對(duì)比，就可以清楚的知道你應(yīng)該怎么去打了，是燒車還是B單或者其他，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況也得看行業(yè)，像有些行業(yè)就專門靠B單去做，有的就是開(kāi)車維護(hù)數(shù)據(jù)，只要店鋪能提升能盈利，哪種方式適合自己的店鋪就好。
2全店動(dòng)銷
之前我們都是通過(guò)直通車去批量測(cè)款，看下哪個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋好，我們就去推哪個(gè)款，現(xiàn)在模式可能跟之前會(huì)有一些不同，之前單品打爆款，現(xiàn)在更多商家的主流玩法就是做全店動(dòng)銷。如果每批上新的款，都要操作的話，成本確實(shí)是比較高的。
所以我提倡的一個(gè)做法就是把測(cè)款的錢給到前期新品做一個(gè)基礎(chǔ)的入池，前期操作單量像服飾鞋包非標(biāo)品基本在20單左右即可，再加上快遞費(fèi)大概是兩百多。然后直通車去測(cè)款的話一款產(chǎn)品的費(fèi)用也是差不多的。
直通車測(cè)試一款數(shù)據(jù)大概需要200個(gè)點(diǎn)擊，如果測(cè)出一個(gè)款不行，那這個(gè)錢就直接浪費(fèi)了。如果通過(guò)自然流量去進(jìn)行測(cè)款，可以測(cè)出款式，如果不行的話一個(gè)鏈接也有十幾個(gè)訪客幾十個(gè)訪客。如果哪個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋好，那我們可以直接在這個(gè)基礎(chǔ)之上去做遞增進(jìn)行搜索提升。再有就是可以加大直通車的投放都比較方便。
3提升層級(jí)
目前來(lái)說(shuō)非標(biāo)品難的一點(diǎn)就是同一個(gè)款式單量一樣，層級(jí)低拿到的流量就會(huì)很好，層級(jí)高的流量肯定相對(duì)高一些。現(xiàn)在服飾鞋包這種典型的非標(biāo)基本都是轉(zhuǎn)型鋪款去進(jìn)行操作，但是很多人也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，操作的時(shí)候流量很少，每個(gè)款十幾個(gè)訪客，這種情況我們可以有兩種選擇。
第一個(gè)方法就是提高前期的單量，刺激更多的基礎(chǔ)流量來(lái)入池操作。第二個(gè)就是通過(guò)直通車去推，縮短提升層級(jí)的周期，讓下一層級(jí)提升的時(shí)候起款的基礎(chǔ)流量變高，也是一樣的。個(gè)人更建議的是直通車助推。
店鋪前期B太多的話會(huì)導(dǎo)致前期的一個(gè)標(biāo)簽會(huì)很亂，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率各方面都比較差。所以當(dāng)你篩選到很好的款式的時(shí)候可以直接選擇直通車助推，先不要管可以拉動(dòng)多少搜索流量，因?yàn)槟壳胺菢?biāo)品是比較難拿到搜索流量的，不能說(shuō)你直通車燒的多就會(huì)好，這個(gè)階段主要的目的還是為了去提升層級(jí)，并且拉標(biāo)簽的一個(gè)目的。
當(dāng)然我們?nèi)ダ赇亴蛹?jí)，其實(shí)是真正去提升店鋪的標(biāo)簽和熱度，可以去助推流量的不是層級(jí)，核心是到底沉淀了多少精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，店鋪累計(jì)的標(biāo)簽越多，上架類似的產(chǎn)品新品很快就可以識(shí)別到你的新品標(biāo)簽，可以說(shuō)你操作幾單你搜索就可以入池。
這也就是為什么很多商家都去模仿別人的單量，但是拿不到別人同等的流量，還有就是很多店鋪一上架新品就有自然流量，也是這個(gè)原因。
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