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閑魚法庭一般更偏向于買家還是賣家?閑魚平臺商品交易秘籍

一、 閑魚是什么 閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平臺App客戶端。只需使用淘寶或支付寶賬戶登錄,無需經(jīng)過復(fù)雜的開店流程,即可售賣二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。此外,閑魚平臺后端已無縫接入淘寶信用支付體系,從而最大程度保障交易安全。
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二、 為什么選擇閑魚 閑魚是一款可以解決你無處安放閑置物品苦惱的應(yīng)用軟件,相比其它二手交易平臺,優(yōu)勢主要有以下幾點: 1.淘寶5億用戶供養(yǎng),賬號一鍵登錄、寶貝一鍵轉(zhuǎn)賣這種根治懶癌的快捷功能,造就了閑魚海量的用戶和商品供給,對用戶需求的滿足比較全面,選擇性多。 2.產(chǎn)品體驗:遺傳了阿里大電商基因,整體搜索/推薦-瀏覽-下單-購買-等待收貨-確認(rèn)收貨的體驗順暢,芝麻信用分為你的交易安全保駕護(hù)航。 3.設(shè)計:明黃色充斥著活力的UI風(fēng)格,以及漫畫風(fēng)的定調(diào),很符合淘寶遷移過來的女性審美。手動贊! 4.鼓勵就近交易:限定地理范圍的高?;蛐^(qū)魚塘把交易范圍框定在了學(xué)校學(xué)生和鄰居之間,信任度和便利性兩個問題都得到了解決。 三、在閑魚賣什么 衡量一個東西能不能賣,有下面這兩點。 1、事物本身的價值; 舉例:水是有價值的,每個人都需要喝水,我們可以嘗試賣一下瓶裝水。這個時候你可能會問,貨源從哪來?答案更簡單,網(wǎng)上找。下面介紹一下我售賣的一個產(chǎn)品:蘇打水。大家都知道拼多多上的東西很便宜,我們在拼多多上找一下相關(guān)的賣家。發(fā)現(xiàn)價格實惠及評價不錯的賣家,然后把該賣家的商品宣傳圖片轉(zhuǎn)載到自己的閑魚。此商家的拼多多售價為25元一箱,我們可以在閑魚掛賣28元,當(dāng)閑魚有買家購買的時候,我們在拼多多直接下單,并填入閑魚買家的地址,醬紫拼多多的商家就直接發(fā)貨給閑魚買家了,我們相當(dāng)于一個中間商的角色。根據(jù)這個邏輯,大家可以選擇更多的商品在閑魚售賣。其中有個小技巧就是拼多多有省錢月卡這個優(yōu)惠,相當(dāng)于拼多多的會員,8.9元/月,里面會提供很多優(yōu)惠劵,使用優(yōu)惠劵還可以進(jìn)一步降低你的貨源成本。
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2、事物的稀缺程度; 說起商品的稀缺呢,我這里舉個例子:小米手環(huán)4NFC版。官方售價是229元,但由于剛發(fā)布不久,產(chǎn)量不足,市場上供不應(yīng)求,在二手市場上一度加價近百元,這就是稀缺,如果你在搶購的時候搶到的話,直接掛在閑魚賣就好了。2019 年夏天Uniqlo x kaws 聯(lián)名發(fā)售出現(xiàn)了門店打架事件,目的是為了得到這樣一件優(yōu)衣庫 X KAWS的聯(lián)名T恤,為什么KAWS X 優(yōu)衣庫的合作,這次在中國這么火。一是因為KAWS本身在國際上確實非?;稹6且驗檫@是他們的最后一波合作,這波過去就沒有了,而中國又是全球最早發(fā)售的地區(qū),比日本都早了三天。三是這可能是KAWS所有產(chǎn)品中,最便宜的一款了。這些T恤歸根究底是限量的,在如此大的媒體曝光下一定會有更多人想要這些T恤,所以他們搶到的這些T恤終究會漲價,所以你幸運的搶到的話,同樣可以大賺一筆。
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大家可以從以上兩點考慮在閑魚賣什么商品,在這里只是給大家提供一個思路,具體賣什么商品還需要大家自己去開發(fā)。 四、交易秘籍 1、我們應(yīng)該抱一個平常心在閑魚上賣閑置。把姿態(tài)或者心放下,就能得到更多??硟r的人很多,不理解你賣的是貨真價實的閑置的人很多,已經(jīng)賤賣了對方還抱怨這個那個的人很多,總之,什么情況的人都會遇到,當(dāng)然也會遇到很多好人。 2、說說賣的技巧: ①拍照!拍照!拍照!重要的事情都說三遍了,當(dāng)在實體店買產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)上買閑置的人,好的照片真的會在所有跟你在賣同款閑置的人中脫穎而出,如果你為了少點回答潛在買家諸如一些尺寸顏色等問題,就應(yīng)該在圖片中好好呈現(xiàn)。如果閑置有破損或者瑕疵一定要拍照指出,這一點真的不能帶過去,要拍出來,讓買家知道,避免日后收到貨后不必要的糾紛,真的會把你煩死。(PS:在一個背景干凈,沒有什么雜物,燈光良好的地方拍更好?。? ②小視頻。閑魚現(xiàn)在多了一個小視頻拍攝功能,專門用于拍攝閑置產(chǎn)品的即時外觀,怎樣使用等的功能,很好用,有小視頻可以為產(chǎn)品的曝光率加分,既然都賣閑置了,也不差幾分鐘拍多一個視頻讓閑置更快地轉(zhuǎn)讓。小視頻像時長可以去到30多秒,在這30多秒的時間內(nèi),記得將閑置的最佳內(nèi)容展現(xiàn)出來,尺寸,外觀,有沒有破損或者瑕疵,需要指出來,如果是玩具或者可以電動的東西,也是在小視頻中好好展現(xiàn)出來。(PS:在一個背景干凈,沒有什么雜物,燈光良好的地方拍更好!) ③文案。首先你得知道自己想賣的閑置是一件什么樣的產(chǎn)品,什么牌子,什么型號,多少成新等資信。不知道文案怎么寫?沒問題,直接上淘寶或者閑魚上看別人家的文案(是跟你類似的閑置產(chǎn)品)是怎么寫,這樣就能達(dá)到事半功倍的效果,文案真的很重要,因為文案是替你拍的小視頻,照片說話的直接語言,文案可以參考別人家的怎么寫,但切忌一模一樣照搬,好的文案以及優(yōu)秀的圖片一結(jié)合,真的會很快賣出閑置。為了避免不必要的后續(xù)問題,在描述結(jié)尾加上一句:閑置物品一經(jīng)售出,不退不換,完美主義者請繞道,到手刀者請繞道,關(guān)公大刀者請繞道。這樣就能刷掉好一批挑剔的潛在買家。 ④標(biāo)題越長越好,買家搜索關(guān)鍵詞能常搜索到自己的閑置。標(biāo)題是30字,我留意到一個價錢+一個幾成新+閑置的更多關(guān)鍵字組成的標(biāo)題更容易將產(chǎn)品賣出。 ⑤每天記得點擊搽亮寶貝。 ⑥瀏覽量與問詢量是一個很重要的參考數(shù)據(jù),如果發(fā)布了好幾天,發(fā)現(xiàn)瀏覽量都是個位數(shù),并且是沒有人來問詢,那應(yīng)該文案或者標(biāo)題有些可以改進(jìn)的地方,或者更換一下主圖片,又或者降降價試探一下會不會增加瀏覽量,這個時候就記得按編輯,編輯完成后按發(fā)布。 ⑦閑魚中有一樣特別的玩意就是魚塘。魚塘是一個品類或者是一個區(qū)域的一個小型銷售平臺,可以理解為,我想賣一臺三星的手機(jī)出去,為了更快地賣出去,我可以將其放在名叫三星手機(jī)的魚塘中,這樣的曝光率會更高。 3、要注意的幾個問題: ①自己買回來的新用品,盡量不要扔其包裝以及說明書,往后很有可能會為賣閑置加分。 ②如果同城交易的可以約到一個地點同城交易,最好是商場,但是一定要記得要對方立刻在現(xiàn)場驗貨無問題后確認(rèn)收貨。 ③如果價錢覺得大大低于自己的預(yù)算價,不要灰心,不要心急,可以選擇再放放,等更有心的人來購買。但有時真的會遇到想將這件閑置快點請出去的情況,那就不要太計較了,賣了就可以心安點,而閑置也有了第二次生命。 ④在跟潛在買家聊天的時候一定要先點擊對方的頭像,瀏覽一下對方的評論,對方的動態(tài),有沒有芝麻信用可以參考等等。因為跟一個沒有什么信用值的人談?wù)?,信用差的評價差的,避而遠(yuǎn)之。 ⑤有糾紛利用好咸魚小法庭。咸魚小法庭,一般來說是買家和賣家各占一半的法官。他們評價標(biāo)準(zhǔn)完全是是看我們提供的一些圖片的聊天記錄,或者我們自己提供的資料。所以在提供資料的時候盡可能的完備。這就要求我們一定要在聊天的時候,就要把一些有利于我們賣家的信息標(biāo)注清楚,比如說,個人用品拆封后不退不換。類似這種,我們要先說清楚。這樣我們就可以在小法庭的時候占一定的優(yōu)勢。

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