上一篇分享出過(guò)之后就一直有很多朋友問(wèn)我了，能不能再更細(xì)致地談一談關(guān)鍵詞這塊，我只能說(shuō)當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題啦。廢話不多說(shuō)，直接切入主題，直通車的核心就是關(guān)鍵詞，我們選擇的關(guān)鍵詞決定了直通車的精準(zhǔn)度、展現(xiàn)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)度、花費(fèi)情況。
像上圖這種得十分的就算比較好的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率也比較高。
大家都知道關(guān)鍵詞是非常重要的，但是如何找詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞還有很多賣家朋友是一頭霧水，下面我就先列舉幾個(gè)比較容易犯的小錯(cuò)誤：
錯(cuò)誤1：關(guān)鍵詞越多越好
首先這樣想肯定是錯(cuò)的，剛開車的新手對(duì)車的把控是不夠的所以會(huì)出現(xiàn)多選關(guān)鍵詞，開車的話我們一般前期都要有一個(gè)時(shí)間段去給我們選詞測(cè)詞的，不是一股腦上來(lái)就選一兩百個(gè)關(guān)鍵詞就開始跑，那樣是不對(duì)的。
大家都知道直通車是有權(quán)重的，前期詞太多可能一部分詞還行一部分詞表現(xiàn)一般，這樣一高一低賬戶的權(quán)重就提升不上去。所以我們正確的選詞方法是關(guān)鍵詞控制在10-20詞以內(nèi)，擇優(yōu)劣汰點(diǎn)擊率高的，轉(zhuǎn)化高地留下，沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的都可以刪了，一般選詞測(cè)詞在三到五天左右。
錯(cuò)誤2：關(guān)鍵詞出價(jià)越少越好
這里我就要批評(píng)一下有這種想法的朋友了，你尋思啥呢，出價(jià)那么少你能拿到一個(gè)好的位置么，沒(méi)有一個(gè)好的展現(xiàn)位置你能有流量進(jìn)來(lái)么，沒(méi)有流量基礎(chǔ)再好也沒(méi)有用。咱們開車的目的是為了啥，就是通過(guò)付費(fèi)引流的方式來(lái)吸引流量，這樣低出價(jià)只會(huì)讓你徒勞無(wú)功。
那有人就會(huì)問(wèn)了，關(guān)鍵詞出價(jià)到底是低好，還是高好呢？這里我來(lái)給你解釋一下，關(guān)鍵詞的出價(jià)是受關(guān)鍵詞的數(shù)量，運(yùn)營(yíng)的推廣策略，和你店鋪的承受能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度等因素的影響。
下面再給大家講講一些賣家朋友們會(huì)提出來(lái)的問(wèn)題大家都互相交流一下：
1、關(guān)鍵詞用大詞好、還是長(zhǎng)尾詞好？
首先我們來(lái)做一下分析：大詞的流量大、成交多必須進(jìn)行選擇；長(zhǎng)尾詞的ROI數(shù)據(jù)效果好，可以提升數(shù)據(jù)效果；如果是需要流量的話多加大詞、需要提高數(shù)據(jù)效果多加長(zhǎng)尾詞。這里我們關(guān)鍵詞的選擇是受產(chǎn)品的類目、推廣策略、流量需求等因素影響。
2、關(guān)鍵詞出價(jià)該如何去調(diào)整
關(guān)鍵詞的出價(jià)首先我們來(lái)分析一下，前期測(cè)詞大詞熱詞是不用的，那么我們用到的就都是一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，出價(jià)的話一般是設(shè)置比市場(chǎng)均價(jià)高一點(diǎn)就可以。
價(jià)格的調(diào)整是關(guān)系到你的展現(xiàn)位置的，如果是要搶占一個(gè)比較好的位置爭(zhēng)搶流量的話可以抬高出價(jià)，但是也不是盲目地去抬高出價(jià)。如果說(shuō)是你的產(chǎn)品展現(xiàn)在和你風(fēng)格相同比較類似的產(chǎn)品一起而你的產(chǎn)品又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)那么這樣就會(huì)顯現(xiàn)出你的劣勢(shì)了，所以卡位也是非常講究的。
講完這些注意的點(diǎn)后，相信我們對(duì)關(guān)鍵詞處理就有一個(gè)很清晰的思路了，首先是直通車的選詞方法：前期要先選精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞的選擇根據(jù)詞的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率篩選。直接選擇轉(zhuǎn)化2%以上的，點(diǎn)擊2%以上的，其他的pass掉，這樣大概選擇15-20個(gè)詞左右。
因?yàn)槟阋獮楹笃谶x的熱詞做準(zhǔn)備，等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做好了再開始做熱詞，我們選的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的是精準(zhǔn)少量的增長(zhǎng)，但是熱詞做好會(huì)帶來(lái)爆炸式的流量增長(zhǎng)。使用前期長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的好的基礎(chǔ)，后期做熱詞要容易得多。選詞做完了接下來(lái)就是養(yǎng)詞了，養(yǎng)詞的目的是為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，你的關(guān)鍵詞分高了才能用更低的價(jià)格拿到更好的位置。
影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分得幾個(gè)點(diǎn)要清楚：展現(xiàn)點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；收藏加購(gòu)，這些都能反映出你的寶貝的受歡迎程度，從而得出你推的這個(gè)寶貝是否能拿到一個(gè)高的質(zhì)量分。
當(dāng)然這幾個(gè)點(diǎn)也是要細(xì)細(xì)地講一下的，比如說(shuō)如何提高點(diǎn)擊率，要提高點(diǎn)擊率除了好的展現(xiàn)比較重要的點(diǎn)就是直通車的圖了，一個(gè)好的美工能讓你的店鋪更上一層樓。因?yàn)樵蹅冏龅氖蔷W(wǎng)購(gòu)，主打的就是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷，你得讓消費(fèi)者對(duì)你的圖片產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望這樣才能提高你的點(diǎn)擊率。主圖可以多做幾張，都一一測(cè)試一下，選擇效果最好的，然后再不斷地去優(yōu)化，這樣才能越來(lái)越好。
另一個(gè)影響點(diǎn)擊的主要因素就是產(chǎn)品的相關(guān)度，打個(gè)比方客戶搜索的是女鞋，直通車出來(lái)的是男鞋，那客戶肯定不會(huì)去點(diǎn)擊的。先不管這樣做是因?yàn)槭裁矗蔷陀匈u家會(huì)犯這種錯(cuò)誤，因?yàn)槟骋粋€(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和成交比較高，出價(jià)又低，競(jìng)爭(zhēng)比較小，就算是驢頭不對(duì)馬嘴也要硬上，這種浪費(fèi)錢的方式我是不推薦的。
如何提高轉(zhuǎn)化，把流量引入店鋪后能不能轉(zhuǎn)化就要看大家各顯神通了，接下來(lái)就講講提高轉(zhuǎn)化率要注意的幾點(diǎn)：
1、銷量
廣大的消費(fèi)者都有從眾心理，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)這個(gè)心理尤其明顯，當(dāng)你的寶貝一個(gè)銷量沒(méi)有，顧客就算進(jìn)來(lái)很難下定決心去購(gòu)買。
2、性價(jià)比
性價(jià)比高不高在你的后期評(píng)價(jià)就知道了所以后期售后評(píng)價(jià)要做好，我們的消費(fèi)者也不是傻子大家都知道貨比三家。尤其是淘寶除了一個(gè)找同款之后，如果不能把引入的流量完美的地轉(zhuǎn)化成交就等于花錢給別人做嫁衣了。還有售后保障、售前咨詢客服回復(fù)等等，只要消費(fèi)者進(jìn)入店鋪這些都能影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
投放時(shí)間和投放端口也是要注意的問(wèn)題，投放時(shí)間根據(jù)行業(yè)類目的搜索高峰來(lái)做就好，一般建議比搜索高峰要提前一兩個(gè)小時(shí)。有個(gè)詞叫預(yù)熱意思不用我解釋了吧，市場(chǎng)搶占先機(jī)的人總能撈到好處。
接下來(lái)就是端口了，現(xiàn)在的無(wú)線端和pc端，大部分的流量主要都來(lái)自無(wú)線端，而且無(wú)線端的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也普遍高于pc端。這是一般類目的大致趨勢(shì)，極個(gè)別特例就不包括在里面了。對(duì)于一般類目要以無(wú)線端為主，pc端為輔。無(wú)線端折扣能多大就多大，只要轉(zhuǎn)化高了，你是絕對(duì)不會(huì)吃虧的。
其實(shí)關(guān)鍵詞的選擇有很多玩法和套路，今天也不是全都能介紹出來(lái)，期待以后持續(xù)地分享給大家，最后我給大家個(gè)小建議，量力而行，車好開，就怕翻，愿大家永不翻車。
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