上一篇分享出過之后就一直有很多朋友問我了，能不能再更細致地談一談關鍵詞這塊，我只能說當然沒有問題啦。廢話不多說，直接切入主題，直通車的核心就是關鍵詞，我們選擇的關鍵詞決定了直通車的精準度、展現(xiàn)機會、競爭度、花費情況。
像上圖這種得十分的就算比較好的關鍵詞，點擊率也比較高。
大家都知道關鍵詞是非常重要的，但是如何找詞、優(yōu)化關鍵詞還有很多賣家朋友是一頭霧水，下面我就先列舉幾個比較容易犯的小錯誤：
錯誤1：關鍵詞越多越好
首先這樣想肯定是錯的，剛開車的新手對車的把控是不夠的所以會出現(xiàn)多選關鍵詞，開車的話我們一般前期都要有一個時間段去給我們選詞測詞的，不是一股腦上來就選一兩百個關鍵詞就開始跑，那樣是不對的。
大家都知道直通車是有權重的，前期詞太多可能一部分詞還行一部分詞表現(xiàn)一般，這樣一高一低賬戶的權重就提升不上去。所以我們正確的選詞方法是關鍵詞控制在10-20詞以內，擇優(yōu)劣汰點擊率高的，轉化高地留下，沒有點擊，沒有轉化的都可以刪了，一般選詞測詞在三到五天左右。
錯誤2：關鍵詞出價越少越好
這里我就要批評一下有這種想法的朋友了，你尋思啥呢，出價那么少你能拿到一個好的位置么，沒有一個好的展現(xiàn)位置你能有流量進來么，沒有流量基礎再好也沒有用。咱們開車的目的是為了啥，就是通過付費引流的方式來吸引流量，這樣低出價只會讓你徒勞無功。
那有人就會問了，關鍵詞出價到底是低好，還是高好呢？這里我來給你解釋一下，關鍵詞的出價是受關鍵詞的數(shù)量，運營的推廣策略，和你店鋪的承受能力，行業(yè)競爭度等因素的影響。
下面再給大家講講一些賣家朋友們會提出來的問題大家都互相交流一下：
1、關鍵詞用大詞好、還是長尾詞好？
首先我們來做一下分析：大詞的流量大、成交多必須進行選擇；長尾詞的ROI數(shù)據效果好，可以提升數(shù)據效果；如果是需要流量的話多加大詞、需要提高數(shù)據效果多加長尾詞。這里我們關鍵詞的選擇是受產品的類目、推廣策略、流量需求等因素影響。
2、關鍵詞出價該如何去調整
關鍵詞的出價首先我們來分析一下，前期測詞大詞熱詞是不用的，那么我們用到的就都是一些精準的長尾詞，出價的話一般是設置比市場均價高一點就可以。
價格的調整是關系到你的展現(xiàn)位置的，如果是要搶占一個比較好的位置爭搶流量的話可以抬高出價，但是也不是盲目地去抬高出價。如果說是你的產品展現(xiàn)在和你風格相同比較類似的產品一起而你的產品又沒有優(yōu)勢那么這樣就會顯現(xiàn)出你的劣勢了，所以卡位也是非常講究的。
講完這些注意的點后，相信我們對關鍵詞處理就有一個很清晰的思路了，首先是直通車的選詞方法：前期要先選精準的長尾詞，長尾詞的選擇根據詞的轉化率和點擊率篩選。直接選擇轉化2%以上的，點擊2%以上的，其他的pass掉，這樣大概選擇15-20個詞左右。
因為你要為后期選的熱詞做準備，等精準關鍵詞做好了再開始做熱詞，我們選的長尾關鍵詞帶來的是精準少量的增長，但是熱詞做好會帶來爆炸式的流量增長。使用前期長尾詞帶來的好的基礎，后期做熱詞要容易得多。選詞做完了接下來就是養(yǎng)詞了，養(yǎng)詞的目的是為了提高關鍵詞的質量分，你的關鍵詞分高了才能用更低的價格拿到更好的位置。
影響關鍵詞質量分得幾個點要清楚：展現(xiàn)點擊率；轉化率；收藏加購，這些都能反映出你的寶貝的受歡迎程度，從而得出你推的這個寶貝是否能拿到一個高的質量分。
當然這幾個點也是要細細地講一下的，比如說如何提高點擊率，要提高點擊率除了好的展現(xiàn)比較重要的點就是直通車的圖了，一個好的美工能讓你的店鋪更上一層樓。因為咱們做的是網購，主打的就是一個視覺營銷，你得讓消費者對你的圖片產生點擊的欲望這樣才能提高你的點擊率。主圖可以多做幾張，都一一測試一下，選擇效果最好的，然后再不斷地去優(yōu)化，這樣才能越來越好。
另一個影響點擊的主要因素就是產品的相關度，打個比方客戶搜索的是女鞋，直通車出來的是男鞋，那客戶肯定不會去點擊的。先不管這樣做是因為什么，但是就有賣家會犯這種錯誤，因為某一個關鍵詞的轉化和成交比較高，出價又低，競爭比較小，就算是驢頭不對馬嘴也要硬上，這種浪費錢的方式我是不推薦的。
如何提高轉化，把流量引入店鋪后能不能轉化就要看大家各顯神通了，接下來就講講提高轉化率要注意的幾點：
1、銷量
廣大的消費者都有從眾心理，在網購時這個心理尤其明顯，當你的寶貝一個銷量沒有，顧客就算進來很難下定決心去購買。
2、性價比
性價比高不高在你的后期評價就知道了所以后期售后評價要做好，我們的消費者也不是傻子大家都知道貨比三家。尤其是淘寶除了一個找同款之后，如果不能把引入的流量完美的地轉化成交就等于花錢給別人做嫁衣了。還有售后保障、售前咨詢客服回復等等，只要消費者進入店鋪這些都能影響到消費者的購買行為。
投放時間和投放端口也是要注意的問題，投放時間根據行業(yè)類目的搜索高峰來做就好，一般建議比搜索高峰要提前一兩個小時。有個詞叫預熱意思不用我解釋了吧，市場搶占先機的人總能撈到好處。
接下來就是端口了，現(xiàn)在的無線端和pc端，大部分的流量主要都來自無線端，而且無線端的點擊和轉化也普遍高于pc端。這是一般類目的大致趨勢，極個別特例就不包括在里面了。對于一般類目要以無線端為主，pc端為輔。無線端折扣能多大就多大，只要轉化高了，你是絕對不會吃虧的。
其實關鍵詞的選擇有很多玩法和套路，今天也不是全都能介紹出來，期待以后持續(xù)地分享給大家，最后我給大家個小建議，量力而行，車好開，就怕翻，愿大家永不翻車。
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