眾所周知，亞馬遜作為全球性的跨境電商平臺，站點遍及多國，是不可忽視的品牌出海起點站。然而知易行難，許多外貿(mào)企業(yè)嘗試借助亞馬遜平臺為突破口轉(zhuǎn)型跨境電商，卻面臨諸多困難，屢屢碰壁。初入亞馬遜平臺的賣家對國外市場不熟悉，需要招聘大量的專業(yè)運(yùn)營人員，為了快速獲利，亞馬遜代運(yùn)營就成了眾多新賣家的選擇。那么，亞馬遜代運(yùn)營公司怎么收費(fèi)呢？
亞馬遜代運(yùn)營收費(fèi)主要有三個方面，包括服務(wù)費(fèi)用、基礎(chǔ)成本、廣告費(fèi)用等。
1、 服務(wù)費(fèi)用
各個代運(yùn)營公司的收費(fèi)模式各不相同，有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加傭金的，有只收傭金不收服務(wù)費(fèi)的，也有只收服務(wù)費(fèi)的。這其中，最常見的收費(fèi)模式是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加傭金的模式。大部分的亞馬遜代運(yùn)營公司的服務(wù)費(fèi)用由基礎(chǔ)服務(wù)和傭金提點組成。但是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，少則幾萬，多則幾十萬，像盤石海外傳播收費(fèi)大概就在十萬左右一年。
2、基礎(chǔ)成本
基礎(chǔ)成本主要是代理服務(wù)器、VAT以及商標(biāo)，服務(wù)器和商標(biāo)總費(fèi)用在一萬元之內(nèi)，VAT主要面向歐洲站的賣家，費(fèi)用也是有高有低。
3、廣告費(fèi)用（站內(nèi)和站外）
賣家從事電商行業(yè)，推廣肯定不能少。想要快速引來流量，站內(nèi)推廣和站外推廣要同時做好，但是站內(nèi)廣告的ACOS和站外推廣的比例，是很多賣家苦惱的地方。。
在運(yùn)營初期，店鋪流量少，站內(nèi)廣告是主要的流量來源，亞馬遜代運(yùn)營店鋪的廣告占比不低。在店鋪運(yùn)營初期，廣告支出約為銷售額的百分之十五到百分之二十，之后會在三個月到六個月之后會慢慢下降。平穩(wěn)運(yùn)營的階段，廣告占比在百分之十到百分之十五之間。
站外推廣，對團(tuán)隊資源來說，有不小的挑戰(zhàn)?？孔V的資源非常少，推廣的渠道有很多，比如紅人博客、Facebook、YouTube、折扣網(wǎng)站等。至于投放在哪個平臺，不止要考慮到能觸達(dá)到的消費(fèi)者，還要考慮運(yùn)營人員的業(yè)務(wù)能力。
在說為什么要收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)之前，我們需要先了解一下亞馬遜代運(yùn)營的工作。就絲路互聯(lián)來說，亞馬遜代運(yùn)營的工廠包含了市場調(diào)研、數(shù)據(jù)選品、店鋪運(yùn)營、視覺設(shè)計、站外推廣、客服、品控等8大項服務(wù)。把店鋪做起來，是必須要這些團(tuán)隊的人配合起來的做。亞馬遜代運(yùn)營的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，就是在店鋪起來之前，支付這些人的工資的。
可以這么說，如果基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)很低，甚至沒有的，大部分都是不專業(yè)的。一個人操作多個店鋪，從一開始就沒想這怎么起來的，也就是能坑一個算一個。
相對于基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的高低不等來說，市面上的傭金提點倒是比較統(tǒng)一，一般都是8個點。當(dāng)然，我也碰到過很多想要找亞馬遜代運(yùn)營公司，又不愿意出基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，希望將傭金提點升高。原本8個點的傭金，不出基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，將傭金提到12-15個點。
這是一種農(nóng)民式的小聰明。亞馬遜代運(yùn)營一種雙向合作的關(guān)系，一方出產(chǎn)品，一方出技術(shù)。沒有任何利益聯(lián)系的合作，都是不長久的。如果沒有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，店鋪起來之后，工廠隨時可以退出。傭金提點與銷售額掛鉤，廠家如果想控制銷售額，不發(fā)貨或者延遲發(fā)貨，都能使合作關(guān)系瞬間崩塌。
當(dāng)合作關(guān)系都存在巨大隱患的時候，再高的傭金提點都是蒼白無力的。而亞馬遜代運(yùn)營公司花大精力搭建起來的店鋪，隨時付之東流。
以上兩點是需要給亞馬遜代運(yùn)營公司的費(fèi)用，最后一個就是店鋪的費(fèi)用。這個根據(jù)產(chǎn)品單價、推廣等費(fèi)用而各不相同。比如備貨，如果商家第一個月做到5萬美金，那么在次月至少需要備5萬美金的貨。
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