眾所周知，亞馬遜作為全球性的跨境電商平臺(tái)，站點(diǎn)遍及多國(guó)，是不可忽視的品牌出海起點(diǎn)站。然而知易行難，許多外貿(mào)企業(yè)嘗試借助亞馬遜平臺(tái)為突破口轉(zhuǎn)型跨境電商，卻面臨諸多困難，屢屢碰壁。初入亞馬遜平臺(tái)的賣家對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不熟悉，需要招聘大量的專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，為了快速獲利，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)就成了眾多新賣家的選擇。那么，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司怎么收費(fèi)呢？
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)主要有三個(gè)方面，包括服務(wù)費(fèi)用、基礎(chǔ)成本、廣告費(fèi)用等。
1、 服務(wù)費(fèi)用
各個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)模式各不相同，有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加傭金的，有只收傭金不收服務(wù)費(fèi)的，也有只收服務(wù)費(fèi)的。這其中，最常見的收費(fèi)模式是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加傭金的模式。大部分的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的服務(wù)費(fèi)用由基礎(chǔ)服務(wù)和傭金提點(diǎn)組成。但是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，少則幾萬，多則幾十萬，像盤石海外傳播收費(fèi)大概就在十萬左右一年。
2、基礎(chǔ)成本
基礎(chǔ)成本主要是代理服務(wù)器、VAT以及商標(biāo)，服務(wù)器和商標(biāo)總費(fèi)用在一萬元之內(nèi)，VAT主要面向歐洲站的賣家，費(fèi)用也是有高有低。
3、廣告費(fèi)用（站內(nèi)和站外）
賣家從事電商行業(yè)，推廣肯定不能少。想要快速引來流量，站內(nèi)推廣和站外推廣要同時(shí)做好，但是站內(nèi)廣告的ACOS和站外推廣的比例，是很多賣家苦惱的地方。。
在運(yùn)營(yíng)初期，店鋪流量少，站內(nèi)廣告是主要的流量來源，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)店鋪的廣告占比不低。在店鋪運(yùn)營(yíng)初期，廣告支出約為銷售額的百分之十五到百分之二十，之后會(huì)在三個(gè)月到六個(gè)月之后會(huì)慢慢下降。平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的階段，廣告占比在百分之十到百分之十五之間。
站外推廣，對(duì)團(tuán)隊(duì)資源來說，有不小的挑戰(zhàn)。靠譜的資源非常少，推廣的渠道有很多，比如紅人博客、Facebook、YouTube、折扣網(wǎng)站等。至于投放在哪個(gè)平臺(tái)，不止要考慮到能觸達(dá)到的消費(fèi)者，還要考慮運(yùn)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力。
在說為什么要收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)之前，我們需要先了解一下亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的工作。就絲路互聯(lián)來說，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的工廠包含了市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)選品、店鋪運(yùn)營(yíng)、視覺設(shè)計(jì)、站外推廣、客服、品控等8大項(xiàng)服務(wù)。把店鋪?zhàn)銎饋恚潜仨氁@些團(tuán)隊(duì)的人配合起來的做。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，就是在店鋪起來之前，支付這些人的工資的。
可以這么說，如果基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)很低，甚至沒有的，大部分都是不專業(yè)的。一個(gè)人操作多個(gè)店鋪，從一開始就沒想這怎么起來的，也就是能坑一個(gè)算一個(gè)。
相對(duì)于基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的高低不等來說，市面上的傭金提點(diǎn)倒是比較統(tǒng)一，一般都是8個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，我也碰到過很多想要找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，又不愿意出基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，希望將傭金提點(diǎn)升高。原本8個(gè)點(diǎn)的傭金，不出基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，將傭金提到12-15個(gè)點(diǎn)。
這是一種農(nóng)民式的小聰明。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)一種雙向合作的關(guān)系，一方出產(chǎn)品，一方出技術(shù)。沒有任何利益聯(lián)系的合作，都是不長(zhǎng)久的。如果沒有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，店鋪起來之后，工廠隨時(shí)可以退出。傭金提點(diǎn)與銷售額掛鉤，廠家如果想控制銷售額，不發(fā)貨或者延遲發(fā)貨，都能使合作關(guān)系瞬間崩塌。
當(dāng)合作關(guān)系都存在巨大隱患的時(shí)候，再高的傭金提點(diǎn)都是蒼白無力的。而亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司花大精力搭建起來的店鋪，隨時(shí)付之東流。
以上兩點(diǎn)是需要給亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的費(fèi)用，最后一個(gè)就是店鋪的費(fèi)用。這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品單價(jià)、推廣等費(fèi)用而各不相同。比如備貨，如果商家第一個(gè)月做到5萬美金，那么在次月至少需要備5萬美金的貨。
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