1、成都拼多多代運營坑位產出，術語叫做GMV，就是你的產品在這樣的位置上，一天能貢獻多少的銷售額。對于GMV來說，拼多多近1天的GMV權重是最高的！大類目，諸如女裝、女鞋等會根據每小時的GMV值的波動來進行排位的調整。一般類目主要會考察你近3天的GMV。這里邊對于展現排位的影響，最多也就是7天的GMV權重了，30天的GMV對于權重基本沒有什么影響了。
操作淘寶有經驗的人是不是很眼熟，當年風靡淘寶的7天螺旋玩法也是抓住了當時淘寶類似的7天考察周期的規律。所以，如果我們想依靠GMV來獲取更多的搜索權重，務必在7天之內把GMV做到目標值，時間拉的太長就沒有意義了。
2、點擊率，這個是一個商品的核心。你的商品是否吸引客戶，就是看你的點擊率是否能超過同行，只要你的點擊率處于一個優秀的水平，平臺自然會給你打上優質商品的標簽，給你更多的展現機會。
這個應該很好理解，任何平臺的流量都不是無限的，都有瓶頸，點擊率越高，就越說明你的流量利用率越高。平臺不希望把流量給那些沒有價值的商品，客戶連看都不想看，這對平臺來說是一種損失，平臺的流量也是真金白銀買來的！相反，給你的每一個流量你都能盡可能的利用起來，平臺就會給你加權，讓你有機會獲取更多的流量。
那么在拼多多平臺上正常3%的點擊率算得上是合格，你的點擊率太低的話，就得考慮你的選品是否出問題了。影響點擊率的因素主要有3個：主圖、標題、價格。
主圖對于點擊率的影響非常大，一張優秀的主圖相比于平淡無奇的主圖點擊率可能高上幾倍！所以大家在選品的時候，要盡量選擇那些和競爭對手有差異化的主圖對應的商品，這樣首先可以確保你的點擊率。曾經我一個朋友的一張圖片讓我印象深刻，大家都是賣男士內褲的，這個產品大家除了品牌差別外，基本沒有什么太大區別，所以誰能先吸引客戶進店，誰就能獲取更多的成交。那時候大家的主圖要么就是千篇一律的平鋪俯拍，要么就是找個老外男模穿上以后實拍展示，滿眼看上去都差不多，大家都視覺疲勞了。后來他自己別出心裁，把自己賣的內褲掛在樓下樹枝上，拍了一張圖片，讓美工處理了下，這可了不得，掛上去后在搜索男內褲出來的界面里，這張圖片非常扎眼，大家都好奇忍不住點進去看看，當時點擊率高達7%！加上他的商品本身也是有較大品牌知名度的，因此銷售翻了幾番，后來越來越多的人模仿，什么把內褲套頭上的，內褲用竹竿頂著的，反正都是為了抓眼球，確實獲取了不錯的收益。
標題這地方對于點擊率的影響主要突出在品牌和促銷上，其次是功能性的描述上，如果你的商品有獨特的功能，加上是大品牌且有活動優惠，那么這樣的標題點擊率會高很多。
成都拼多多代運營價格就更不用說了，同樣的商品，大家都賣十幾元，你如果掛價幾元，那么你就一定會吸引到更多的客戶，這也是為什么拼多多到目前為止SKU價格混亂的原因。早期為了和淘寶搶客戶，平臺也需要營造一種整體價格便宜的氛圍，那就只能在SKU上做手腳，價格掛的很低，結果點擊進去，真正購買的時候發現低價對應SKU很多要不就是試用裝，要不就是小規格，這都是營銷上采用的小技巧。
3、轉化率，談到點擊率，我們就不得不談轉化率，你能夠吸引客戶到你的產品詳情頁仔細觀看，說明你的產品有吸引力，但是否有競爭力，還得看轉化率。你光是能把客戶吸引來，只能說明你產品比較抓眼球，買家不買還是沒用，對平臺來說，最終的目標是銷售，把產品賣出去才是終極目標。
要想提高轉化率，除了上邊提到的主圖、標題、價格外，我們還需要在詳情頁和評價上做功夫，詳情頁里對于產品功能和賣點描述的越清楚，越能解決潛在客戶的痛點或者需求，那么轉化率就會越高。要像目標客戶傳達一種理念，用我的產品可以獲取幸福和滿足，不用我的產品就會有潛在的風險和損失，刺激消費者下單，目前拼多多轉化率高于行業均值1.5倍算是優秀。
另外評價也是一個促進轉化率的有效手段，坦白講，我們大部分人都缺乏獨立的判斷能力，不喜歡做第一個吃螃蟹的人，喜歡隨大流，哪地方熱鬧就往哪地方鉆，吃飯如此，購物也是如此。所以對于電商來說，評價就是人氣，代表著有人幫你去試錯了，所以評價越多的商品客戶下單的轉化率就越高，雪球效應非常明顯。
4、產品類目屬性相關度，這個之前淘寶的課程里有提及，原理是一樣的，你的商品屬性要和該類目匹配，才有能獲取更多的展現和流量。你明明賣的是男士內褲，結果把標題添加上女式內褲四個字，以為能多些曝光和展現，多些客戶點擊和購買，這個是不現實的。現在的電商平臺不是10年前，為了照顧客戶體驗，對于屬性不匹配的商品，哪怕你的標題中含有這樣的關鍵詞，它也會給你過濾掉！
所以，我一直強調，不要在標題里添加一些不相關的關鍵詞，那樣不但不能獲取更多的流量，相反還可能讓搜索引擎無法判定你商品的準確屬性，從而直接過濾掉你的商品。例如，買家搜索“內褲男”，你的商品也是男士內褲，但是你自作聰明在標題上寫了女式內褲，并且在商品屬性上沒有明確標識性別屬性，那么搜索引擎在抓取符合內褲男的商品的時候，它對于你的商品就會比較迷茫，首先你的性別屬性不明確，其次你的標題又有男士，又有女式，所以搜索引擎會干脆放棄抓取你這樣的商品。結果就是，你不但沒有獲取搜索女式內褲的額外流量，反而連男士內褲的流量都可能丟掉，簡直就是偷雞不成蝕把米啊。
你可能會認為搜索引擎從圖片上就能判斷出來是男款的啊，非常抱歉，你想多了，人工智能現在雖然非常先進，也確實能通過圖片來對比判斷，但是需要耗費的計算資源比較大，還遠沒有應用到每一個搜索商品的場景中。不信你試試淘寶的傳圖找產品功能，你就會發現這個有多雞肋了，拼多多似乎目前還沒有這功能！
5、產品的銷量，產品的銷量其實和坑產是掛鉤的，你的銷量越多當然坑產也就越高。但是這地方為什么把銷量單獨拎出來說，就是因為很多人誤以為銷量越多，商品權重就會越高，這其實是不準確的。不是所有的銷量都能增加權重，而是有效銷量才能提升權重！什么是有效銷量？最直觀的表現就是有評價的銷量！所以有人刷了很多銷量，然而發現并沒有卵用，自己的流量還是沒有增加，這就是你的銷量根本沒有被
計入有效銷量里。拼多多從去年開始對于評價的展現就控制的非常嚴格，這就是他打擊s單的一種方法。
拼多多到目前位置基本上不主動去查s單，除非你是套券和物流出問題，自動撞到槍口上去的。但是這不代表他不知道你s單，很多拼多多的小二都有在淘寶的工作經驗，你以為他們不知道怎么抓s單么？只是每個平臺的處理方式不同而已。18年下半年開始，拼多多千人千面基本完善，傳統的s單基本也都是用來活動沖量、做坑產，如果是為了出評價，基本只有百分之幾的概率，這就是變相的來抓s單。其實這招更狠，你刷的時候我不管你，可是讓你刷了沒效果，讓你的錢白花！
成都拼多多代運營那么，怎么如何操作才能出評價呢？目前我總結出的四點規律可以供大家參考：
1、微信號和手機號為主的賬號，購買后出評價的概率比較高。
2、真實的用戶出評價的概率比一些刷手號要高，只要不是職業刷手，出評價的概率不會特別低的。
3、走多多進寶的渠道，出評價的概率比較高。當然，如果你操作不好，被多多進寶團隊抓到了，處罰會更嚴厲。
4、建立自己的魚池，職業刷手其實是你做活動做坑產必須的渠道，但是自己的魚池才是出評價最穩妥，最安全的來源。
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