微商分銷模式，又叫社交電商模式，是在電商分銷和淘寶客模式基礎(chǔ)上衍生出來的運(yùn)營模式。想了解微商分銷模式，我們就先來看看電商分銷模式。
關(guān)于電商分銷，做過電商的應(yīng)該知道，現(xiàn)在很多電商平臺都有自己的分銷系統(tǒng)。例如天貓的供銷平臺，它的作用就是一個網(wǎng)絡(luò)分銷，供貨商可以提交相關(guān)資質(zhì)申請加入天貓供銷平臺，申請成功后就可以成為這個平臺的供貨商，那些沒有貨源或是不想囤貨的淘寶店家可以申請成為這些供貨商的分銷商。
天貓供貨商會給每一個分銷商品設(shè)定分銷價格，分銷商在淘寶上賣出產(chǎn)品后由供貨商發(fā)貨，淘寶店家就賺其中的差價。
除了天貓供銷平臺，淘寶還有一個淘寶客模式，關(guān)于淘寶客模式，如果你是一個喜歡賺電商外快的人，這種模式一定很熟悉。淘寶客模式是一種按成交計費(fèi)的分銷推廣模式，這種計費(fèi)方式我們叫作CPS，我們也常常稱呼這群推廣者為淘寶客。
我們可以從淘寶客專區(qū)獲取商品推廣代碼或鏈接，任何買家經(jīng)過我們的推廣，進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，我們就可以獲得由賣家支付的傭金。簡單的理解，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。
微商分銷模式解析
微商分銷模式就是在上面電商的兩種模式基礎(chǔ)上衍生出來的。微商分銷模式是指品牌方借助分銷平臺招募分銷商，通過設(shè)置相應(yīng)的傭金返利讓分銷商在社交關(guān)系中銷售產(chǎn)品的一種模式。
具體的操作流程是：品牌方在分銷平臺上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，然后招募分銷商，分銷商通過各種渠道推廣和分享產(chǎn)品鏈接，消費(fèi)者通過分銷商提供的分銷鏈接購買產(chǎn)品后，品牌方負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后，最后分銷商獲得傭金。簡單的理解，它是基于CPS的一種分享賺取傭金的模式。
微商分銷模式必須建立在分銷平臺的基礎(chǔ)上才能正常運(yùn)行。關(guān)于分銷平臺的搭建，常用的有三種方式：
第一種是品牌方獨立開發(fā)的具有分銷平臺功能的APP；
第二種是通過第三方分銷平臺來搭建自己的分銷體系；
第三種是基于微信平臺開發(fā)的具有分銷功能的微商城。
從目前來看，基于微信平臺開發(fā)的微商城是大部分微商分銷品牌選擇的運(yùn)營平臺，一般以微信小程序的形式存在。但隨著微信團(tuán)隊對分銷平臺的監(jiān)管力度逐漸加強(qiáng)，自建分銷平臺將是現(xiàn)在及未來，從事分銷模式的微商品牌運(yùn)營發(fā)展的趨勢。
目前大部分品牌方都會在微商代理模式和微商分銷模式中做猶豫選擇，其實選擇很簡單。分銷模式適合擁有大量客戶資源且產(chǎn)品數(shù)量較多的的品牌方，因為客戶資源多容易產(chǎn)生傳播裂變，產(chǎn)品數(shù)量較多容易讓消費(fèi)者有更多的選擇。
如果品牌方本身客戶資源不多且產(chǎn)品數(shù)量較少，一般不建議采用微商分銷模式，此類情況下，微商代理模式更適合品牌方，也更容易起盤成功。
微商分銷模式最大的優(yōu)勢在于分銷商不需要囤貨，且投資額度相比代理模式要小很多。但分銷模式的優(yōu)點同時也是它最大的弊端，因為不囤貨和投資額小會導(dǎo)致分銷商無壓力感，品牌方制定的很多管理政策和機(jī)制可能無法在分銷商身上去有效的實踐。至于要如何最大化的發(fā)揮優(yōu)點和規(guī)避缺點，就需要品牌方在分銷模式的設(shè)計上多下功夫。
好，這是品牌模式設(shè)計系列課程的第一堂課，下一堂課，我們來講一講微商直營模式。
這一堂課的內(nèi)容就講到這里，如果覺得我們的內(nèi)容還不錯，還麻煩關(guān)注下俺，給俺點個贊，要是可以轉(zhuǎn)發(fā)就太感謝了。下一堂課，我們繼續(xù)開講。如果你是新同學(xué)，可以在文章列表中看一看往期內(nèi)容，了解更多知識。
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