一、亞馬遜開店費(fèi)用

這個(gè)費(fèi)用并不是完全固定的，不同的模式和產(chǎn)品都會(huì)有所浮動(dòng)的。

?固定費(fèi)用

1.注冊(cè)公司

亞馬遜開店需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人注冊(cè)不了。

淘寶刻章100、銀行開對(duì)公賬戶300開戶費(fèi)用，賬戶管理費(fèi)500/年，不同銀行略有不同。

2.代理記賬

開公司就需要會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的工作，大部分人都不都會(huì)計(jì)，一般都是找會(huì)計(jì)公司進(jìn)行代理記賬的，費(fèi)用2000/年。

3.掛靠地址

注冊(cè)公司是需要登記場(chǎng)地的，不同地區(qū)政策不同，有的允許民用住宅，有的只允許專業(yè)住宅。

如果你在家辦公，你就用你自己的或者親戚朋友家的地址，如果不允許住宅地址，那你就找代辦公司掛靠個(gè)地址，費(fèi)用在2000塊錢左右（一次性）。

如果你有錢也可以租一個(gè)辦公場(chǎng)地，一般費(fèi)用1-2000/月。

4.電腦和網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)：手機(jī)下載一個(gè)營(yíng)業(yè)廳，線上直接預(yù)約辦理就行，不同套餐收費(fèi)不同，做亞馬遜不用太高，100m就行，一般費(fèi)用在500/年。

電腦：全新的2600左右搞定。閑魚二手的1500左右搞定，但電腦不能注冊(cè)或者登錄過亞馬遜。

5.店鋪月租

專業(yè)銷售賣家計(jì)劃39.99美元/月，換算人民幣260左右。

6.UPC條碼

上傳一個(gè)產(chǎn)品必須要提供一個(gè)UPC條碼，正規(guī)渠道價(jià)格如下。

買得越多價(jià)格越便宜，買一個(gè)價(jià)格是32左右。

亞馬遜官方推薦的購(gòu)買渠道：https://www.barcodestalk.com/bar-co

合計(jì)（單位：元/人民幣）：

注冊(cè)公司：刻章100，開戶300，賬戶管理費(fèi)500/年（不同銀行略有不同）

代理記賬：2000/年

注冊(cè)地址：在家辦公，用住宅或者朋友地址注冊(cè)免費(fèi)，或者掛靠2000，租辦公場(chǎng)地視情況而定。

電腦和網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)500/年，電腦2500

店鋪月租：260/月

UPC條碼：32/1個(gè)，64/5個(gè)，96/10個(gè)

匯總=全部都沒有的情況下費(fèi)用是7700元，根據(jù)自己實(shí)際情況計(jì)算，視情況扣除。

?浮動(dòng)費(fèi)用

1.打印機(jī)（FBA模式需要）

如果你做的是FBA/亞馬遜配送，你需要打印產(chǎn)品標(biāo)簽，這時(shí)候就需要要電腦打印機(jī)，一般用熱敏打印機(jī)，價(jià)格在1000以內(nèi)，可以去閑魚找找，更便宜。

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亞馬遜賣家有兩種配送方式，一種是賣家自己發(fā)貨，一種是使用亞馬遜的物流。

2.打包材料（稱、紙箱、工具）

大、小電子秤，費(fèi)用200

美工刀、鋼尺、打包生氣，費(fèi)用50

標(biāo)簽紙，費(fèi)用50

膠帶，費(fèi)用50

記號(hào)筆，費(fèi)用10

多尺寸紙箱，費(fèi)用100

快遞袋，費(fèi)用50

總計(jì)：四舍五入，費(fèi)用600

3.備貨費(fèi)用（FBA模式）

如果你做的是FBA/亞馬遜配送，你需要壓貨到亞馬遜倉(cāng)庫。

初期至少備貨200件，步子邁得太大容易扯著。

費(fèi)用要看產(chǎn)品的單價(jià)。計(jì)算公式是：數(shù)量x單價(jià)=備貨費(fèi)用

假設(shè)產(chǎn)品的單價(jià)是10，200件的備貨成本就是2000。

如果你是做自發(fā)貨，出單后再根據(jù)訂單數(shù)量采購(gòu)產(chǎn)品即可。

4.物流費(fèi)用

如果你是做的FBA，找一個(gè)貨代安排頭程即可，頭程為國(guó)內(nèi)到亞馬遜倉(cāng)庫的距離，需要根據(jù)你的產(chǎn)品體積和重量來計(jì)算，選擇一些小件產(chǎn)品，頭程費(fèi)用1000。

如果你做的是自發(fā)貨，你可以發(fā)E郵寶、郵政小包，具體可以去咨詢一下。

需要根據(jù)產(chǎn)品的體積以及重量，目的地、產(chǎn)品種類來計(jì)算，危險(xiǎn)、敏感產(chǎn)品費(fèi)用都是不同的。

5.FBA費(fèi)用（FBA模式）

這個(gè)借用官方的鏈接，大家可以自行查看：

配送費(fèi)：https://sellercentral.amazon.com…

月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi):https://sellercentral.amazon.com…

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi):https://sellercentral.amazon.com…

移除訂單:https://sellercentral.amazon.com…

棄置訂單:https://sellercentral.amazon.com…

退貨處理:https://sellercentral.amazon.com…

其中配送和月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是必須要支付的，其他的達(dá)到了要求也是收費(fèi)的。

6.廣告支出

做亞馬遜，廣告是比不可少的環(huán)節(jié)，初期新品推廣期間需要一定的廣告支撐，可以加速出單，初期至少準(zhǔn)備5000的廣告預(yù)算。

合計(jì)（單位：元/人民幣）：

打印機(jī)：1000以內(nèi)（FBA模式需要）

打包設(shè)備材料：500（部分是消耗品）

備貨：選擇單價(jià)低的產(chǎn)品，2000-3000（FBA模式），自發(fā)貨則根據(jù)訂單采購(gòu)即可。

頭程：1000左右，看產(chǎn)品體積、重量、產(chǎn)品類型、目的地

物流：走E郵寶、郵政小包，一樣看產(chǎn)品體積、重量、產(chǎn)品類型、目的地

FBA物流：可以參考上方價(jià)格表

廣告預(yù)算：5000

匯總：做FBA首次備貨費(fèi)用1萬左右。

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總結(jié)

如果你做的是FBA，2萬塊錢勉強(qiáng)可以啟動(dòng)，但建議至少準(zhǔn)備3萬資金。

其次，做亞馬遜是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，產(chǎn)品滯銷、侵權(quán)、違規(guī)下架等等。

新手不要盲目操作，在各個(gè)方面能節(jié)省則節(jié)省，開源節(jié)流才能做好亞馬遜。

初期做亞馬遜，步子別扯太大，容易扯著。

先了解行業(yè)知識(shí)，有了一定的認(rèn)知再去操作，先小步試錯(cuò)，避開違規(guī)侵權(quán)，不碰平臺(tái)紅線，多花心思在選品和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化上，細(xì)水長(zhǎng)流，想賺塊錢的就別做亞馬遜了。

今年亞馬遜封了一大批中國(guó)賣家，那些耍單的、鉆漏洞的，玩黑科技的，很多都被制裁了。亞馬遜后面只會(huì)越來越嚴(yán)格，越來越合規(guī)。

二、亞馬遜開店流程

亞馬遜開店其實(shí)很簡(jiǎn)單，聽我細(xì)細(xì)道來。

（都看到這了，碼了這么多字，不應(yīng)該點(diǎn)贊支持一下嗎）

以美國(guó)站距離，注冊(cè)店鋪，大致可以分為以下幾個(gè)點(diǎn)來講：

?準(zhǔn)備好開店材料

亞馬遜開店是需要提交一些材料的，你需要事先準(zhǔn)備好以下開店材料。

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

個(gè)體戶執(zhí)照目前還可以注冊(cè)亞馬遜店鋪，但還是建議使用企業(yè)執(zhí)照注冊(cè)。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照一般為商貿(mào)、電子商務(wù)、科技等公司，經(jīng)營(yíng)范圍具備銷售性質(zhì)。

至于營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理時(shí)間，注冊(cè)資金都沒有做出限制。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照距離到期超過45天。

將營(yíng)業(yè)執(zhí)照打印一份彩色掃描件即可。

需要注意的是，在國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中能查詢到你的公司，亞馬遜靠這個(gè)來驗(yàn)證。

2.法人身份證

營(yíng)業(yè)執(zhí)照對(duì)于的法人身份證正反面信息，身份證不能過期。

正反面各打印一份彩色掃描件。

必須要和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法人代表的名稱一致。

3.電子郵箱

需要用來登錄亞馬遜店鋪，可以理解為賬號(hào)。

在注冊(cè)時(shí)需要驗(yàn)證郵箱，建議注冊(cè)163網(wǎng)易郵箱。

4.手機(jī)號(hào)碼

在注冊(cè)期間，可以正常接聽電話和短信的手機(jī)號(hào)碼。

5.雙幣信用卡

雙幣信用卡是國(guó)際通用的信用卡，可以用于美元、日元、歐元、英鎊等支付。

亞馬遜每個(gè)月會(huì)收取39.99美元的月租費(fèi)，不同站點(diǎn)貨幣不同，但價(jià)格差不多。

信用卡可以去各大線下銀行辦理，找銀行的業(yè)務(wù)員即可。

如果你辦理不能信用卡，只要注冊(cè)的不是歐洲站點(diǎn)，也是可以使用他人的信用卡的。

6.收款賬戶

收款賬戶用于店鋪結(jié)算，不是用國(guó)內(nèi)銀行直接匯款。

你需要注冊(cè)一個(gè)第三方的收款賬戶，亞馬遜匯款給第三方，第三方再轉(zhuǎn)為人民幣匯到你的賬戶。

亞馬遜認(rèn)可的第三方收款賬戶有：

派安盈、萬里匯、連連支付、網(wǎng)易支付、pingpong等

新手我建議使用萬里匯，主要是費(fèi)率低。

收款第三方會(huì)收取手續(xù)費(fèi)，萬里匯的費(fèi)率0.3％封頂，其他的普遍在1％。

注意，以上材料必須保證準(zhǔn)確無誤
除了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證，其他的信息可以使用非法人的（歐洲站除外）

?選擇入駐站點(diǎn)

1.賣家可以選擇的站點(diǎn)

北美站：美國(guó)、加拿大、墨西哥

歐洲站：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭

日本站：日本

澳洲站：澳大利亞

印度站：印度

中東站：沙特、阿聯(lián)酋

新加坡站：新加坡

2.新手如何選擇

目前亞馬遜主流的站點(diǎn)有美國(guó)站、日本站、歐洲的英國(guó)和德國(guó)站點(diǎn)。

這4個(gè)站點(diǎn)都是中國(guó)賣家的首選，各項(xiàng)規(guī)則都很成熟，物流方便、站點(diǎn)流量大、用戶購(gòu)買力也強(qiáng)。

至于其他站點(diǎn)都還在發(fā)展當(dāng)中，不建議新手賣家去做。

而在主流站點(diǎn)中：美國(guó)站、日本站、英國(guó)、德國(guó)。

考慮的因素：

從語言上來看：美國(guó)、英國(guó)語言是英語、日本是日語、德國(guó)是德語。

從電商市場(chǎng)以及流量來看：美國(guó)是首選

從距離來看：日本有著天然的優(yōu)勢(shì)

除此之外，日本站關(guān)稅蠻高的，歐洲站VAT稅務(wù)比較復(fù)雜。

所以，新手首選應(yīng)該是美國(guó)站，但如果你有特殊的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也可以根據(jù)產(chǎn)品去選擇站點(diǎn)。

總結(jié)：首選美國(guó)站，會(huì)日語可以嘗試日本站，歐洲站VAT稅務(wù)復(fù)雜，不建議新手選擇。

?注冊(cè)亞馬遜店鋪

亞馬遜有兩個(gè)開店的方式，一個(gè)是在全球開店的官網(wǎng)提交材料，另一個(gè)是通過招商經(jīng)理的招商鏈接注冊(cè)。

也就是大家常說的自注冊(cè)和招商經(jīng)理注冊(cè)。

兩者注冊(cè)下來的店鋪都是一樣的，沒有區(qū)別，只不過通過招商經(jīng)理注冊(cè)可以獲得一些扶持，后續(xù)達(dá)到要求可以申請(qǐng)一些站內(nèi)秒殺活動(dòng)，以及店鋪出現(xiàn)了問題也可以咨詢招商經(jīng)理。

亞馬遜招商經(jīng)理注冊(cè)有一定的要求，你只有資質(zhì)達(dá)標(biāo)招商經(jīng)理才會(huì)給你發(fā)送招商鏈接。

這兩個(gè)還是我都會(huì)在下面說到。

1.亞馬遜全球開店網(wǎng)址提交材料

注意，注冊(cè)過程中，亞馬遜沒有明確要求要填寫中文，一律填寫中文的拼音。

詳細(xì)流程如下：

用Google瀏覽器注冊(cè)，百度搜索“亞馬遜全球開店”

找到右上角的立即注冊(cè)，選擇入駐站點(diǎn)

以美國(guó)站舉例，那就選擇北美站點(diǎn)注冊(cè)，點(diǎn)擊下方的創(chuàng)建您的Amazon賬戶

填寫你的賬戶信息：法人姓名、郵箱、登錄密碼

驗(yàn)證你的郵箱，你會(huì)收到一封郵件，有6位數(shù)的驗(yàn)證碼

驗(yàn)證完郵箱之后，你需要填寫公司名稱信息（中英文）

進(jìn)一步完善公司的信息：

社會(huì)統(tǒng)一信用代碼、公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址，你辦公的地方、法人的姓名

進(jìn)一步完善法人的信息：

身份信息、身份證上的地址或者實(shí)際住址、驗(yàn)證手機(jī)號(hào)碼。

完善股東信息

如果有股份超過25％的股東，需要添加股東的身份信息，如果沒有，全部選擇是就行。

完善收款賬戶信息

填寫雙幣信用卡信息

如果你用的是別人的雙幣卡，也填寫法人的姓名

完善一些店鋪信息，全部勾選是就行，亞馬遜不會(huì)審核這個(gè)

最后，上傳你的身份證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的彩色掃描件。

接下來，你需要進(jìn)行身份驗(yàn)證，確定是你本人在注冊(cè)。

你需要預(yù)約視頻通話，視頻進(jìn)行驗(yàn)證

選擇一個(gè)時(shí)間預(yù)約

再次確認(rèn)預(yù)約時(shí)間，并準(zhǔn)備好以下這些材料，視頻通話需要。

之后，你準(zhǔn)時(shí)出席視頻通話即可。

完成驗(yàn)證后，你還需要進(jìn)行地址驗(yàn)證。

亞馬遜會(huì)根據(jù)你填寫的經(jīng)營(yíng)地址發(fā)送一份地址驗(yàn)證文件，里面有地址驗(yàn)證碼。

輸入進(jìn)去就驗(yàn)證成功了。

驗(yàn)證完之后，等候亞馬遜審核的郵件通知即可。

不要跳轉(zhuǎn)商城，跳轉(zhuǎn)了就意味著你的店鋪已經(jīng)開通了，只是沒有銷售權(quán)限。

后續(xù)如何店鋪?zhàn)?cè)失敗，你這套材料就會(huì)作廢。

2.通過招商經(jīng)理的招商鏈接注冊(cè)

招商經(jīng)理注冊(cè)有一定的門檻，需要達(dá)到招商經(jīng)理的要求才會(huì)給你發(fā)送注冊(cè)鏈接。

你可以通過官方的公號(hào)填寫潛在賣家登記表，如果達(dá)標(biāo)就會(huì)有招商經(jīng)理和你聯(lián)系，沒有則說明你不達(dá)標(biāo)。

如果你找不到招商經(jīng)理，我可以介紹給你，我有比較熟的招商經(jīng)理。

對(duì)接招商經(jīng)理之后，亞馬遜招商經(jīng)理會(huì)讓你填寫一個(gè)問卷調(diào)查

先初步篩選一下，篩選之后，你需要填寫賣家檔案信息。

后面有案例，跟著案例填寫即可。

之后，你就可以拿到亞馬遜招商經(jīng)理的注冊(cè)鏈接。

通過招商經(jīng)理的鏈接注冊(cè)就行啦，招商經(jīng)理注冊(cè)步驟和自注冊(cè)會(huì)略有不同，可以免去視頻驗(yàn)證。

?注冊(cè)后進(jìn)行稅務(wù)審核

注冊(cè)完成之后，進(jìn)入到店鋪后臺(tái)，亞馬遜會(huì)提醒你完善納稅信息。

選擇業(yè)務(wù)，以及選擇非美國(guó)人

選擇受益人性質(zhì)（公司）

同意并且提供電子簽名

提交W-88EN-E表格即可

?后續(xù)店鋪二審申訴

在店鋪?zhàn)?cè)成功之后，你會(huì)遇到賬戶被停用的情況，不用驚慌，這是店鋪二審。

可能是注冊(cè)完之后，也可以是運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后，你就會(huì)遇到店鋪二審。

主要的目的就是讓你提供地址賬單。

90天內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)地址的管道煤氣或天然氣、電力、自來水或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賬單。

然后提交等待亞馬遜審核即可。

如果你無法提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)地址的賬單，你可以在店鋪后臺(tái)的設(shè)置中修改辦公地址，辦公地址填寫你能夠提供賬單的地址。

提供辦公地址賬單也是可以通過二審的。

申訴的次數(shù)有限，不要造價(jià)，不要重復(fù)申訴，確保材料無誤之后等候亞馬遜的審核即可。

賬單格式：亞馬遜不接受截屏截圖，只接受pdf，png，gif格式的賬單彩色照片或者彩色掃描件。

二審?fù)ㄟ^之后，你的店鋪就算正式的注冊(cè)成功了，后續(xù)就可以上傳產(chǎn)品銷售了。