拼多多正在籌備一個B2C跨境電商平臺，應(yīng)用預(yù)計在9月中旬上線，首站是美國，正在全品類招商。外界普遍認(rèn)為，這是拼多多目前最重要的出海戰(zhàn)略項目。
自從得知拼多多將做跨境電商平臺之后，跨境賣家最近兩天一直在四處尋找平臺入口，希望能比別人搶先一步，占個坑位。雨果跨境的賣家群里就曝出一條拼多多跨境電商的入駐鏈接。
01
入駐鏈接確為官方入口
根據(jù)曝光的鏈接，雨果跨境嘗試登錄。登錄之后，第一個頁面要求注冊，輸入個人的手機(jī)號、密碼、驗證碼即可。
注冊后進(jìn)入第二個頁面，要求完善入駐信息，首先是選擇店鋪類型，頁面提示：僅持有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照可入駐，無營業(yè)執(zhí)照或個體工商營業(yè)執(zhí)照不可入駐。
從類型上看，拼多多跨境電商店鋪包括：
- 普通店：有營業(yè)執(zhí)照，想以企業(yè)為主體開店；
- 專賣店（暫未開放）：自有品牌或持有品牌一/二級授權(quán)書可申請；
- 專營店（暫未開放）：想經(jīng)營一個及以上品牌可申請
- 旗艦店（暫未開放）：自有品牌或持有品牌一級獨占授權(quán)書可申請
目前僅開放普通店的入駐，其他類型的店鋪暫未開放。
當(dāng)賣家點擊確定店鋪類型之后，進(jìn)入第三個頁面，要求填寫企業(yè)主體信息、法人實名驗證以及店鋪經(jīng)營概況。
有不少賣家已經(jīng)開始嘗試注冊，據(jù)雨果跨境了解，大部分賣家都能完成企業(yè)主體信息的錄入，但是到了實名認(rèn)真階段，出現(xiàn)的問題較多。比如有時候會顯示“實名認(rèn)證（token）獲取失敗”，或者提示“網(wǎng)絡(luò)異常，請稍后嘗試”。
（賣家遇到的入駐問題）
上海一位阿里國際站的賣家通過賣家群得知入駐鏈接之后，立刻根據(jù)上述步驟進(jìn)行入駐嘗試，已經(jīng)順利完成申請，顯示“入駐信息審核中，請耐心等待~審核通過后即可正常使用商家后臺。”
（賣家成功提交入駐申請后的頁面提示）
當(dāng)然，也有謹(jǐn)慎的賣家表示，個人建議先不要著急注冊，等官方正式消息，省得出現(xiàn)一些問題。
不過，雨果跨境向拼多多內(nèi)部人士了解到，賣家群里曝出的鏈接確實是官方的入駐鏈接。
02
需有平臺運營經(jīng)驗及保證金
雨果跨境從拼多多內(nèi)部人士了解到，拼多多跨境項目具體的招商類目和入駐方式在8月中詢開放后會公布。會有一個基礎(chǔ)保證金1000元，入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可以提現(xiàn)（會根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金1千-1萬不等）。
要求：
1）有跨境電商經(jīng)驗（比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、eBay、蝦皮等或自建獨立站）
2）有現(xiàn)貨以及強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力
3）有一定的運營經(jīng)驗，會作圖和文字描述
4）注重產(chǎn)品品質(zhì)，和消費者體驗
入駐方面的扶持政策包括：
1）0元入駐
2）0押金，0扣點；售賣后1000元保證金
3）消費者簽收日加1天結(jié)算
4）快遞/物流送國內(nèi)倉，減免部分費用
據(jù)了解，賣家入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可以提現(xiàn)。平臺會根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金1千-1萬不等。
物流方面，商品將從國內(nèi)倉發(fā)貨，暫時不設(shè)海外倉。國內(nèi)商家通過快遞/物流運輸?shù)狡炊喽嗟膰鴥?nèi)倉（廣州倉），官方統(tǒng)一發(fā)往海外。平臺承擔(dān)入倉后的所有費用。但是賣家需要提前備貨到拼多多指定的國內(nèi)倉，平臺不收存儲費，對周轉(zhuǎn)率有要求，需要在售賣前1-2天入倉。
對于發(fā)倉的數(shù)量，平臺方面前期會與賣家溝通，定好庫存，也可以提前退倉；退貨部分，質(zhì)量售后由商家承擔(dān)，非質(zhì)量售后的則由平臺兜底，商品不會返回國內(nèi)倉庫。
結(jié)算上，將在國內(nèi)結(jié)算，不涉及稅率以及匯率問題。
03
工廠型賣家更適合？
財經(jīng)作家朱秋城指出，拼多多出海第一站選擇相對成熟的美國市場，無論是從產(chǎn)品客單價還是電商成熟度都更為合適。但據(jù)其觀察，拼多多的出海平臺模式預(yù)計還會沿用國內(nèi)的低價打法，可能會是一個以低價鋪全品類的大綜合跨境電商平臺。
但是此前字節(jié)跳動旗下Fanno就以“低價+補(bǔ)貼”的模式讓利吸引大批賣家入駐，但后期被曝出平臺出單少且利潤低，目前在行業(yè)里幾乎沒有聲量，和前期的浩大聲勢反差極大。
拼多多跨境電商平臺的價格會不會很低？這是當(dāng)下賣家討論的焦點之一。“看東南亞的一些電商平臺，隨便打開幾個鏈接，價格比國內(nèi)批發(fā)價都便宜，再加運費，都是虧損的。不知道這么做是圖什么。”有賣家認(rèn)為。
但也有賣家表示，普通賣家或許玩不轉(zhuǎn)，但對于工廠型賣家可能是一個機(jī)會。國內(nèi)很多工廠有大量的低貨值產(chǎn)品，可以作為去尾貨的一個渠道，“尾貨或許是低價，但不等于劣質(zhì)，性價比高，降價銷售是常見的處理尾貨的方式。對平臺來講，除了規(guī)模，更重要的是對入駐賣家生產(chǎn)質(zhì)量的考察。”
此前有消息傳出，拼多多正密集接觸華南地區(qū)大賣。業(yè)內(nèi)人士猜測，拼多多之所以試圖和大賣建立合作關(guān)系，是因為想借助大賣的力量，為該項目日后的啟動奠定基礎(chǔ)。同時，也能保證前期的用戶體驗。
某個已收到拼多多邀約的行業(yè)大賣向雨果跨境透露，目前已經(jīng)收到邀約，目前還在商談，主要是基于品類和客單價的匹配問題。畢竟，早年低價鋪貨的打法已經(jīng)被逐漸摒棄，跨境電商企業(yè)更關(guān)注品牌的成長性。
蘇州一位做取暖和衛(wèi)浴產(chǎn)品的亞馬遜賣家告訴雨果跨境，他的客單價在200美元左右，目前還沒有去申請注冊，他個人的判斷是，拼多多跨境電商項目的前期階段可能會走低價策略，“估計大部分產(chǎn)品的客單價會在50美金以內(nèi)。”
對于拼多多跨境電商項目的未來，有行業(yè)人士認(rèn)為，拼多多若是優(yōu)化國內(nèi)那套打法后，再應(yīng)用到海外市場中，也未嘗不可。其利用自身成熟的技術(shù)以及擅長的“社交裂變引流”玩法，在國內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)造了極強(qiáng)的用戶粘性。
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