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淘寶網花店推廣怎么做?分享花店宣傳推廣的十大技巧

先申報一下,我已經沒再做花店了,因為有自己更喜歡的出路。我的小店現在是搭檔全力打理。所以這里不涉及任何廣告性質,你們不在廣州,也不是我的客戶,呵呵。 本人現在做電商,過去做化妝品推廣及產品策劃,所以以下會提到關于花店、推廣、包裝策略的一些建議,希望對想開花店的人有幫助。 首先,花店如果只靠零售鮮花產品盈利,是非常非常非常難的。一家盈利的花店,必須是活動+婚禮+零售花禮+其他綠植/周邊產品——現在再增加一項,永生花銷售。 只做線上很難做,必須必須必須必須做實體店!!!如果有實體店,有實力的話,請務必把網店和網上推廣也做起來!!!!!!!!!!!
淘寶網花店推廣怎么做?分享花店宣傳推廣的十大技巧
假設你拿著不到30W,在一二線城市,準備開一個花店,茫茫不知道如何準備,那么以下: 1、 開拓婚禮、活動市場 先舉個實例,我在北京跟某著名花藝師學師,還幫著搭理了一會兒花店。老師是個在圈子內外都有點名氣的資深花藝師了,在北京一個高大上的MALLL里開店。我在花店呆了一周,發現花店每天的營業額可能僅僅夠付每天昂貴的租金,再多一點點。后來很郁悶地問老師,才發現,依靠零售賺錢是too simple too naive了,一場婚禮的起步是3W(當然了那是北京城,那是知名花藝師),一個商務活動就可能更不止了,這些才是真正賺錢的項目。 那么,至于為什么開店?名氣啊,品牌形象啊,給消費者信心啊。婚慶公司也樂于與你合作,因為你作為一個品牌形象很好的供應商,或者有個良好的背景,讓他的每個案子檔次得到提升。如果是小城市,婚慶市場沒那么成熟的話,很多客人還會到店訂花車、手捧花和一些簡單的花藝,3線做一個小婚禮的花藝支出是3K的話,撇除人工和因為大量采購而成本降低的花材,你賺的還是蠻多的,這個純利你要賣多少個花盒賣回來? 要做到這一點,有兩個要素:一、你具有婚禮/活動策劃/空間設計方面的知識,為婚慶公司或者公關公司提供真正的專業服務,設計水平和檔次比他們自己的花藝師要高;二、人脈,這個……各人方法不一樣,就不多說了。我因為做品牌推廣認識一些公關公司,以及朋友關系認識婚慶公司。不過后來花店的名聲做起以后,也有新人直接找我做婚禮。 你的政府關系\五星酒店人脈也要用起來,政府單好賺,酒店單穩定,你做到就知道了。
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2、把線上推廣做起來 花店首先不要把眼光放得太遠,動不動就服務全國是不科學的。你以為,淘寶做推廣、其他網站做推廣不用錢?現在免費流量好用的時代過去了好嗎,要把免費流量用好你請個好團隊的錢也很驚人的。這個問問做電商的朋友就知道了~ 再說,鮮花運輸的復雜程度超乎你想象。我本人一直覺得,在北方硬要把昂貴的進口玫瑰賣到南方是耍流氓的行為。這個有人有興趣的話另說。 花店首先是服務本地,那么,把自己首先定位在本地的生活服務會比較容易做起來。在本地的生活類營銷微博、微信做投放,開好你自己的微信平臺和微博,注重粉絲互動及口碑傳播。這是花錢最少收獲最大的投入。如果可以的話,最好可以與當地的其他網上推廣做得很好的商家做聯合,大家互相引流。 如果有能力,做自己的官網,純靜態展示也行。請不要動不動就聊上淘寶開店,現在引流的成本之高,是真的不適合。樓上有人主推這個,因為他們家的產品其實就三兩款,那么是可以這樣做的(當然了效果我本人是很質疑的) 3、參加網上鮮花商城、聯盟等。 這個可以搜搜看,有這類跨城市的聯盟的,現在異地單也不少,同行給訂單也是一個盈利的方式。
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4、提高產品溢價。 販賣服務、販賣情感、販賣美好的包裝、販賣文化(例如韓國花藝師喜歡賣“韓式花藝”),提高產品的設計感和精致感,都能消除顧客”為啥一樣是玫瑰你比別家貴20元!“的不平衡感。在這個問題上,店面裝修和包裝是兩項我覺得最值得投資的,找好的包裝設計師和高品質的廠家給你開模做定制款包裝,以及訂你專屬的紙,會讓檔次有質的飛躍(當然,費用也飛躍,因為涉及到制作的成本,這也是為什么我不建議小玩家輕易做高端,你根本就做不起。) 分享一下我的經驗,我本行做跟包裝設計有關的,所以對心意卡、花盒、包裝紙的選擇有不一般苛刻的要求,所有可以拿到我們的包裝袋、花盒、心意卡都會發現,跟其他網上批發的是不一樣的,立刻就把品牌形象做出來了。 最后談一個非常大的誤區:請務必、千萬不要隨意把自己往”高端“上面靠。不是你把一個花束賣888就是高端,也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花藝的零售其實不是太賺錢,客戶太少,但花材太貴(花材不是一朵朵算的,而是起碼一扎扎地算,舉例,一個花束用了4種花,成本應該是4個半扎花,因為客戶太少了,個性定制需要種類太多) 真正能出量又利潤好的產品價位是中等偏上,什么是中等?你所在城市里高檔商場/五星酒店的花店和路邊點之間的中間數就是中等。

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