這只是表象，手機(jī)店一年賺20~30萬不是問題，背后有很多不為人知的門道，只是很多人都不知道罷了。

表哥以前在電信營業(yè)廳工作過，工作幾年后積攢了不少人脈和經(jīng)驗(yàn)，于是回到我們縣城開了一家手機(jī)店。

當(dāng)初表哥想開手機(jī)店的想法遭到了親戚們的反對，因?yàn)榭h城的消費(fèi)不高，有錢的都去市里品牌手機(jī)店買大牌手機(jī)了，沒錢的壓根兒也不會(huì)光顧這種街邊手機(jī)店。

親戚們認(rèn)為與其投入這么多錢，不如老老實(shí)實(shí)在縣城里開個(gè)餐館，畢竟“民以食為天”，在縣城農(nóng)村開餐館是穩(wěn)賺不賠的買賣，跟手機(jī)店相比這種餐飲店才是能賺錢的項(xiàng)目。

表哥的想法遭到了親友們的極力反對，但是他頂著壓力，又找店面又找貨源，包括后期店鋪裝修差不多都是自己一個(gè)人完成的，耗期4個(gè)多月，表哥的手機(jī)店終于開張了。

在開業(yè)前期為了攢人氣，大多是我們親朋好友前去光顧，但也只是貼貼手機(jī)膜或者買點(diǎn)手機(jī)配件，幾乎沒人換手機(jī)。

再加上表哥這個(gè)店子開在居民小區(qū)附近，而非商業(yè)地帶，周圍人流量大多是附近小區(qū)的居民，根本就沒有“新顧客”?，F(xiàn)在人們生活條件也比以前好了，幾乎都是人手一部手機(jī)，甚至人手多部手機(jī)，大家的消費(fèi)高了，買手機(jī)自然會(huì)選擇一些好品牌，誰會(huì)去買街邊那種雜牌手機(jī)呢？

于是，表哥開業(yè)一個(gè)月，生意可以用慘淡來形容，每天在店里一坐就是一天，除了我們親戚朋友偶爾去店子里“喝喝茶”外，幾乎沒有其他顧客上門，可以說表哥每天店內(nèi)的營業(yè)額就沒有超過200元的，看到這虧本的買賣，舅舅和舅媽整天在家數(shù)落表哥“沒有經(jīng)商頭腦”、“不會(huì)做生意非得學(xué)人當(dāng)老板，人傻錢多，太敗家！”

本以為表哥手機(jī)店要倒閉了，沒想到在年底清賬時(shí)，表哥手機(jī)店非但沒有虧損，還賺了20多萬，讓親戚們倍感震驚。這個(gè)小店在表哥的細(xì)心經(jīng)營下，不到兩年就回本了，也靠著小店買了車買了房，狠狠地?fù)P眉吐氣一把！

明明一周也賣不了幾部手機(jī)，也沒有人光顧，這些在路邊開手機(jī)店的老板們卻各個(gè)活的特別滋潤，他們的盈利點(diǎn)到底是什么？手機(jī)店到底是怎么賺錢的呢？

正所謂：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。今天我們針對這個(gè)話題來深入探討一下，看看一家普通手機(jī)店到底是如何賺錢的。

首先我們先來科普下：開一家手機(jī)店需要做哪些準(zhǔn)備工作？

手機(jī)店不像餐飲行業(yè)，前期開業(yè)需要大量精力和財(cái)力去準(zhǔn)備。在城市一些“百腦匯”或者專門售賣手機(jī)配件的地方，總能見到一兩家手機(jī)店，觀察店內(nèi)的裝修，我們能發(fā)現(xiàn)一般手機(jī)店的室內(nèi)裝修風(fēng)格比較簡約，干凈，甚至店鋪的面積也不需要很大。

以前我在武漢生活時(shí)，在漢口大智路有一個(gè)數(shù)碼港，里面全是各種手機(jī)售后維修部，很多老板都是簡單的租一個(gè)攤位，雖然看上去很簡陋，但卻不影響老板們賺錢。

那么，如果我想要開一家手機(jī)店大概需要做哪些準(zhǔn)備呢？

1、找店面。

店第一步當(dāng)然是找店面，無論是哪個(gè)行業(yè)來說，店面位置至關(guān)重要。很多人都說：酒香不怕巷子深。只要自己保證質(zhì)量就不愁沒人光顧，這句話看似有理，其實(shí)對于開店人士來說就像個(gè)”毒雞湯“，店鋪的位置不好，沒有人流量，就算質(zhì)量再好，也沒錢賺。

所以店鋪的位置特別重要，不知道大家有沒有仔細(xì)觀察過：同一條街道上，向陽面商鋪人流量要比背陰面的商鋪要大，生意也會(huì)更好點(diǎn)。

這其實(shí)也是跟人們消費(fèi)心理和生活模式有關(guān)?？偠灾_店第一步找門店一定要實(shí)地考察，如果是接手同類的店面，不要聽對方如何夸，一定要自己暗中好好觀察。

2、搞裝修。

上文中也說了，手機(jī)店的裝修雖然不用像餐飲行業(yè)那樣精裝修，但基本的裝修還是需要過得去。特別注意的是，手機(jī)店突出的就是手機(jī)，所以室內(nèi)的燈光一定要充足，不要為了省電省錢而搞那種特別昏暗的燈光。

一是昏暗的燈光容易讓人產(chǎn)生壓抑感，二是燈光太暗如何讓顧客們看清楚店里的手機(jī)樣式。市面上無論是手機(jī)店還是維修店，里面燈光都非常亮堂，在晚上店鋪懸掛的LOGO燈牌讓人眼前一亮。

其次，手機(jī)店內(nèi)的商品展示柜是必不可少的，基本上都是標(biāo)配的玻璃展示柜，透明的玻璃能讓顧客看清陳列的手機(jī)。但需要注意的是，玻璃展示柜一定要勤擦，不要有污漬。試想一下，如果顧客想要趴在玻璃柜上看看手機(jī)，低頭一看玻璃柜上臟兮兮的，顧客好感動(dòng)度也大打折扣。

3、進(jìn)貨源。

在給店鋪定位好后就要開始找靠譜的貨源了。如果是想要售賣手機(jī)卡，那么就要去三大運(yùn)營商那里談合作或者聯(lián)系代理商拿貨。賣手機(jī)的時(shí)候也要參考一下目前市場上那些手機(jī)品牌比較火爆，聯(lián)系代理商或者品牌商務(wù)對接，看看是加盟方式還是以拿貨賺傭金的方式來合作。

當(dāng)然手機(jī)店的貨源有好貨一定要有次貨，畢竟購買手機(jī)的人群不同，消費(fèi)水平也不同，在引進(jìn)一些大牌正版手機(jī)外，也可以進(jìn)一些檔次和價(jià)稍低的雜牌手機(jī)。

其次，開一家手機(jī)店前期大概需要多少啟動(dòng)資金？

開一家手機(jī)店前期除了要找店面外，最重要的就是需要有充足的資金。

那么想要開一家手機(jī)店大概需要多少啟動(dòng)資金呢？我們可以大致的預(yù)估一下，當(dāng)然不同城市的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是不同的，城市的物價(jià)也是不同的，再次僅供參考。

1、首先要看自己找的店鋪是否帶有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，一般有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的店鋪，在接手前可能還需要掏轉(zhuǎn)讓費(fèi)，其次才是房租、水電這些費(fèi)用。

而轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少又跟店鋪地理位置有關(guān)，如果是旺鋪，那么轉(zhuǎn)讓費(fèi)肯定幾十萬起步，特別是一些大城市里，很多商家都是靠轉(zhuǎn)讓費(fèi)掙錢的。但如果是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開手機(jī)店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)可能幾萬元就能下來。

我表哥的手機(jī)店也是帶轉(zhuǎn)讓費(fèi)的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬元，房租一年15000元，水電費(fèi)按照商業(yè)用電來計(jì)算。

2、接下來就是基本的裝修費(fèi)用，如果接手的門面以前就是開手機(jī)店的，那就直接省了裝修費(fèi)用，這種還是挺不錯(cuò)的。但如果需要重新裝修，那么就要合理計(jì)算下所需費(fèi)用，包括柜臺(tái)、廣告、招牌、玻璃展示柜、桌椅等這些費(fèi)用，加在一起大概需要5000-20000元左右。

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多二手物品轉(zhuǎn)賣，像桌椅、柜臺(tái)這些二手網(wǎng)站上應(yīng)該都有轉(zhuǎn)賣的，如果前期預(yù)算不夠，建議可以看看同城的二手網(wǎng)，如果有合適的可以買來用用。

3、如果要賣手機(jī)卡，那么就需要跟三大運(yùn)營商合作，因?yàn)閭€(gè)人沒有經(jīng)過運(yùn)營商允許私賣手機(jī)卡是違法的，個(gè)人出售手機(jī)卡屬于專項(xiàng)行業(yè)，是需要得到運(yùn)營商的銷售許可，就像煙草專賣證一樣，千萬不要為了圖省事，找一些不靠譜的供貨商那卡，以免惹上不必要的的麻煩。

所以，只有通過加盟的方式才能代理營業(yè)廳的相關(guān)業(yè)務(wù)，大致金額如下（僅供參考）

移動(dòng)合作營業(yè)廳（有自己的店面，代理移動(dòng)業(yè)務(wù)）：加盟代理費(fèi)2萬元以上。

移動(dòng)營業(yè)廳（專營移動(dòng)業(yè)務(wù)）：加盟代理費(fèi)10萬元以上。

加盟聯(lián)通、電信也是需要先和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商聯(lián)系，然后達(dá)成代理收費(fèi)協(xié)議，對方會(huì)和你簽訂代理收費(fèi)合同并出具收費(fèi)委托授權(quán)書，在開業(yè)前繳納一定的押金，大致金額在20000-30000元左右，但具體金額還需具體咨。

4、如果要賣手機(jī)，進(jìn)貨模式也是跟手機(jī)卡一樣，先計(jì)劃好自己需要引進(jìn)的手機(jī)品牌，想清楚后再去找品牌商談合作。

例如現(xiàn)在市面上像華為、oppo、vivo手機(jī)為主，也是銷售量特別火爆的三款國產(chǎn)手機(jī)品牌，如果想要售賣這些手機(jī)，那么就需要分別找品牌商，并交納一定的運(yùn)營商押金。

華為的運(yùn)營商押金是里面最貴的，利潤高，銷量越高，畢竟華為手機(jī)市場定價(jià)也要?jiǎng)e剩下兩個(gè)要貴，押金大致在20000-40000元左右，oppo和vivo其實(shí)算是”一家人“，押金大致在10000-20000元左右，當(dāng)然具體的金額還是要以當(dāng)?shù)仄放粕虨橹?，在此僅供參考。

其次，像一些國產(chǎn)雜牌手機(jī)，如需拿貨可以去深圳華強(qiáng)北實(shí)地考察，最好是直接跟廠家對接，進(jìn)貨渠道一定要合法。

5、人工費(fèi)用這塊，如果前期就自己個(gè)人單干，建議先不要花錢請員工，還是自己親力親為，等店鋪穩(wěn)定了，如需人手再聘請。

所以，個(gè)人的手機(jī)小店鋪，前期投入10萬-20萬左右就行，門面大致10多平米就夠用了。中型或者大型的手機(jī)店投入的費(fèi)用大約在40萬元以上。但是建議縣城開手機(jī)店，小型店鋪就足夠了，畢竟消費(fèi)水平有限，沒有必要投入太多，開店看的是最終回報(bào)，回報(bào)高了才能繼續(xù)投資。

手機(jī)店是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？賺錢真相是什么？

開在街頭的手機(jī)店，客流量都不多，甚至一周都賣不出去幾臺(tái)手機(jī)，店員們可能大部分時(shí)間都通過玩手機(jī)來消磨時(shí)間，但是這些店非但沒有倒閉，反而活的特別滋潤，他們到底是如何賺錢的呢？

就像表哥的手機(jī)店，明明已經(jīng)快要虧損了，最后竟然扭為盈，實(shí)在是太奇怪了?，F(xiàn)在就以表哥手機(jī)店為例子，給大家揭秘”手機(jī)店背后賺錢的真相“。

真相一：賣手機(jī)是手機(jī)店的基礎(chǔ)利潤。

這些街邊的手機(jī)店雖然裝修不怎么樣，但店內(nèi)賣的一些品牌手機(jī)還是可以考慮的，因?yàn)檫@些品牌手機(jī)他們也都是從官方拿貨，只不過大多數(shù)都是老型號的手機(jī)。

但對于手機(jī)店來說，賣手機(jī)的利潤是很大的，很多手機(jī)店老板在出售手機(jī)時(shí)總會(huì)跟顧客抱怨自己幫著官方店賣手機(jī)不賺錢，其實(shí)這只不過是一種說辭，無論給什么價(jià)位，他們都能賺。

因?yàn)楦鞔蠓咒N商，從官方那里拿貨，其成本價(jià)是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于官方價(jià)格的，每一部手機(jī)至少要比官方價(jià)少200-300元左右。

手機(jī)店老板們就是靠著這種賣手機(jī)賺差價(jià)的方式來賺錢，而且每賣出一部手機(jī)，他們的提成也是非?？捎^的，一臺(tái)手機(jī)提成幾百元，廠家或者分銷商對于不同的手機(jī)也會(huì)給出不同的分成政策。比如oppo、vivo有的機(jī)型利潤甚至能達(dá)到700-800元，而對于一些老型號的手機(jī)，這些手機(jī)有很多可能是廠家停產(chǎn)不售了，有些可能是積壓的存貨，要是出售這類型的手機(jī)，其中的利潤更大，賺的也更多。

真相二：賣手機(jī)卡傭金和補(bǔ)貼獎(jiǎng)金成正比。

去街邊手機(jī)店買手機(jī)，當(dāng)我們買完手機(jī)時(shí)，老板會(huì)裝作不經(jīng)意的問一句：需要辦張新卡嗎，現(xiàn)在XXX的卡有優(yōu)惠套餐，比營業(yè)廳要優(yōu)惠。當(dāng)我們表示要看看時(shí)，老板就會(huì)掏出一沓手機(jī)號供我們選擇，并告訴我們這些手機(jī)號都是“靚號”，通過在他這里開卡，每個(gè)月送XXX話費(fèi)或者額外流量。

這就是手機(jī)店賺錢的第二種套路，只要出售出一張手機(jī)卡，他們就能從運(yùn)營商那里獲得傭金，而顧客只要一直使用這張手機(jī)卡，手機(jī)店的傭金就會(huì)源源不斷。

除此之外，運(yùn)營商們?yōu)榱斯膭?lì)分銷商多多賣卡，除了會(huì)提供基本的傭金外，還會(huì)額外給出獎(jiǎng)金，要是手機(jī)店老板每個(gè)月賣卡業(yè)績很好，排名靠前，能領(lǐng)到的獎(jiǎng)金也會(huì)很豐厚。

例如，一張50元話費(fèi)的手機(jī)卡拿貨可能僅需30元，繳費(fèi)則按1%提，也就是100話費(fèi)提1元。所以對于手機(jī)店來說，卡賣的越多，也就賺的越多。

真相三：手機(jī)配件是手機(jī)店的標(biāo)配。

手機(jī)店里除了賣手機(jī)、手機(jī)卡外，手機(jī)配件那也是必不可少的，像耳機(jī)、充電線、手機(jī)膜、手機(jī)殼這些是基本要上架的商品。

而這些商品進(jìn)貨渠道多，拿貨差異大，利潤相當(dāng)可觀。表哥告訴我，像他店里的手機(jī)鋼化膜，拿貨時(shí)都是1000張以上的拿，一張普通鋼化膜進(jìn)價(jià)才0.1-0.5毛之間，但是放在店內(nèi)售賣，可以賣到10-25元之間，好一點(diǎn)的防窺屏藍(lán)光鋼化膜，售價(jià)在30-50之間。

所以，一般來表哥店里只要買手機(jī)，表哥都會(huì)贈(zèng)送一張鋼化膜，顧客們都很高興，覺得撿到了大便宜。

而像手機(jī)殼跟鋼化膜其實(shí)套路也差不多，毛利能達(dá)到80%以上，特別是那種透明塑料、塑膠的手機(jī)殼，批發(fā)價(jià)也就幾毛錢，但放在店鋪里也能賣十幾塊錢。

但是像耳機(jī)、充電寶、充電線這樣技術(shù)含量稍高點(diǎn)的手機(jī)配件，毛利率低一些，通常在60%左右，但是也都是質(zhì)量好的和質(zhì)量差的混在一起賣。

真相四：手機(jī)維修是技術(shù)活，可謂是：三年不開張，開張吃三年。

個(gè)人想要開手機(jī)店，除財(cái)大氣粗還要懂些技術(shù)。像街邊這種手機(jī)店，光顧最多的不是貼膜的就是要修手機(jī)的。

所以每一個(gè)開手機(jī)店的老板或多或少都得懂點(diǎn)手機(jī)維修的知識(shí)，而手機(jī)維修這塊真可算是手機(jī)店的主要來源。表哥后期手機(jī)店之所以能繼續(xù)經(jīng)營下去，就是靠著一手維修手機(jī)的好本事，因?yàn)樗牡赇佄挥谛^(qū)附近，居民們大多以中老年人為主，這些人群手機(jī)一出現(xiàn)什么毛病，自己也不會(huì)上網(wǎng)尋求幫助，就只能拿到手機(jī)店維修。

簡單的修修看看，一次也能賺個(gè)5-10元左右，稍微有點(diǎn)技術(shù)含量的維修，比如手機(jī)外屏碎了，手機(jī)內(nèi)屏壞了，手機(jī)聽筒進(jìn)水了，手機(jī)開不了機(jī)了等，修一次最低也得50元起步。

特別是手機(jī)換屏，對于有些黑心手機(jī)店來說，那可真是暴利項(xiàng)目。有的僅僅只是外屏有些碎裂，從手機(jī)廠家那里拿原裝的外屏也就100-300元左右，但是有些黑心老板欺負(fù)大家外行不懂，直接騙人說內(nèi)外屏全壞了，一套下來坑我們500-1000元。

特別是在一些縣城，本來手機(jī)專業(yè)售后店就少，懂手機(jī)維修的也不多，自己的手機(jī)壞了，年輕人會(huì)上網(wǎng)，知道聯(lián)系售后或者在網(wǎng)上求助，但是一些不會(huì)上網(wǎng)的中老年人只能去手機(jī)店維修，成為任人宰割的“羔羊”。

真相五：回收舊手機(jī)，維修后瞬間成為翻新機(jī)。

很多手機(jī)店都有回收舊手機(jī)的業(yè)務(wù)，而在農(nóng)村也有專門上門高價(jià)回收舊手機(jī)的人。生活中我們也經(jīng)常會(huì)遇到哪些在街邊擺攤的回收人員，回收后還會(huì)送盆、剪刀、菜刀等廚房用品和生活用品。

一部舊手機(jī)回收價(jià)是5-30元，但是回收后卻能搖身一變賣到上百元，甚至上千元。

手機(jī)店里也會(huì)有回收舊手機(jī)業(yè)務(wù)，回收來的手機(jī)，老板會(huì)簡單維修一下，能修好的直接就以翻新機(jī)或者二手機(jī)重新對外出售了。

要是那種老型號，已經(jīng)沒有維修價(jià)值的手機(jī)，把手機(jī)拆解，取出里面有用的、值錢的零件自用或者賣給下家，像手機(jī)的攝像頭、主板、電池以及傳感器等元器件，市場上都有專門回收的地方，給出的回收價(jià)錢也特別高。

可以這么說，回收舊手機(jī)可以算作是手機(jī)店的額外收入，有的好品牌的手機(jī)，比如蘋果手機(jī)，拆解后的零部件轉(zhuǎn)手賣的錢都夠買一部新手機(jī)了。

真相六：跟一些金融公司有合作，以買手機(jī)辦分期的形式賺傭金。

很多貸金融貸款公司也會(huì)找這些手機(jī)店合作。比如現(xiàn)在都流行買手機(jī)辦分期，買手機(jī)”打白條“。比如你當(dāng)時(shí)沒錢買手機(jī)的時(shí)候，老板就會(huì)建議你分期付款，這樣的每一筆金融公司也會(huì)給手機(jī)店返利，這樣的傭金也不是一筆小數(shù)目。