1.啟動(dòng)資金
入行首先得有“糧草”——啟動(dòng)資金。可能小伙伴們會(huì)問，啟動(dòng)資金多少才合適？這里沒有放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)答案。它取決于瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)、選定的平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)的模式等，比如備貨模式所需要的啟動(dòng)資金就要比代發(fā)貨多，做歐美的亞馬遜和做東南亞的Lazada所需要的啟動(dòng)資金差的也不是一星半點(diǎn)。 2.規(guī)劃和調(diào)研
前期規(guī)劃很有必要，想主打哪個(gè)市場(chǎng)，準(zhǔn)備做什么品類，供應(yīng)鏈在哪，借助什么平臺(tái)等等，都要考慮清楚，所謂開弓沒有回頭箭，決不能走一步看一步。以方向性的經(jīng)營(yíng)方式為例，目前平臺(tái)開店和獨(dú)立站銷售各有千秋。平臺(tái)既有亞馬遜、eBay、沃爾瑪、速賣通等高大全，也有專注于目標(biāo)市場(chǎng)或特定品類的小而美，如東南亞的Lazada、北美最大的家具家居電商Wayfair、北美3C平臺(tái)新銳新蛋、韓國(guó)最大的電商平臺(tái)Coupang、法國(guó)最大的電商平臺(tái)Cdiscount等。若選擇獨(dú)立站方式，則須搭建高質(zhì)量和強(qiáng)辨識(shí)度的網(wǎng)站，發(fā)揮受限小的自由度，沉淀私域流量，而這要求更高的運(yùn)營(yíng)技巧和更大的資金投入。規(guī)則不一，優(yōu)勢(shì)錯(cuò)位，還須找準(zhǔn)自己的定位和長(zhǎng)處。當(dāng)然，實(shí)力強(qiáng)野心大的賣家還可以腳踩兩船，雙管齊下。在這一階段，準(zhǔn)賣家們還要多關(guān)注跨境電商資訊，多參與跨境電商活動(dòng)，多向已入行的朋友取經(jīng)和學(xué)習(xí)，因?yàn)殚_店后的少踩坑就是盈利。 二、 貨源和選品 七分選品三分運(yùn)營(yíng)，選品是跨境電商非常重要的一環(huán)。供應(yīng)鏈的順暢成熟與否，決定了開店后的大部分成敗。自有工廠的賣家少了這些煩惱，但貿(mào)易型的賣家搭建靠譜的貨源渠道就很考驗(yàn)功力。目前常見的貨源渠道有1688（線上）、義烏小商品市場(chǎng)（線下），還有近年來涌現(xiàn)出來的行業(yè)展會(huì)，這其中，已舉辦多屆的中國(guó)跨境電商交易會(huì)以工廠為主，交易為重，已樹立了良好的業(yè)界采購口碑，值得各種規(guī)模的賣家前往按需試款。 三、開店 首先得新注冊(cè)一家企業(yè)或確定一家已有企業(yè)用以開店，同時(shí)，在國(guó)內(nèi)銀行申請(qǐng)好雙幣信用卡。如果選擇入駐平臺(tái)，下一步就是申請(qǐng)開店，可選擇自主注冊(cè)或者由平臺(tái)招商經(jīng)理推介注冊(cè)，后者因?yàn)楦叩耐ㄟ^幾率和更多的平臺(tái)政策信息，值得新賣家采納。開店申請(qǐng)的審核過程中需要相關(guān)證明材料，可提前準(zhǔn)備。另外，物流渠道也應(yīng)盡快確定，自發(fā)貨可選擇郵政小包、專線物流和商業(yè)快遞，海外倉可以選擇提前備貨到平臺(tái)目的國(guó)的相應(yīng)倉庫。如果選擇獨(dú)立站模式，需準(zhǔn)備好域名、服務(wù)器，搭建自有的特色網(wǎng)站。此時(shí)，SaaS建站工具就可以派上大用場(chǎng)了，目前比較常用的獨(dú)立站建站工具是Shopify，簡(jiǎn)單易用，按需選擇不同價(jià)位的模板，且有14天的免費(fèi)試用期。獨(dú)立站還需要自主進(jìn)行推廣引流。目前常見高效的推廣方式有Google、Facebook等，以及KOL推廣、EDM營(yíng)銷等方式。作為谷歌和Shopify的國(guó)內(nèi)代理商，福建米多多公司可提供獨(dú)立站一站式的開店和引流服務(wù)。 四、運(yùn)營(yíng) 怎么讓國(guó)外的消費(fèi)者看到你的商品后感興趣并下單購買，這是關(guān)鍵，高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)需要充分挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，直達(dá)客戶的需求點(diǎn)。首先，要制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，找出產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，做好店鋪管理，包括品牌建設(shè)、店鋪裝修等，如店鋪裝修應(yīng)迎合目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)亓?xí)慣，包括語言、色彩、風(fēng)俗、特色、字詞描述、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。第三，做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，包括上架listing、數(shù)據(jù)分析、發(fā)貨、收款、庫存管理、稅務(wù)等。如果是獨(dú)立站模式，還要做好廣告運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)站SEO等，這些都是技術(shù)活。 即將于11月25-27日在廣州廣交會(huì)展館B區(qū)舉行的中國(guó)跨境電商交易會(huì)（秋季），是全國(guó)跨境電商界的年度盛會(huì)。展會(huì)以撮合交易為出發(fā)點(diǎn)，面積在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，共有全國(guó)60多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶兩千多家供應(yīng)商參展，展品的范圍包括家居日用消費(fèi)品類、3C及健康生活類、禮品文具美妝類、鞋服紡織箱包體育戶外類、玩具母嬰寵物用品類、家具建材及愿意五金燈飾汽摩配類等跨境電商熱銷品類，現(xiàn)場(chǎng)還有眾多平臺(tái)和行業(yè)服務(wù)商參加，國(guó)家級(jí)重磅活動(dòng)也是一場(chǎng)接一場(chǎng)，對(duì)于新賣家而言，無論是選品尋找供應(yīng)鏈，或是對(duì)接平臺(tái)開店，或是尋找業(yè)務(wù)所需的各類服務(wù)商，或是近距離聆聽行業(yè)前沿分享，都是十分難得的行業(yè)資源聚集地。
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跨境電商供貨商展區(qū) 家居日用消費(fèi)品類、3C電子及健康生活類、禮品文具美妝類、鞋服紡織箱包體育戶外類、玩具母嬰寵物用品及綜合食品類、家具建材及園藝五金燈飾汽摩配類。2
跨境電商綜合服務(wù)展區(qū) 跨境電商平臺(tái)、信息咨詢、物流倉儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、支付平臺(tái)、數(shù)字營(yíng)銷、保險(xiǎn)財(cái)稅、金融投資、人才培養(yǎng)、跨境機(jī)構(gòu)、工業(yè)設(shè)計(jì)等。3
跨境電商綜試區(qū)、跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
