而運營從“選品”到“關(guān)鍵詞”再到“廣告”“推廣”無時無刻都離不開數(shù)據(jù)的支撐！在開始的時候我是借助表格進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計以及分析（下面是我的部分表格）：
但是表格一方面是運營手動統(tǒng)計，另一方面也是表格比較多，而且里面的函數(shù)公式比較復雜，總會避免不了會出現(xiàn)錯誤。
這時候就凸顯出來工具輔助運營的重要性，目前我一直在使用優(yōu)麥云ERP幫助我的店鋪進行數(shù)據(jù)分析：
我這邊以一個新店鋪的數(shù)據(jù)做演示， 12月份新上架產(chǎn)品，在不到2個月的時間內(nèi)銷售數(shù)據(jù)增長8000%， 這期間離不開工具分析數(shù)據(jù)的重要性！
打開優(yōu)麥云-經(jīng)營分析板塊
可以一目了然的看到目前店鋪里面各個產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)指標：
在這里分享一下推廣產(chǎn)品期間，我們?nèi)绾瓮ㄟ^應用優(yōu)麥云數(shù)據(jù)來輔助我們進行產(chǎn)品的調(diào)整與優(yōu)化。
前期重點關(guān)注指標：
產(chǎn)品銷售額：?總銷售額目標不在我們的重點關(guān)注數(shù)據(jù)里面，我們要關(guān)注的是每個鏈接的銷售數(shù)據(jù)情況。在開始銷售前我們都會做產(chǎn)品推廣規(guī)劃，里面有每個產(chǎn)品每個階段的銷售額目標。另外通過實時關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的變化來調(diào)整推廣的產(chǎn)品（一定是最多的預算給到最優(yōu)的鏈接）。
并且同時可以根據(jù)其他數(shù)據(jù)（例如點擊率 轉(zhuǎn)化率）來反思為什么其他產(chǎn)品表現(xiàn)不如人意，接下來應該如何進行調(diào)整。
廣告銷售額占比（ASoAS）： 這個數(shù)據(jù)也是比較重要，一般來說產(chǎn)品前期可以接受的范圍在60-70左右，可以根據(jù)產(chǎn)品推廣情況上下浮動，在后期的時候也同樣是重點關(guān)注指標，后期數(shù)據(jù)范圍盡量控制在30%左右是比較合理的。
總支出數(shù)據(jù)：支出數(shù)據(jù)包含了多種花費：廣告花費+FBA費用+亞馬遜傭金+促銷費用+（退款金額+退款費用+商品成本補回）+亞馬遜其它費用+系統(tǒng)設置商品成本+系統(tǒng)設置其它成本。這樣可以比較明確的知道我們的支出占到了整體銷售額的多少比重，利潤情況是多少。
廣告投產(chǎn)（ACOS）：acos指標一直是我們重點關(guān)注的廣告指標，合理的acos范圍應該處于20%以內(nèi)，根據(jù)產(chǎn)品的前后期不同與客單價不同會有一定的波動。 而且acos是直接與我們的利潤掛鉤的，我這邊的利潤平衡點是30%，也就是acos超過30%是虧損的，所以這是我們需要重點關(guān)注的指標。
排名變化：排名的變化一定是我們比較關(guān)注的指標，我這邊會每天觀察排名數(shù)據(jù)，如果在訂單下降，但是排名沒有很大的變化情況下，那么就證明是整體的市場發(fā)生了下降。推廣產(chǎn)品也是在推廣產(chǎn)品的排名，同樣屬于重點關(guān)注指標。
點擊率：廣告的點擊率建議維持在0.4%以上算是不錯的，可以作為一個參考指標。
轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率和點擊率一起是產(chǎn)品前期提升權(quán)重的基礎(chǔ)，如果這兩項指標在推廣前期表現(xiàn)都比較亮眼，那么針對權(quán)重的提升是非常有幫助的。
TIPS：可以設置按照日/周/月/自定義時間的數(shù)據(jù)顯示，方便我們進行數(shù)據(jù)的每日/周與周/月與月之間的分析，非常方便。
如果想要重點針對某一個產(chǎn)品進行分析，也可以點擊分析產(chǎn)品，會展示更多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析維度：
可以看到除了之前顯示的數(shù)據(jù)之外，還有訂單分布情況，廣告具體表現(xiàn)等多個關(guān)鍵性分析指標。
可以根據(jù)銷量分布時間情況來制定我們的廣告策略，集中針對熱銷時間來推廣我們的產(chǎn)品，會獲得更豐厚的銷售回報。
還有具體的成本占比展示，讓我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行比較清晰分析哪些成本占比比較高，這樣可以有針對性的進行優(yōu)化操作。
同期數(shù)據(jù)通過柱狀圖來進行顯示對比：
還有可以透過廣告表現(xiàn)，來直觀的看到關(guān)于這款產(chǎn)品的廣告具體數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：
最后，大家在分析數(shù)據(jù)過程中有不懂的地方，可以隨時點擊頁面上的問號幫助按鈕來查看數(shù)據(jù)的明細以及使用方法，希望能夠幫助到大家~
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