而運營從“選品”到“關鍵詞”再到“廣告”“推廣”無時無刻都離不開數據的支撐！在開始的時候我是借助表格進行數據的統計以及分析（下面是我的部分表格）：
但是表格一方面是運營手動統計，另一方面也是表格比較多，而且里面的函數公式比較復雜，總會避免不了會出現錯誤。
這時候就凸顯出來工具輔助運營的重要性，目前我一直在使用優麥云ERP幫助我的店鋪進行數據分析：
我這邊以一個新店鋪的數據做演示， 12月份新上架產品，在不到2個月的時間內銷售數據增長8000%， 這期間離不開工具分析數據的重要性！
打開優麥云-經營分析板塊
可以一目了然的看到目前店鋪里面各個產品的相關數據指標：
在這里分享一下推廣產品期間，我們如何通過應用優麥云數據來輔助我們進行產品的調整與優化。
前期重點關注指標：
產品銷售額：?總銷售額目標不在我們的重點關注數據里面，我們要關注的是每個鏈接的銷售數據情況。在開始銷售前我們都會做產品推廣規劃，里面有每個產品每個階段的銷售額目標。另外通過實時關注銷售數據的變化來調整推廣的產品（一定是最多的預算給到最優的鏈接）。
并且同時可以根據其他數據（例如點擊率 轉化率）來反思為什么其他產品表現不如人意，接下來應該如何進行調整。
廣告銷售額占比（ASoAS）： 這個數據也是比較重要，一般來說產品前期可以接受的范圍在60-70左右，可以根據產品推廣情況上下浮動，在后期的時候也同樣是重點關注指標，后期數據范圍盡量控制在30%左右是比較合理的。
總支出數據：支出數據包含了多種花費：廣告花費+FBA費用+亞馬遜傭金+促銷費用+（退款金額+退款費用+商品成本補回）+亞馬遜其它費用+系統設置商品成本+系統設置其它成本。這樣可以比較明確的知道我們的支出占到了整體銷售額的多少比重，利潤情況是多少。
廣告投產（ACOS）：acos指標一直是我們重點關注的廣告指標，合理的acos范圍應該處于20%以內，根據產品的前后期不同與客單價不同會有一定的波動。 而且acos是直接與我們的利潤掛鉤的，我這邊的利潤平衡點是30%，也就是acos超過30%是虧損的，所以這是我們需要重點關注的指標。
排名變化：排名的變化一定是我們比較關注的指標，我這邊會每天觀察排名數據，如果在訂單下降，但是排名沒有很大的變化情況下，那么就證明是整體的市場發生了下降。推廣產品也是在推廣產品的排名，同樣屬于重點關注指標。
點擊率：廣告的點擊率建議維持在0.4%以上算是不錯的，可以作為一個參考指標。
轉化率：轉化率和點擊率一起是產品前期提升權重的基礎，如果這兩項指標在推廣前期表現都比較亮眼，那么針對權重的提升是非常有幫助的。
TIPS：可以設置按照日/周/月/自定義時間的數據顯示，方便我們進行數據的每日/周與周/月與月之間的分析，非常方便。
如果想要重點針對某一個產品進行分析，也可以點擊分析產品，會展示更多的產品數據分析維度：
可以看到除了之前顯示的數據之外，還有訂單分布情況，廣告具體表現等多個關鍵性分析指標。
可以根據銷量分布時間情況來制定我們的廣告策略，集中針對熱銷時間來推廣我們的產品，會獲得更豐厚的銷售回報。
還有具體的成本占比展示，讓我們可以根據數據進行比較清晰分析哪些成本占比比較高，這樣可以有針對性的進行優化操作。
同期數據通過柱狀圖來進行顯示對比：
還有可以透過廣告表現，來直觀的看到關于這款產品的廣告具體數據和關鍵詞數據：
最后，大家在分析數據過程中有不懂的地方，可以隨時點擊頁面上的問號幫助按鈕來查看數據的明細以及使用方法，希望能夠幫助到大家~
聲明：本文由網站用戶竹子發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
