直播這個概念其實2015年開始就已經出現了，記得當時我們感覺到線下實體店的艱難，開始在做一個線上電商的項目，可惜項目目前已經沒有再繼續做了，這里簡單和大家說說怎么樣的模式吧：

每次搭配師會給該男生搭配三套衣服寄出去

當時我們這個項目是針對沒時間打扮的男生，根據他們的身材職業年齡等為他們量身搭配衣服，不用自己挑自己選，每次搭配師會給該男生搭配三套衣服寄出去，客戶收到后喜歡就留下，不喜歡就退回來，我們承擔來回運費。服務不收費，只需要支付服裝的費用。

種種原因，項目沒有進行下去。說回來這個項目和直播有什么關系呢？因為16年的時候，一直播，花椒，映客，yy各大直播平臺競爭非常激烈，當時主要是秀場比較多，我們試過讓搭配師通過直播帶貨，最終主播沒有堅持，放棄了。然而看現在18年，19年這兩年，直播帶貨又成了一個風口。我們經常感慨生意難做，有時候機會就從指縫中溜走。

千播大戰

轉型電商直播又一年時間了，從0到1，每一步都是自己摸索的，剛開始做之前有兩個聲音，一個是感覺好難啊，都沒接觸過。第二個聲音是好簡單啊，直播嘛，就是對著鏡頭賣東西有什么呢。說難不難，想要賺到錢，也不簡單的事情。

這篇文章算自己關于開始做直播的一個梳理吧，把自己所有的彎路都去掉，這樣方便其他人走彎路。如果大家對內容感興趣，歡迎大家轉發、評論和點贊。

第一，選擇平臺

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。那時候平臺有紅利，現在做就不行了。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這里不做推薦哪個好，玩兩天自然就會找到合適你自己的平臺。

第二，尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理，難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費提供場地，你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區直播基地還不是很發達，沒有那么多。

第三，直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環形燈。

聲音的部分一半都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四，帳號開通

開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分的細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到mcn機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯系一個機構開通直播權限。

如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。

第五，后臺準備

每個平臺都是有自己的平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到微信，不然平臺吃什么？幫別人做嫁衣？所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面，準守平臺的規則。像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。

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