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什么是低成本營(yíng)銷 所謂低成本營(yíng)銷并不是想象中的絕對(duì)低成本，而是相對(duì)的。換言之，即是營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識(shí)別體系演繹，就可以稱為低成本營(yíng)銷。因?yàn)椋@樣的營(yíng)銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤(rùn)源。低成本營(yíng)銷，在小編看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。

低成本營(yíng)銷策略的目的（低價(jià)營(yíng)銷策略的利弊分析）

低成本營(yíng)銷策略 越來越挑剔的消費(fèi)者、越來越復(fù)雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對(duì)著千變?nèi)f化的消費(fèi)心理時(shí)，什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方式才能行之有效？下面小編就來談?wù)劦统杀緺I(yíng)銷“十大”策略。 一、動(dòng)態(tài)調(diào)整： 市場(chǎng)千變?nèi)f化，企業(yè)家必須緊跟市場(chǎng)不發(fā)，隨時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整。所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。 二、功效優(yōu)先： 你的產(chǎn)品必須質(zhì)量好、滿足人們的內(nèi)心需求、現(xiàn)實(shí)需要。國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 三、講故事營(yíng)銷： 一個(gè)好故事可以流傳千古，譬如：長(zhǎng)征故事、佛教故事、圣經(jīng)故事、八仙過海、農(nóng)夫山泉源頭保護(hù)、王老吉捐助災(zāi)區(qū)1億元、陳光標(biāo)救助貧困學(xué)生等，這都是值得學(xué)習(xí)借鑒的故事營(yíng)銷方法。現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。諸葛長(zhǎng)青認(rèn)為，可以把你的營(yíng)銷案例變成好聽的故事傳遍全國(guó)各地。贏得客戶信任。

四、刺激需求： 你要分析客戶到底喜歡什么，渴望什么，然后針對(duì)性研究設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品。有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而有促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 五、價(jià)格適眾： 你的產(chǎn)品，要適應(yīng)客戶需求，要有自己定位，你的產(chǎn)品是普及型?中端客戶?還是高端客戶?這很重要。價(jià)格的定位，也是影響低成本營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。 六.電子郵件營(yíng)銷 營(yíng)銷顧問、《營(yíng)銷中的技巧與陷阱》（ TipsandTrapsforMarketingYourBusiness）一書的作者之一斯科特·庫(kù)柏（ScottCooper）建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)中收集了足夠的有關(guān)客戶的購(gòu)買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營(yíng)銷。運(yùn)用這些信息，通過有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。 七.與人協(xié)作 大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營(yíng)者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識(shí)的追隨者。他們?cè)谂嘤?xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給GreenTango，在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。 八.進(jìn)行調(diào)查 通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的？意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對(duì)你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。 九.回報(bào)禮物 每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc.帶來一筆業(yè)務(wù)時(shí)，他們就會(huì)收到一個(gè)禮物：一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀（上有公司的LOGO）或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻贰Ｃ仔獱枴ぢ鹊拢∕ichelleMenard）夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會(huì)十分激動(dòng)。每一件禮物不過5美元，但“客戶會(huì)為此欣喜若狂”，并會(huì)一直記住她的公司。

十.利用團(tuán)體的力量 多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡(jiǎn)介，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面實(shí)時(shí)顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。運(yùn)用以上十個(gè)低成本營(yíng)銷策略，不斷提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)要留意客戶滿意度。人們喜歡提供良好客戶服務(wù)的品牌。一味把目光鎖定在尋找新客戶上，忽略對(duì)現(xiàn)有客戶的關(guān)注是不可取的。一個(gè)成功的品牌可以通過提供卓越的客戶服務(wù)建立一個(gè)忠實(shí)的客戶群體。