什么是低成本營銷
所謂低成本營銷并不是想象中的絕對低成本,而是相對的。換言之,即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金,如果有利于整體營銷戰略和品牌核心及相關識別體系演繹,就可以稱為低成本營銷。
因為,這樣的營銷投入能夠得到充足的補償,而且能為企業帶來銷售的增加和持續的利潤源。低成本營銷,在小編看來,就是在充分考慮和規避市場風險的前提下,以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報,這就需要企業能集中自身現有的資源,洞悉市場發展規律,針對消費文化的多元格局,審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用,準確細分,以盡快贏得先機,搶占市場,實現銷售。
低成本營銷策略
越來越挑剔的消費者、越來越復雜的市場情況,賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度:當一種產品面對著千變萬化的消費心理時,什么樣的市場營銷方式才能行之有效?下面小編就來談談低成本營銷“十大”策略。
一、動態調整:
市場千變萬化,企業家必須緊跟市場不發,隨時做出戰略調整。所謂動態營銷策略,就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
二、功效優先:
你的產品必須質量好、滿足人們的內心需求、現實需要。國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。
三、講故事營銷:
一個好故事可以流傳千古,譬如:長征故事、佛教故事、圣經故事、八仙過海、農夫山泉源頭保護、王老吉捐助災區1億元、陳光標救助貧困學生等,這都是值得學習借鑒的故事營銷方法。
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。諸葛長青認為,可以把你的營銷案例變成好聽的故事傳遍全國各地。贏得客戶信任。
四、刺激需求:
你要分析客戶到底喜歡什么,渴望什么,然后針對性研究設計出好產品。有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產出各類產品,進而有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現最大限度地服務消費者的策略。
五、價格適眾:
你的產品,要適應客戶需求,要有自己定位,你的產品是普及型?中端客戶?還是高端客戶?這很重要。價格的定位,也是影響低成本營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。
所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
六.電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》(
TipsandTrapsforMarketingYourBusiness)一書的作者之一斯科特·庫柏(ScottCooper)建議,一旦在你的內部數據庫中收集了足夠的有關客戶的購買模式、季節性需求與產品喜好等數據,就要用于營銷。運用這些信息,通過有針對性的電子郵件、直郵和店內促銷,你將獲得極大的成功,因為有數據分析的支持。
七.與人協作
大多數業務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關系的公司建立協作關系。餐館經營者莫平與一家當地的個人訓練機構合作,這家機構把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單,這家訓練機構把訂單交給GreenTango,在學員課程結束后就將有沙拉送到他們面前。
八.進行調查
通過一項自己設計的?意調查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認為重要的問題進行調查,定期發布與你的業務相關的調查結果。
九.回報禮物
每當客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc.帶來一筆業務時,他們就會收到一個禮物:一個高品質的陀螺儀(上有公司的LOGO)或者是來自秘魯的一件手工藝品。米歇爾·曼娜德(MichelleMenard)夫婦創立了這家公司,她說,客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元,但“客戶會為此欣喜若狂”,并會一直記住她的公司。
十.利用團體的力量
多爾曼認為,你可以在一些社交網站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介,進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外,每當有新用戶加入群,群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“通過群來發布公告是宣傳自己的好方法”。
運用以上十個低成本營銷策略,不斷提高產品及服務的質量。同時要留意客戶滿意度。人們喜歡提供良好客戶服務的品牌。一味把目光鎖定在尋找新客戶上,忽略對現有客戶的關注是不可取的。一個成功的品牌可以通過提供卓越的客戶服務建立一個忠實的客戶群體。
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