2018年8月13日，唯品會(huì)旗下產(chǎn)品唯品倉(cāng)正式上線，旨在從C端切向B端，服務(wù)廣大代購(gòu)、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫(kù)存。數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)累計(jì)與超過(guò) 30000家國(guó)內(nèi)外品牌形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，并形成了一套全鏈條庫(kù)存解決方案。
沈亞認(rèn)為，TOB的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來(lái)不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要吸引代購(gòu)與批發(fā)客群加入唯品倉(cāng)，對(duì)上游而言簡(jiǎn)化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題。唯品會(huì)將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫(kù)存解決方案。
與唯品會(huì)線下矩陣之一的杉杉奧特萊斯開(kāi)在大型購(gòu)物中心不同，唯品倉(cāng)通常選址在唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)附近的社區(qū)里，售賣的品類與線上核心品類一致。據(jù)了解，唯品倉(cāng)門店從2018年第四季度陸續(xù)開(kāi)出，從一線城市到五線城市全面布局，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)近100家店。
據(jù)了解，唯品倉(cāng)具體的操作模式是通過(guò)快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷。B端用戶在唯品倉(cāng)尋找心儀產(chǎn)品，平臺(tái)自動(dòng)生成商品信息圖片后，可分享給好友、朋友圈、空間等，吸引C端用戶，在積累到一定的訂單量后，B端用戶再返回平臺(tái)下單并獲取商品分發(fā)給C端用戶。
隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，微商、代購(gòu)的存在已經(jīng)讓用戶對(duì)于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習(xí)以為常。部分微商、代購(gòu)還因此而創(chuàng)立了相關(guān)群組，方便對(duì)商品進(jìn)行展示，用戶習(xí)慣也漸趨穩(wěn)定。有分析人士認(rèn)為，唯品倉(cāng)的無(wú)門檻進(jìn)貨機(jī)制、設(shè)VIP用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵(lì)小商戶客群等措施，其最終愿景可能是一個(gè)to B版本的拼多多。
毋庸置疑的是，線下門店的開(kāi)設(shè)相當(dāng)于和燒錢劃了等號(hào)。沈亞在公司財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上也表示，如今唯品會(huì)的線下處于微虧的狀態(tài)，未來(lái)對(duì)線下的投入也不會(huì)無(wú)止境。但是，唯品會(huì)的線下布局，是其回歸特賣、打通線上線下“奧特萊斯”策略的核心組成部分，如果實(shí)施成功無(wú)疑可加固特賣模式的供應(yīng)鏈護(hù)城河。
看上去唯品倉(cāng)模式是一門好生意，但能不能順利成長(zhǎng)起來(lái)，還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。打開(kāi)唯品倉(cāng)APP主界面可以看出，其主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類，品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌。這些品牌從定位、設(shè)計(jì)等方面都不是社交電商感興趣的主流品牌。拿微商來(lái)說(shuō)，主流商品一是自主品牌，二是高端奢侈品、網(wǎng)紅同款商品，且大多以服飾、化妝品為主。
其次，唯品倉(cāng)上的品牌大多都有大量的網(wǎng)店以及線下門店，如若有促銷活動(dòng)，相信價(jià)格與唯品倉(cāng)不會(huì)相差較多，且唯品倉(cāng)也并不是唯一能拿到一手貨源的商家。這樣就難以給小B端用戶留下足夠的利潤(rùn)空間。
盡管唯品倉(cāng)方面提出將設(shè)VIP用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵(lì)小商戶客群，但對(duì)于代購(gòu)、微商來(lái)說(shuō)，這一政策能否彌補(bǔ)自己從產(chǎn)品上失去的利潤(rùn)尚不可知，有多少B端用戶愿意加入更是個(gè)未知數(shù)。
更值得關(guān)注的是，抖音和快手堪稱電商市場(chǎng)的大黑馬，帶貨力量非常強(qiáng)大，而且生意如火如荼。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，兩者的電商生意正在快速的發(fā)展，成為了變現(xiàn)主要渠道。2018年雙11，抖音上一些開(kāi)通購(gòu)物車分享功能的賬號(hào)一天可售出商品10萬(wàn)件，轉(zhuǎn)化銷售額破2億元。2018年快手和抖音直播加起來(lái)1000億元GMV，與淘寶直播GMV持平。
2020年3月，快手主播辛巴的一場(chǎng)6小時(shí)直播，售出商品約200萬(wàn)件，GMV達(dá)5億元，帶貨能力令人咂舌。而抖音和快手已經(jīng)培養(yǎng)了一大批大大小小的帶貨主播，直達(dá)用戶的模式所向披靡。可以預(yù)計(jì)，2020年直播電商將獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)。
面對(duì)拼多多的日漸成熟，直播電商的橫空崛起，唯品會(huì)目前的創(chuàng)新手段無(wú)法與之抗衡。或許，唯品會(huì)在短暫地喘了口氣之后，又將面臨增長(zhǎng)的困境。
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