哈嘍，大家好，我是梵谷。上回我們講了直通車提升點擊率的技巧，今個兒咱們來講講這個直通車?yán)镞叺?strong>人群溢價。
首先咱來了解下什么是人群溢價，直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點定向或群體定向）加價，也叫人群搜索溢價。簡單地說就是：出價超出了原定的價格，計算公式是：
人群出價=1*(1+溢價比例)（補充一個知識點”最終出價=基礎(chǔ)出價*人群溢價*時間折扣”）。例如:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。
01 為什么要做人群溢價？
因為做人群溢價能讓產(chǎn)品獲得在更精準(zhǔn)人群前的展現(xiàn)，精準(zhǔn)人群千人千面從而帶來更精準(zhǔn)的流量提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。而且直通車本身就是精準(zhǔn)的推廣工具，車手肯定需要重視這點。
不管什么產(chǎn)品都是有他自己的客戶群體，不可能所有人都能接受，所以這個時候系統(tǒng)就依照人們搜索購買記錄的特性進(jìn)行大 數(shù)據(jù)統(tǒng)計后，對購買商品的人群進(jìn)行分類帶上標(biāo)簽。所以說在這種情況下，某樣產(chǎn)品的市場針對的客戶都是在市場細(xì)分后對這類商品有興趣的精準(zhǔn)人群，系統(tǒng)也會根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，這就可以大大提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在許多車手都窺探到人群溢價的玩法，所以溢價太低就容易得不到展現(xiàn)機會，這時候沒展現(xiàn)就是溢價沒做好。
02 直通車人群溢價有什么作用？
人群溢價的作用是針對店鋪的定位和標(biāo)簽方向，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化率的提高和銷售額的提升，這樣也可以減少不必要的消費，商家也省了一筆費用的。
我們再來說說人群溢價的原理，簡單一點表述，
人群溢價就是在你想要的人群身上出高價，可以把你的錢花在刀刃上，使定位的人群更加精準(zhǔn)，從而提高各項數(shù)據(jù)，走向人生巔峰。
有一點需要記住，就是人群溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上進(jìn)行流量篩選的入口的，所以關(guān)鍵詞是根本。關(guān)鍵詞在上分環(huán)節(jié)可以不開人群，先開3天去養(yǎng)分，等關(guān)鍵詞上10分后，然后添加人群標(biāo)簽進(jìn)行溢價。
03 直通車人群的分類
人群分類功能主要由兩個部分組成，
系統(tǒng)推薦人群和自定義組合人群。
不同的標(biāo)簽投產(chǎn)也不一樣，后期根據(jù)投產(chǎn)去優(yōu)化溢價比例。系統(tǒng)推薦人群雖然精準(zhǔn)，但是推薦的都是大部分商家的共同目標(biāo)客戶，基本上大家都在用，雖然有系統(tǒng)篩選后的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)人群，但同行眾多競爭過于激烈，所以會有商家不選擇系統(tǒng)推薦人群。
自定義組合人群包括：
寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群和達(dá)摩盤人群。在這個情況下，將商品放到不同的人群中，并利用不同功能的特點，保證到達(dá)店鋪的人群更加精確，保證在高點擊率的同時也要不斷提高轉(zhuǎn)化。
優(yōu)質(zhì)人群推薦：瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶就是我們的核心客戶，通常這類人群的精準(zhǔn)度會比較高，轉(zhuǎn)化率也會很高。
常用人群推薦：過往使用頻率高的人群。
寶貝定向人群：這類人群有2個標(biāo)簽
喜歡相似寶貝的訪客、喜歡店鋪新品的訪客。這類人群不是很建議去開數(shù)據(jù)不好，轉(zhuǎn)化也比較差。
店鋪定向人群：包括9個標(biāo)簽，其中
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客這四個標(biāo)簽都是比較不錯的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化和ROI都很高。
行業(yè)定向人群：在行業(yè)定向人群當(dāng)中，不同的類目會有不同的這個行業(yè)偏好人群，根據(jù)行業(yè)的不同，不同的這個人群給到我們。這個里面有3個標(biāo)簽，一個是
行業(yè)偏好人群，一個是
行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，一個是
跨類目拉新人群。
基礎(chǔ)屬性人群：包括5個標(biāo)簽
人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群。通常商家對
人口屬性人群這類人群選擇的最多，但是不同類目不同行業(yè)也有不同的人群，所以還是得看具體店鋪具體分析，由于特征十分顯著，這類人群的流量也會比較大，轉(zhuǎn)化率也會高。
達(dá)摩盤人群：這類人群很多商家都沒開通，因為操作比較復(fù)雜且需要消費一定額度才能開通，所以不常用，但是這類人群也是最精準(zhǔn)的人群，因為是經(jīng)過達(dá)摩盤的大數(shù)據(jù)分析層層篩選出來的可靠性強。
04 人群溢價的操作方法
直通車先測試出最適合產(chǎn)品的人群，再根據(jù)這部分人群去找到最合適的溢價。操作的時候先不考慮溢價，按照原來的出價推廣，再進(jìn)行人群的測試。在人群溢價的時候，不是隨意或者按照主觀意識直接填的，而是要經(jīng)過反復(fù)測驗，不斷的的去添加，考慮精準(zhǔn)人群溢價和不確定精準(zhǔn)人群面前的實際出價后決定的。商家需要每天關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的進(jìn)行溢價調(diào)整，平衡兩者的關(guān)系。
人群溢價容易重疊，在某位商家做了人群溢價后，就會提前先把具有人群標(biāo)簽的人給收割搶占同行店鋪的訪客，而且這些人群更加精準(zhǔn)，時刻記住設(shè)定條件最重要的是
關(guān)鍵詞。
以上就是我今天要給大家分享的關(guān)于
淘寶直通車人群溢價的內(nèi)容，如果有疑問可以咨詢我哦~
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