上次講拉新的時候，只講了一些理念，沒有講具體的操作。今天給大家介紹一些常用的拉新方案。以前我介紹過MECE法則（相互獨立，完全窮盡），這是金字塔原理這本書里講到的一個方法，在拆解一個大問題的時候很有用，以拉新為例，首先，可以把拉新的渠道分為線上和線下。
常見的線上拉新手段：
內容營銷
通過輸出內容，吸引用戶注意以達到引流效果。現在從新做公眾號很難了，寫文章的話，還不如去更細分一點的小紅書、B站。視頻號、淘寶、抖音直播這塊我覺得還可以試試。自己沒資源搞，就花錢請行業KOL來搞。內容營銷是有復利效應的。
活動營銷
有一些活動現在已經變成了基本功能。比如拼團、秒殺、簽到抽獎、推薦有獎之類的。還有一些活動是專門定制的。很多開發者不喜歡做這種活動，因為沒啥技術含量而且每次還都變。所以在做活動營銷的時候，最好能夠讓開發和運營人員一起制定，把一些通用的交互抽象出來，我們要做到內容可以變，但不用開發人員去做編碼，只需要做一些內容上的配置即可。
事件營銷
根據自身產品特點，找到當前的一些熱點話題或節日進行綁定。設計出可以傳播的內容或者專項活動。做這類活動要注意一定要有自己的觀點，沒有觀點傳播力度就很弱，但有觀點也要小心，要保證觀點的正確性。今年就出了好幾個作死的事件營銷…
渠道營銷
根據用戶畫像，選擇合適的渠道進行合作推廣。我們需要準備好軟文、話術、鏈接、圖片海報等。這種渠道有很多，比如各大應用市場，有流量的各大平臺，還有一些工具類、游戲類產品。都可以找他們合作。至于說效果好不好，要看轉化數據。
線下的拉新手段：
1. 廣告推廣。
這里我推薦大家采用強曝光策略，也就是在某一個區里買各種能讓用戶看到的屏幕。比如電梯、實體店路牌、商場、辦公大樓等廣告位。有研究表明，一個品牌與用戶進行7次接觸就會對用戶產生消費的沖動，實體店密集開店也是一種強曝光。
2. 地推推廣
阿里鐵軍、美團鐵軍都是比較有名的。地推推廣成本高，如果是做C端的地推，一般也只有大公司出得起這個錢燒規模。B端的客單價高，其實是比較適合用地推的。
3. 行業交流
現在的行業峰會交流非常細分，這樣也好，便于我們找到潛在客戶。比如針對開發人員的一些產品就可以去全球開發者大會這樣的峰會上做廣告或者做演講分享。
還有很多沒講到的，希望大家能補充
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