商品管理是店鋪管理的重中之重，是一切的基石。
貨品管理是指一個(gè)零售商從分析顧客的需求入手，對(duì)商品組合、定價(jià)方法、促銷活動(dòng)，以及資金使用、庫(kù)存商品和其他經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)作出全面的分析和計(jì)劃，通過高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，保證在最佳的時(shí)間、將最合適的數(shù)量、按正確的價(jià)格向顧客提供商品，同時(shí)達(dá)到既定的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
完整的貨品管理階段應(yīng)該是從最初的采買、貨品分配、上市規(guī)劃、貨品推廣、貨品分析，到補(bǔ)貨、整合促銷，庫(kù)存處理、分析總結(jié)，最終形成一個(gè)閉環(huán)過程。
通過貨品分析，可以預(yù)測(cè)貨品風(fēng)險(xiǎn)，給與經(jīng)營(yíng)者一定的建議和方案，也可以加強(qiáng)貨品管理，提高庫(kù)存質(zhì)量，提升銷售，加快貨品資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報(bào)率。
那怎樣進(jìn)行貨品分析呢？
我們可以通過分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品，比如風(fēng)格、定位、類別、庫(kù)存等方面，在不同階段存在的不同的問題。
產(chǎn)品生命周期包含導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。
導(dǎo)入期
重要性：
占有市場(chǎng)份額，提升品牌的影響力。
分析關(guān)鍵點(diǎn)：
類別及單款的推廣，新老品占比的合理性，暢、滯銷款的備貨及陳列推廣。
成長(zhǎng)期
重要性：
賣場(chǎng)規(guī)劃，貨品推廣及備貨計(jì)劃，同時(shí)也是新品的利潤(rùn)高峰期。
分析關(guān)鍵點(diǎn)：
暢、滯銷款的備貨及陳列推廣，新老品占比的合理性，類別及單款的推廣，庫(kù)存情況。
成熟期
重要性：
貨品推廣及促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這是貨品動(dòng)銷率快速提升的關(guān)鍵時(shí)期。
分析關(guān)鍵點(diǎn)：
銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成，類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否，對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣，庫(kù)存情況。
衰退期
重要性：
提升動(dòng)銷率，新品上市的動(dòng)作安排及規(guī)劃。
分析關(guān)鍵點(diǎn)：
類比及全場(chǎng)清倉(cāng)，庫(kù)存情況。
綜上，貨品分析各個(gè)階段都要把握分析關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵點(diǎn)科普
同店同比：
在一定周期內(nèi)，店鋪的銷售金額與上年同期銷售金額的對(duì)比。
計(jì)算方法：同店同比=（本期銷售額-上年同期銷售額）/上年同期銷售額
作用：衡量店鋪良性發(fā)展能力。
同店環(huán)比：
在一定周期內(nèi)，店鋪的銷售金額與上期同期銷售金額的對(duì)比。
計(jì)算方法：同店環(huán)比=（本期銷售額-上期銷售額）/上期銷售額
作用：衡量店鋪營(yíng)業(yè)持續(xù)性。
平均單價(jià)：
在一定周期內(nèi)，店鋪銷售產(chǎn)品的平均價(jià)格。
計(jì)算方法：平均單價(jià)=銷售額/銷售件數(shù)
作用：1.衡量店鋪所在商圈的消費(fèi)能力；
2.衡量店鋪鋪貨準(zhǔn)確性的參考指標(biāo)。
客單價(jià)：
在一定周期內(nèi)，店鋪內(nèi)顧客的平均購(gòu)買金額。
計(jì)算方法：客單價(jià)=總銷售額/購(gòu)買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量）
作用：衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標(biāo)。
客單量（連帶率）：
在一定周期內(nèi)，店鋪內(nèi)顧客的平均購(gòu)買件數(shù)。
計(jì)算方法：客單量=銷售件數(shù)/購(gòu)買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量）
作用：衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標(biāo)。
庫(kù)銷比：
在一定周期內(nèi)，庫(kù)存量與銷售額的比率。
計(jì)算方法：客單量=銷售件數(shù)/購(gòu)買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量）
作用：是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo)。
庫(kù)銷比過高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)不合理；庫(kù)銷比過低，意味著困村不足，利潤(rùn)難以最大化。
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