是波特五力分析模型邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出， 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
根據(jù)波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。?五力分別是：?供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。
一、供應(yīng)商的議價(jià)能力 （Bargaining Power of Suppliers）
供 方 主 要 通 過 其?提 高 投 入 要 素 價(jià) 格 與 降 低 單 位 價(jià) 值 質(zhì) 量 的 能 力?， 來 影 響 行 業(yè) 中 現(xiàn) 有 企 業(yè) 的 盈 利 能 力 與 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 力 。 供 方 力 量 的 強(qiáng) 弱 主 要 取 決 于?他 們 所 提 供 給 買 主 的 是 什 么 投 入 要 素?， 當(dāng) 供 方 所 提 供 的 投 入 要 素 其 價(jià) 值 構(gòu) 成 了 買 主 產(chǎn) 品 總 成 本 的 較 大 比 例 、 對(duì) 買 主 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 過 程 非 常 重 要 、 或 者 嚴(yán) 重 影 響 買 主 產(chǎn) 品 的 質(zhì) 量 時(shí) ， 供 方 對(duì) 于 買 主 的 潛 在 討 價(jià) 還 價(jià)力 量 就 大 大 增 強(qiáng) 。
二、購(gòu)買者的議價(jià)能力 （Bargaining Power of Buyers）
購(gòu) 買 者 主 要 通 過?壓 價(jià)?與?要 求 提 供 較 高 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 質(zhì) 量?的 能 力 ， 來 影 響 行 業(yè) 中 現(xiàn) 有 企 業(yè) 的?盈 利 能 力?。
三、新進(jìn)入者的威脅 （Threat of New Entrants）
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，而市場(chǎng)已被行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)瓜分一空，新企業(yè)要獲得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。
四、替代品的威脅 （Substitutes）
經(jīng)營(yíng)企業(yè)不僅僅是在與我們通常意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)，還有其他的若干方面，如豬肉生廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅來自于其他的豬肉生廠商，還有牛羊肉生廠商等等，這些牛羊肉叫作豬肉的替代品。替代品具有與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)相似的性能，能夠滿足客戶相同的需要。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。五、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度（Rivalry）
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。 在運(yùn)用波特五力分析模型時(shí)，我們主要通過對(duì)企業(yè)或行業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析，可以幫助我們了解這個(gè)企業(yè)或這個(gè)行業(yè)所面臨的威脅以及可能獲得的利潤(rùn)，比如如果一個(gè)企業(yè)上游的供應(yīng)商和下游的購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力都較強(qiáng)，則可以預(yù)見，該企業(yè)會(huì)生存的很累，甚至很難維持下去， 如中國(guó)許多服裝代工工廠，上游是強(qiáng)大的布料生產(chǎn)廠，而下游則是強(qiáng)大的品牌服裝商，這些代工廠幾乎生存在這兩者的夾縫當(dāng)中，獲利甚微；反之，如果一個(gè)企業(yè)上游的供應(yīng)商和下游的購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力都較弱的時(shí)候，該企業(yè)則會(huì)活的比較滋潤(rùn)，如有實(shí)力的大超市、家電賣場(chǎng)，由于他們擁有眾多的消費(fèi)者，所以對(duì)上游的廠家提出種種不合理的要求，如進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)等等，而由于他們的消費(fèi)者又屬于分散的個(gè)體，基本上沒有討價(jià)還價(jià)的能力，所以他們對(duì)上游和下游的力量都比較強(qiáng)勢(shì)。 因此，波特五力分析模型對(duì)于企業(yè)制定戰(zhàn)略可以提供一個(gè)大概思路，一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
