自老羅從錘子科技離職、和Sharklet鬧解約之后，憑“相聲實力”終于找到了一份對口職業(yè)。網(wǎng)友們送去祝福，希望他“猛趕李佳琦，怒甩薇婭，最后債務(wù)清零”。當然老羅的勇猛，也點燃了我的希望。

我決定！把目前支持直播帶貨的9大平臺全試用一遍，包括淘寶主播、京東直播、騰訊直播、愛逛主播、蘑菇街、小紅書、抖音、快手和西瓜視頻，進行逐一對比評測和打分。告訴你到底哪個直播平臺不花錢不囤貨不整容，也能掙到第1桶金。這很有可能變一部廣東富婆的發(fā)家史……

先亮出在這9大平臺做直播帶貨的建議

1 、0費用，0粉絲基礎(chǔ)想做直播帶貨，用淘寶和蘑菇街這兩大平臺，淘寶收取10%技術(shù)服務(wù)費，蘑菇街的服務(wù)費則是7%。

2 、有千粉以上的可以用抖音、愛逛平臺做直播帶貨，抖音官方商品帶貨平臺抽6%。

3 、手里有500塊錢的，可以用快手直播帶貨，快手官方商品抽成最低，但快手第三方商品的服務(wù)費最高達50%。

4 、如果是頭部KOL，這9大平臺都對你表示熱烈歡迎！

通過對比以上7大維度，我對9款直播帶貨平臺的具體打分結(jié)果如下：

評測維度及評分標準

本次發(fā)家致富大計中，我根據(jù)這9大平臺的申請開播難易度、賣貨權(quán)限所需費用、帶貨收益、商品品類豐富性、直播美顏效果、直播互動功能、直播流量扶持力度七個維度進行評測體驗，并進行評分。

9大直播帶貨平臺的評分標準明細

1、平臺申請直播功能難易程度

按照平臺開通直播流程，開通直播權(quán)限，如申請失敗扣5分，審核時間長但最終能通過審核扣2.5分，或者限制申請條件，每限制一個條件扣5分。

2、開通直播賣貨權(quán)限所需費用

對比各平臺開通賣貨權(quán)限所需繳納的保證金或者推廣金，根據(jù)費用從低到高的排名進行評分。0費用則獲得滿分，所需費用第二少的得15分，所需費用第三少的得10分，不同排名之間相差5分。

3、帶貨收益

綜合對比各平臺的商品傭金比例和平臺服務(wù)費用，根據(jù)最終可獲得的收益排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。

4、賣貨的商品品類豐富性

綜合對比各平臺商品庫包含哪些產(chǎn)品品類，按照品類數(shù)量從高到低的排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。

5、直播體驗美顏效果

對比各平臺直播中的美顏效果，根據(jù)美顏效果從高到低的排名進行評分，每相差一個排名，扣除2.5分。

6、直播互動功能

對比各平臺直播中的互動功能，根據(jù)互動功能從多到少的排名進行評分，每相差一個排名，扣除2.5分。

7、直播流量扶持力度

綜合對比直播的流量扶持條件，根據(jù)直播觀看人數(shù)從多到少的排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。

一、想最短時間內(nèi)做直播選哪家？

支持直播帶貨的平臺主要分為三大陣營：

1 、電商平臺

一開始有貨沒內(nèi)容，開發(fā)直播功能豐富營銷形式，實現(xiàn)內(nèi)容營銷，代表有淘寶、京東、小紅書、蘑菇街、愛逛。

2、短視頻平臺

內(nèi)容，但是沒有商品，于是完善商品供應(yīng)鏈，在內(nèi)容推廣上豐富產(chǎn)品推廣的功能，代表分別是抖音、快手和西瓜視頻。

3、社交平臺

沒貨，也沒內(nèi)容，但是有巨大的用戶流量，于是著手開發(fā)直播功能，洽談商家，補齊貨源，于是內(nèi)容+營銷+流量都有了，比如騰訊。

評分說明：平臺開播難易度分為申請條件限制和審核時間兩部分，每部分5分，總分10分。

綜合這9大直播帶貨平臺的開播難易度來看，淘寶、蘑菇街、快手的評分最高，抖音、西瓜次之。

評分最高的這三大平臺的開通直播限制條件少，而且審核速度快，不到1分鐘就可以完成。所以這三大平臺在限制條件和審核速度均各得5分，總計滿分10分。

其他的京東、小紅書、騰訊和愛逛因為只對商家和KOL開放，不單獨對個人用戶開放，所以得分均為0分。

而抖音和西瓜平臺均可以0門檻開通直播功能，但抖音的審核時間長，不過最終成功通過，所以抖音在開播限制條件上得5分，而審核速度上只得2.5分。

西瓜視頻平臺因為認證失敗，所以失去了審核速度的5分，最終西瓜的開播難易度只得到5分。

開通直播權(quán)限常規(guī)操作：

1. 信息認證；

2. 刷臉認證；

3. 提交審核。

寶可以說是做直播帶貨的鼻祖，它是電商直播的生態(tài)以及玩法的制定者。對電商平臺做直播帶貨來說，只不過是平臺在原有的生意里，豐富了它們的營銷形式而已。

所以不少電商平臺對直播帶貨的態(tài)度是很開放的，現(xiàn)在淘寶對外開放直播權(quán)限也在今年實現(xiàn)了0門檻，只要有興趣的人都可以開通。

蘑菇街這類做內(nèi)容導(dǎo)購的電商平臺，也很快嗅到了直播帶貨的商機，對待用戶采用的是同樣是完全開放式的態(tài)度，通過低門檻吸引更多的用戶來到蘑菇街，帶來更實質(zhì)性的流量收益。

對于快手、抖音和西瓜等短視頻平臺來說，直播本來就是各自平臺里的功能之一，所以對于直播權(quán)限也沒有什么限制，不過短視頻平臺的審核反映沒那么快。

其中抖音的直播權(quán)限審核需要7個工作日，不過實際體驗中不到3個工作日我就獲得了抖音直播的權(quán)限了。

而西瓜視頻的認證審核就翻車了，連續(xù)試了3天，我依舊刷臉認證失敗，而且沒有人工認證通道，所以不得已放棄了西瓜視頻后續(xù)的直播帶貨試用體驗。

二、經(jīng)濟緊張，可以0成本直播帶貨？

從上文你就知道，開通直播的權(quán)限并不難，但是想通過直播實現(xiàn)銷售盈利，就開始有門檻了。

直播帶貨的門檻主要分為兩類：

第一、要求有粉絲基礎(chǔ)，保證推廣效果

第二、要求繳納費用，保證商品銷售過程中的可靠性。

不過有膽量的淘寶和蘑菇街這兩個平臺，開放了0粉絲、0費用做直播帶貨的權(quán)限。蘑菇街其實也算是半個淘寶平臺，因為蘑菇街所推廣的商品都是來自淘寶平臺的，怕不是背后早就是馬云爸爸的人了。

而淘寶敢這么做，打破直播帶貨的邊界，那我只能說一句，大佬就是大佬，不服不行啊！

評分說明：根據(jù)費用從低到高的排名進行評分，每個排名間相差5分

如果想在抖音的直播里面添加商品進行推廣，需要滿足抖音賬號粉絲數(shù)量大于1千，抖音作品數(shù)量大于10個的要求。看來抖音在賣貨和內(nèi)容上，更注重要求先把內(nèi)容做好，再實現(xiàn)內(nèi)容營銷。

但是累計粉絲并不是一件很容易的事情，有些人直播了一年，也不一定有一千粉，視頻內(nèi)容的火爆也很大程度上依靠隨機性。

所以快手直播在帶貨上采用了交錢就能做的方針，不過快手短視頻里面的直播內(nèi)容，更接地氣一些，有一部分是直接在家鄉(xiāng)的菜地、果園里和大家嘮嗑，順帶介紹下自家的天然產(chǎn)品。也許是用戶決定了快手直播的低門檻帶貨策略。

不過這也在一定程度上，幫助解決了貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，快手直播帶貨還是好樣的。

三、直播帶貨，哪家發(fā)的錢多？

相信很多人選擇進入直播帶貨這個領(lǐng)域，都是奔著掙點小錢，實現(xiàn)財富自由的目標的。那么各大平臺的帶貨傭金應(yīng)該是很多人關(guān)注的焦點。

此次對比體驗中，我們發(fā)現(xiàn)，快手、抖音和蘑菇街都提供了官方精選的商品，帶貨的傭金都是明碼標價，主播可以自由挑選商品推廣。

直播帶貨官方精選商品傭金明碼標價

除此之外，快手、抖音都支持添加第三方平臺的商品進行直播帶貨，不過第三方的商品傭金比例就需要自行和商家商定。

淘寶采用的也是這種模式，提供平臺，主播和商家自行商定傭金進行推廣，帶動淘寶的交易量。商家可以通過淘寶的V任務(wù)找到心儀的主播，主播除了通過V任務(wù)接單，還可以主動去店鋪撩賣家。

不同類型的產(chǎn)品傭金比例不一，服裝類傭金約5%（不包含奢侈品），母嬰類產(chǎn)品的傭金在10-20%，珠寶和視頻的傭金約15%，化妝品的在20%-35%。

不過你成功直播帶貨之后，需要向平臺交服務(wù)費（接單服務(wù)費和技術(shù)服務(wù)費）。所以傭金多與少主要看自己推廣的商品品類和帶貨的量，此次針對各平臺的收益對比，就主要從平臺服務(wù)費（只考慮自營渠道）用高低進行排名、評分。

評分說明：只針對自營渠道直播帶貨收取服務(wù)費的多少進行排名并評分。

可以看到就官方精選商品推廣服務(wù)費來看，快手抽取的比例是最少的，只有5%，抖音和蘑菇街直播帶貨分別收取6%和7%，淘寶需要收取10%的技術(shù)服務(wù)費，淘寶冠名直播和直播櫥窗合作費用情況特殊，不考慮在此次體驗對比中。

四、哪個平臺直播帶貨商品最全？

因為抖音、愛逛街的直播帶貨限制條件比較難實現(xiàn)，所以我們在這個環(huán)節(jié)只對淘寶、蘑菇街和快手這三個平臺在直播帶貨中的商品品類進行分析。

評分說明：按照品類數(shù)量從高到低的排名進行評分，每相差一個排名，扣除5分。

萬能的淘寶，產(chǎn)品品類可以說非常豐富，不過想在淘寶上做直播也并不是想賣什么就賣什么，在添加商品鏈接時，必須是自己近期在淘寶上有瀏覽過，并且有所鏈接的商品，這在一定程度上也解決了直播帶貨質(zhì)量參差不齊的問題。

快手直播的商品庫分類兩類：

一、自營商品；

二、第三方平臺的商品。

快手自營商品的品類非常豐富，包括手機/數(shù)碼/電腦辦公、汽車用品、二手、服飾鞋包等十四大類，每個大品類目錄下還有更細分的商品類別。不過無論是你要推廣哪個品類，都需要繳納500元保證金。

而快手上想添加第三方平臺的商品也很簡單，快手目前支持拼多多、有贊、魔筷、京東、淘寶等五家電商平臺，只需要在該電商平臺找到想要推廣的產(chǎn)品，快手APP，再繳納500元第三方平臺商品推廣費用就可以了。

而因為蘑菇街APP的用戶群體主要是女性，所以蘑菇街的直播帶貨商品庫也更偏女性化一些，蘑菇街帶貨的商品品類主要是美妝、服飾和個護產(chǎn)品。

五、顏值不夠，美顏來湊，哪家平臺美顏效果好？

只要是拍視頻， 開直播的人，想必都早早修滿了美顏技能點，好看的顏值可以提高大家的好感度，所以主播顏值還是很重要的！不僅影響觀看人數(shù)，還很影響直播帶貨的銷量！沒有天生麗質(zhì)也不用害羞，后期美顏來湊！

評分說明：我們根據(jù)各平臺美顏效果等排名進行評分，每個排名間相差2.5分。

淘寶直播和蘑菇街直播都只支持簡單的膚色調(diào)亮、美白等效果，看起來和真實的自己出入不會太大。

抖音的直播美顏效果是最美的，不僅支持大眼、瘦臉，還有美妝、濾鏡功能。快手的美顏功能只支持大眼、瘦臉等。

六、直播賣貨互動最好玩的是哪個平臺？

直播帶貨，不再是像以前電視臺購物節(jié)目那樣，大力推薦賺吆喝。在自己的直播中給觀眾推薦自己用過的好用性價比高的產(chǎn)品，其實也是一種分享的樂趣。

不過真正做電商直播的人很難做到這點，想在短短的1小時內(nèi)實現(xiàn)最大的利潤，很多人也就拼命吆喝買買買！買它！買它了！

不過在人人當主播的年代，你想成為什么樣的主播，你完全可以自己決定。

評分說明：根據(jù)互動功能從多到少的排名進行評分，每相差一個排名，扣除2.5分。

直播中豐富的互動功能可以增加直播帶貨過程的趣味性。這里面抖音的直播互動功能是最多的，不僅可以玩手勢魔法、貼紙、你畫我猜、福袋、禮物投票、小游戲等，還有隨機挑戰(zhàn)其他抖音用戶的PK功能。

快手的直播互動和抖音的類似，只比抖音少了一項互動功能。蘑菇街的直播互動功能就比較少，只有給粉絲發(fā)紅包的功能。而淘寶直播沒有互動功能。

七、新主播在哪個平臺更容易獲得大力度的流量扶持？

目前我試用的這9大支持直播帶貨的平臺來看，最后能0粉絲要求、0費用的直播平臺只有淘寶和蘑菇街兩家平臺。

所以我在這兩家平臺上試播了兩場，一場是在淘寶直播上做的主題是日式紙雕拼圖的直播，帶貨這種新興的紙雕拼圖產(chǎn)品。直播的過程也就是一邊做紙雕拼圖，一邊和朋友聊天，首次體驗還是蠻輕松的。

淘寶直播的流量扶持很容易實現(xiàn)，只要在30天內(nèi)做滿7天直播，并且每次都能直播滿2個小時，就能從v1級別升到v2級別 ，達到v2級別，就會有直播內(nèi)容浮現(xiàn)權(quán)益，被推到淘寶的推薦位置，被更多人看到你的直播。

另一場在蘑菇街做的是主題為手殘畫眼線主題的直播，很意外的是，0粉絲基礎(chǔ)的我在這場直播開播不到5分鐘時間內(nèi)，就陸續(xù)有粉絲入場，熱度在33。從實際體驗上看，蘑菇街的觀看直播帶貨的觀眾還是很多的，不過蘑菇街并沒有公布系列的流量扶持計劃。