如何用開場話術(shù)留人，最重要的也就是我們開場的前 10 分鐘的留人能夠決定我們后續(xù)是否推流。那我要我們要清楚我們做這場開場我們要完成哪些數(shù)據(jù)，像我們做的每一個話術(shù)，停留話術(shù)要的是停留數(shù)據(jù)。那我們開場要做到哪一些數(shù)據(jù)呢？我們需要每一個新粉在我們直播間的關(guān)注和互動，我們開場要盡可能地留住每一個新粉，讓他在我直播間給我進行關(guān)注和互動的數(shù)據(jù)，然后從而就會有了停留數(shù)據(jù)。

我們的開場話術(shù)里有兩個是錯誤的方式。首先第一個我們上來就賣正價產(chǎn)品，這是錯誤的。稍等一下，這個可能自己調(diào)過去了。對。第一個我們上來賣正價產(chǎn)品就是錯誤的，因為我們的一個流量它是有緩沖期的。這里先補充一個點，什么時候需要用到開場話術(shù)？就如果你直播間是起新號的，你今天沒有第一波流量預分配，你的直播間是 00 散散的流量，這樣的流量趨勢你就不要用開場話術(shù)，你用起新號的話術(shù)，那你發(fā)現(xiàn)你直播間有了第一波流量的時候，你的流速你開始有了我們前面說的權(quán)重之后，我們再用開場話術(shù)。然后我們一上來如果賣正價產(chǎn)品就不好，因為你留不住人，我們做開場肯定是為了留人對不對？所以我們一開始的流量是從 0 個人慢慢地爬到 10 個人，20個人，30個人到 100 個人，大概一個緩沖的時間可能是 1 到兩分鐘。如果你的權(quán)重特別快，特別大的話，他的開場流速是特別快的，可能 5 分鐘就能飆到一個 1000 人左右的一個在線。所以我們一上來要留住這一千人，如果我賣正價產(chǎn)品是留不住的，所以我們要做一個開場的活動。然后第一個一上來不要賣正價產(chǎn)品，而是一上來做我們的一些福利活動。

第二個錯誤的方式是我們和粉絲聊天，就我們一定要記得如果你一直跟老粉對吧。如有些主播特別愛跟老粉聊天，問你今天吃飯了嗎？我現(xiàn)在剛開播，我今天有個新款很好看，介紹給你，那新粉在你直播間她就沒有存在感，他就會覺得這個主播他只看著老粉，那她就可能會走了。

我們前期要抓住每個在我們直播間的新粉，那并不是說跟老粉聊天是完全錯誤的，可以偶爾聊一下，但不要一直跟老粉聊天，你可以大概就是歡迎這個老粉來到我直播間，然后會會歡迎你歡迎老粉歡迎用戶老粉歡迎敏敏老粉。反正就先做一個歡迎，但不需要在太多無關(guān)緊要的時間上跟他們嘮嗑。

那回到來我們的開場要如何做開場話術(shù)？然后什么時候需要做開場話術(shù)？剛才也跟大家說了，那我開場如何做開場話術(shù)呢？分為五個步驟，第一，自我介紹，第二，產(chǎn)品介紹，第三活動，第四，正價的鋪墊。第五，福利款的環(huán)節(jié)。這里這一個章節(jié)我把每一個環(huán)節(jié)都列出來了。首先這里的開場話術(shù)大家一定要記得每個賬號的開場話術(shù)，它是它的時長是不一樣的，你的賬號權(quán)重如果特別大，我的這一波開場話術(shù)它可能也就可能一有有些賬號一開播我就不需要憋單，我就放單了，我直接放就可以了。

那如果有一些開場沒什么權(quán)重的，我可能需要通過開場話術(shù)去憋單的。那我們要看一下我們的要憋多久的時長。有些賬號我可能會憋 5 分鐘，有些賬號可能會 10 分鐘，有些賬號像清倉號的，我一開場我就直接放福利，我不憋單。所以每個賬號流量結(jié)構(gòu)情況不同，這里我不能夠給太具體的一個建立。

其實說白了，開場話術(shù)就是一個憋單話術(shù)，就是一個憋單話術(shù)憋久和憋短的一個差別而已。如果你的權(quán)你你的權(quán)重特別低的話，我們開場其實可以憋個 5 到 10 分鐘左右。如果你權(quán)重特別高的話，我們的開場就不要浪費太多的時間在福利環(huán)節(jié)上像如果你一開播馬上沖到 1000 人在線，那你就放直接放就行了，或者我直接介紹一下，大概 1 分鐘左右我就放。那我們開場分為幾個框架。

第一個我們要先做一個自我介紹，自我介紹的時間大概是 30 秒左右。那自我介紹并不是跟別人說我是誰，我今年多大，我們的自我介紹是給自己找一個人設，我讓別人第一時間來到我直播間，就知道我是賣什么東西的。就例如我跟我我給他舉幾個例子，例如我們現(xiàn)在是源頭工廠十幾年的源頭工廠做了連衣裙的。如果是喜歡連衣裙的姐妹們，今天你在我源頭工廠你都可以看一下我家款式特別多。

那這里的這一段話術(shù)你是不是第一時間就感覺到我是源頭工廠，我的價格會很便宜。就我的話術(shù)里沒有跟別人說我很便宜，但是通過源頭工廠他已經(jīng)能夠感覺到我很便宜了，是不是？那如果第二個我們是做品牌，我們是做原創(chuàng)，這種自我介紹可以怎么介紹呢？你就可以說我們是做了與我們是做了十幾年的原創(chuàng)打板的，我家所有的風格都是我家自己設計的，你在外面是不會撞衫，就不會有撞衫的這種，誰丑誰尷尬對吧撞衫？那我們家做十幾年原創(chuàng)，如果喜歡原創(chuàng)的喜歡不撞衫的姐妹，你今天在我直播間，你都可以留在我直播間看一看有沒有你喜歡的一個產(chǎn)品是不是？那你聽到這段話你就會覺得這個直播間它就是賣原創(chuàng)的這個直播間的衣服，它就是小眾產(chǎn)品的。那我如果喜歡原創(chuàng)和小眾產(chǎn)品，你不需要我給你介紹太多的產(chǎn)品，你都會留在我直播間看一下。雖然這個時候我不會跟你說話，但我會點開你的小黃車看一看對不對那除了原創(chuàng)和設計師的話，和工廠的話還可以是哪些自我介紹？就根據(jù)自己的人設給自己找一個大部分現(xiàn)在比較通用的人設，就是工廠老板娘這個是大部分比較通用的，也是最容易扮演的一個角色。

我們找人設的一個目的還有什么？首先要讓主播也覺得我自己是老板娘，你這樣說出去的話才有那種底氣。如果我是一個主播，我現(xiàn)在來你的，我現(xiàn)在來這個家公司工作，那我只是作為打工人的一個思想的話，我說出來的字畫可能是沒有什么底氣的。但我切換角色，我是作為老板娘，我是作為老板娘作為源頭或者作為設計師，那我給自己的一個說服力我就會強一些。所以人設不僅是立給別人看的，也是立給我們自己看的。

那立完人設之后，第二個產(chǎn)品的大致介紹是什么意思？開場的話，要準備三到 4 個賣得好的產(chǎn)品，我直播間賣得好的或者是最近的爆款，因為我沒辦法保證我身上的這個產(chǎn)品一定所有人都喜歡，就我只拿一個款去駁開場人數(shù)的話，那可能這個概率會比較低。那我就會準備三到四個款增加我的一個曝光率，別人可能不喜歡我身上這個，他萬一可能喜歡我手上的另外一個對不對？那他可能就會留在我的直播間。

所以第二個產(chǎn)品大致介紹我們就可以說來姐妹們這是我們一號鏈接，二號鏈接，三號鏈接這個等一下，我全部都會給姐妹們開播三連炸帶回去。可能這么說大家沒什么代入感。能如果年前有看到一個直播間，有年前做清倉的時候，有一些直播間他會拿一些羽絨服說這個是 29 塊 9 的羽絨服，這個是 39 塊 9 的羽絨服。這個是我等一下要炸 29 塊 9 的背心，這個是 29 塊 9 的毛線衣，但是他等一下就是不炸他這個其實也就是駁蓋率，也就是我們所謂的鉤子。

那還有一些直播間拿一些非常大牌的衣服掛在后面，她說我等一下這一個一件一包香煙的價格，一包香煙的價格給姐妹們放一波，那其實他等一下也不一定會扎身后。這一個的這個就屬于我們放鉤子的一個點。那過了這個鉤子和自我介紹大概這個時候一分鐘就過去了。那我們就通過鉤子和人設留人玩，我們要開始拿我們的福利來留人了，拿我們的活動來留人了。那你現(xiàn)在你的開播活動是什么？有免單，然后有福利品就是看大家的開播活動是啥，先把我的活動拋出來。我這里給大家舉例指的是免單的活動，然后拋完活動之后來這里，下面是正價產(chǎn)品的鋪墊，我這里跟大家說一聲這里的自我介紹以及這個活動和正價產(chǎn)品的鋪墊，這三個環(huán)節(jié)其實是可以調(diào)整順序的。你可以先把活動介紹完，一開始可以先介紹活動，然后后面介紹自我，自后面再做自我介紹，再做正價產(chǎn)品的鋪墊都可以。

就沒有一個固定的死的框架，因為框架是必須要靈活，如果定死在這里，你們回去就是 按照這個框架一步一步去講的話，會很死就很呆板。然后有可能你漏了這個框架之后，你就不知道下一個框架怎么講了。所以我這里要跟大家先說一聲，不要被框架定死。大概我們這里面有哪些是固定的，有哪些是固定的，哪一些是可以調(diào)動的？都會跟大家說，那什么是固定的呢？就是我們的正價產(chǎn)品的鋪墊一定要在福利環(huán)節(jié)上車之前跟大家鋪墊出去。你在 54321 上市之前要把我等一下要過什么款式，這個時候拿出來給大家說你不能是我 5 4321 之后我再去鋪墊我的正價產(chǎn)品，沒有人就粉絲耐心不是很多的，他開完價他就會走了，他不會在你直播間聽你去做另外一個產(chǎn)品價值的塑造。而是在我這個福利要放之前，大家都在等我這個福利了。我跟大家說我要上車了，這個時候所有人聚精會神的都在等我上車的這一刻，他們才會去聽我說什么話。我這個時候在放一個鉤子給他說我這個款式等一下再給大家一個福利是不是？那人家就可能會知道我下一個款是什么。

那這里的話術(shù)給大家是先做正價產(chǎn)品的鋪墊，鋪墊完后面的環(huán)節(jié)就是我們的福利環(huán)節(jié)，也就是我們開播所要的數(shù)據(jù)在福利環(huán)節(jié)里面體現(xiàn)出來，只有就是只有拋福利，你別人前期才會愿意來跟我們做互動做關(guān)注。那我要是現(xiàn)在剛開播，我假設現(xiàn)在剛開播，所有姐妹我們現(xiàn)在剛開播。今天我們是做了十幾年的原創(chuàng)，喜不喜歡我家原創(chuàng)喜歡的打個喜歡你這句話講出去，別人不會給你打喜歡的，因為你沒有鉤子讓別人跟你交換。那我放在福利環(huán)節(jié)讓他們打上車，讓他們給我點關(guān)注亮燈牌，這個時候他們會知道點關(guān)注亮燈牌和互動，就可以換得這個福利，她們才會愿意跟我換，才會愿意在公屏上跟我互動對不對？所以我們在福利環(huán)節(jié)里一定要把互動和關(guān)注在這個環(huán)節(jié)里寫上去。

好。然后在上次之前，這里在上次之前我沒有再做多一次鋪墊，大家在上次之前可以再做多一次鋪墊，鋪墊不嫌多，起碼兩次以上的一個鋪墊，然后鋪墊完我們的福利環(huán)節(jié)了。下一步就是我們銜接正價，銜接正價，也就是我前面的正價鋪墊了。鋪墊這么久了，我給大家舉例子，例如我現(xiàn)在身上的這一件連衣裙是我的福利產(chǎn)品，然后西裝外套是我的準備等一下過款的產(chǎn)品。那我現(xiàn)在要準備上車了是吧。 54321 上市之前，姐妹們?nèi)绻麊钨I我里面的這一件裙子，你買回去一定不知道怎么配，你會覺得你衣柜里永遠少一件衣服。那你看一下我今天給你搭的這件外套好不好看？今天裙子的價格我讓你們一件裙子的價格帶回去兩件衣服。所以先把裙子開了，你先搶，搶完之后你在我直播間我再給姐們再炸我身上這個福利開播三連炸好小黃車 1 號鏈接裙子先給大家上一波 54321 來所有沒有搶到的姐妹們，我這裙子一定會有很多姐妹沒搶到的，然后沒搶到的還想要福利的，你在公屏上給我打個響字，然后包括剛才已經(jīng)搶到我身上這一個裙子的姐妹，想要帶走我身上這個西裝外套一整套搭回去的姐妹們，你們久等了，你們一直在等我這個西裝外套，那還在等的，我今天這個西裝外套開播第二炸，給姐妹們來一波，不會浪費你們的一個時間。

我說啦，今天讓你們一件裙子的價格帶走兩件套，這時候你就很自然地銜接到你的正價上面去了。對不對？很多人說不知道怎么銜接正價，那你就是因為你的一個銜接的節(jié)點以及你的產(chǎn)品不對，如果我接下來正價產(chǎn)品賣的是一樣的裙子，我福利品已經(jīng)是裙子了，我正價產(chǎn)品還是裙子，那你一定留不住人。所以我這里給她給我自己設計的是我拿服，我拿我的裙子留人做福利，然后我拿我身上的西裝外套來給姐妹們做正價，這樣就能夠很好地銜接過去。

好了，開場福利就到這里結(jié)束了，開場很關(guān)鍵，我們是否能留人，是否能夠刺激第二波推流就在這個開場里面了，憋單的時間，姐妹們不要為了憋而憋，不要覺得我一定要憋 10 分鐘 5 分鐘去憋，這個開場也要具體按照情況跟運營商量一下我的這一波開場我該憋多久或者我憋了我憋我憋了 5 分鐘，原本預定是要憋 10 分鐘的，那流速上來之后，后臺運營這個時候要開庫存了，那要提醒我們主播我可以提前終止我的這一個話術(shù)，提前給姐妹們上車，所以時長多少根據(jù)你們的流量結(jié)構(gòu)情況去定的。