我做微商也一年多了，下面我就和大家一起來分享一下，我的經(jīng)驗和教訓，希望能幫到一些想加入微商或在微商道路迷茫的小伙伴們。
我所理解的微營銷就是線上線下共同發(fā)展，而不是只在微信上做文章。我所理解微營銷在做這方面的就是幾點，
第一，明確出發(fā)點，不同的位置做不同的事。建立一個信任度。不要一味地刷屏，你天天瘋狂地刷屏，只會讓人更加煩感。要和大家做朋友，平時多關注朋友圈。
其實我們都知道活躍度很重要，但這種優(yōu)勢和劣勢中間真正的優(yōu)勢就是聊天，這種優(yōu)勢在目前的微營銷里是絕對的優(yōu)點，這種優(yōu)點對于你的人氣和你的一種聲望講會是一個很大的提升，同時，掌握一部分護膚品的知識，更好的服務于顧客，來達到你化妝品的銷售。
我在跟微信營銷高手們也經(jīng)常一起交流，有以下幾點體會。
第一，先推銷自己，在微營銷里不要急著做推銷，如果刻意推銷產(chǎn)品這個效果可能不好，溝通和交流非常重要
第二，把自己積極，陽光的一面展現(xiàn)給你的朋友圈。讓大家都能從你那兒得到正能量。每天把自己打扮得精神些。
第三點，就是陪聊，很多人說需要陪聊嗎?現(xiàn)在的微營銷陪聊是必備課程，很多無厘頭的談話風格非常讓人喜歡。我們的很多微信公眾平臺上出現(xiàn)很多感覺讓人納悶，詫異和不解的東西，
這些東西恰恰就是吸引顧客一個非常重要的因素。
第四個，微信里還是要考慮內(nèi)容為王，我們講微營銷可能更多的還是微信上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和每天正能量的態(tài)度對于一個自己品牌的樹立和吸引顧客的方式是很重要的
第五個，選對發(fā)消息的時間，看看朋友圈哪個時間段朋友最活躍，關注的東西最多，就哪個時間多發(fā)信息
現(xiàn)在講講陪聊，不要吝嗇不舍得花時間去和顧客聊天，感覺我這么多好友，聊到什么時候去。建立你的一個聊天圈是非常重要的，首先顧客對你感興趣，才對會產(chǎn)品感興趣
自己也需要認真的對待每一個人，只有你真誠對待別人，別人同樣也會給你回報~所以說聊天是現(xiàn)在微營銷里非常重要的優(yōu)點。還有一個就是加群，加群進去聊天，我們做護膚品的
當然要選擇女生多的群，購物群，辣媽群，追星群等等~在群里讓大家對你產(chǎn)生信任度從而有興趣去了解你的產(chǎn)品，這樣還覺得不夠，可以和好友同行互換群，產(chǎn)生更多的群聊天，
第六，可以去百度貼吧，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。多活躍。
這樣你的潛在優(yōu)勢就會很明顯。
二，然后說說加人的方式
1，加附近的人這個最普遍了，每天堅持加，這個工作是永遠都加不完的。
2，手機通訊錄，QQ，然后自動導入微信。每天導入一些。
3，網(wǎng)上，一些媽媽幫，閨蜜幫，北京媽媽網(wǎng)………,把自己的微信復制到上去。
下面說說我碰到的事例：
1，首先是校園代購，很多人現(xiàn)在都很關注校園代購。因為大學生時間多，想做兼職的多~產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢就出來了，尋找大學生做校園代購，一個宿舍朋友推薦朋友，通過這條線，同學推薦同學做代購，每個同學都有很多朋友，當一個人嘗到中間的好處，就會一窩蜂的擠上來這種效應是很強的~慢慢的這一條線會帶給你長足的發(fā)展。
2，產(chǎn)品就是要自己用了，才知道如何跟顧客去溝通，沒有用過產(chǎn)品的人是推銷不出去的。
對于新手很多抱怨，自己沒有線下的圈子，不好賣，其實呢你的圈子非常明確，比如說你是全職太太，全職太太就有自己的圈子啊，他們每天出去吃，出去玩就有很多
吃喝群，包括帶小孩去學習就有學習群。建立自己產(chǎn)品的圈子非常重要。再舉個例子，有的人學車啊，說很忙~但是學車的人有很多共同的話題，在閑暇時候插入一點防曬話題，對于自己防曬產(chǎn)品推廣就很有幫助。
這里呢我要提醒下，就是說每個人做微營銷都有自己一個線下圈子，要一個人改行基本不可能，但是要叫他幫你賣賣東西，賣著賣著就順了就很容易~我們很多顧客都是去買東西時
3，利用認識的朋友圈，達到雙贏。比如有的人朋友是賣衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防曬霜上去，分一半的利潤給朋友，也是一種方式。
,4，還有呢就是送福利，我剛開始做的時候，微信搞活動，比如：贈送面膜，前十名點先贊的。如果你的產(chǎn)品，真得好，這些人肯定十個人，有九個人會來買的。
5，銷售方法，比如美甲店，面包店，掃二維碼免單5塊或者什么，這樣你的好友量會成倍激增，自己沒有開店~朋友的店合作共享利潤也是可以的。
然后說說很多人擔心的問題，產(chǎn)品價格問題~其實這個根本不是問題，產(chǎn)品的價值在于他的效果，這個是對等的~你是想一個10塊錢沒效果的護膚品還是想買50塊錢很有效果的護膚品呢，相信大多數(shù)人還是會買50元，因為他們真正花錢是重效果。
會用護膚品的女生買產(chǎn)品的初衷也是這個，只要你能讓他知道確實產(chǎn)品有這效果，價格上的問題根本就不是問題，關鍵在于你如何推出這第一筆單子。
6，方法交給你了，真正要實踐還得要靠自己。
7，然后就是囤貨了，沒有囤貨我上面所有所說的基本對你是沒有的，之前我講過你要推銷首先自己要用過，自己都沒用怎么跟顧客溝通?囤貨對于你來說可以說是是否踏足微營銷關鍵性的一步，囤貨了你有貨你才有壓力，有動力賣出去。一件代發(fā)在微信里永遠做不起來，有些人說我剛開始先賣賣看看，再說囤貨，結果賣著沒一星期，人沒了。這就是很多新手退出微商的
一個原因，也很可惜。最好方法就是自己先用，用完感覺好就開始囤貨，有貨了你才知道其實做微營銷不難，囤的越多你會發(fā)現(xiàn)，你的代理顧客來的越快，囤的越多你才有價格優(yōu)勢去發(fā)展你的代理，越不舍得花錢，就越淘汰的塊。現(xiàn)在很多有錢人看見微商的這個優(yōu)勢也加入了進來，他們一開始就囤幾十萬的貨甚至更多，基本這樣的人在短期內(nèi)就能發(fā)展成高級代理。現(xiàn)在我說下幾個
1，我自己代理的例子：有一個代理，做我代理一件代發(fā)，估計不到一個月，每天努力發(fā)圖，然后告訴我附近人都不加他，一個月一個產(chǎn)品沒出去，后來就氣餒了。
2，有個寶媽代理。也是一件代發(fā)，發(fā)了大概一星期，沒一個人買，就來問我為什么大家都不買我的貨。然后我就說，你囤點貨，每個產(chǎn)品拿去用用你就知道了，當然還說了一些鼓勵他的話，她還是比較相信我的，后來一次性拿了,3000元的貨，一個月不到，她就賣了一半。這當然跟她的努力奮斗分不開的。她跟我說：“她去買菜，就賣給賣菜的。去洗頭，就賣給理發(fā)店的。去買衣服，就賣給衣服店的老板……………如今的她，在家一邊帶小孩，一邊做代購。而且比他老公還掙得多。在家太有面子了。
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