我做微商也一年多了，下面我就和大家一起來分享一下，我的經驗和教訓，希望能幫到一些想加入微商或在微商道路迷茫的小伙伴們。
我所理解的微營銷就是線上線下共同發展，而不是只在微信上做文章。我所理解微營銷在做這方面的就是幾點，
第一，明確出發點，不同的位置做不同的事。建立一個信任度。不要一味地刷屏，你天天瘋狂地刷屏，只會讓人更加煩感。要和大家做朋友，平時多關注朋友圈。
其實我們都知道活躍度很重要，但這種優勢和劣勢中間真正的優勢就是聊天，這種優勢在目前的微營銷里是絕對的優點，這種優點對于你的人氣和你的一種聲望講會是一個很大的提升，同時，掌握一部分護膚品的知識，更好的服務于顧客，來達到你化妝品的銷售。
我在跟微信營銷高手們也經常一起交流，有以下幾點體會。
第一，先推銷自己，在微營銷里不要急著做推銷，如果刻意推銷產品這個效果可能不好，溝通和交流非常重要
第二，把自己積極，陽光的一面展現給你的朋友圈。讓大家都能從你那兒得到正能量。每天把自己打扮得精神些。
第三點，就是陪聊，很多人說需要陪聊嗎?現在的微營銷陪聊是必備課程，很多無厘頭的談話風格非常讓人喜歡。我們的很多微信公眾平臺上出現很多感覺讓人納悶，詫異和不解的東西，
這些東西恰恰就是吸引顧客一個非常重要的因素。
第四個，微信里還是要考慮內容為王，我們講微營銷可能更多的還是微信上，優質的內容和每天正能量的態度對于一個自己品牌的樹立和吸引顧客的方式是很重要的
第五個，選對發消息的時間，看看朋友圈哪個時間段朋友最活躍，關注的東西最多，就哪個時間多發信息
現在講講陪聊，不要吝嗇不舍得花時間去和顧客聊天，感覺我這么多好友，聊到什么時候去。建立你的一個聊天圈是非常重要的，首先顧客對你感興趣，才對會產品感興趣
自己也需要認真的對待每一個人，只有你真誠對待別人，別人同樣也會給你回報~所以說聊天是現在微營銷里非常重要的優點。還有一個就是加群，加群進去聊天，我們做護膚品的
當然要選擇女生多的群，購物群，辣媽群，追星群等等~在群里讓大家對你產生信任度從而有興趣去了解你的產品，這樣還覺得不夠，可以和好友同行互換群，產生更多的群聊天，
第六，可以去百度貼吧，多轉轉。多活躍。
這樣你的潛在優勢就會很明顯。
二，然后說說加人的方式
1，加附近的人這個最普遍了，每天堅持加，這個工作是永遠都加不完的。
2，手機通訊錄，QQ，然后自動導入微信。每天導入一些。
3，網上，一些媽媽幫，閨蜜幫，北京媽媽網………,把自己的微信復制到上去。
下面說說我碰到的事例：
1，首先是校園代購，很多人現在都很關注校園代購。因為大學生時間多，想做兼職的多~產品的利潤優勢就出來了，尋找大學生做校園代購，一個宿舍朋友推薦朋友，通過這條線，同學推薦同學做代購，每個同學都有很多朋友，當一個人嘗到中間的好處，就會一窩蜂的擠上來這種效應是很強的~慢慢的這一條線會帶給你長足的發展。
2，產品就是要自己用了，才知道如何跟顧客去溝通，沒有用過產品的人是推銷不出去的。
對于新手很多抱怨，自己沒有線下的圈子，不好賣，其實呢你的圈子非常明確，比如說你是全職太太，全職太太就有自己的圈子啊，他們每天出去吃，出去玩就有很多
吃喝群，包括帶小孩去學習就有學習群。建立自己產品的圈子非常重要。再舉個例子，有的人學車啊，說很忙~但是學車的人有很多共同的話題，在閑暇時候插入一點防曬話題，對于自己防曬產品推廣就很有幫助。
這里呢我要提醒下，就是說每個人做微營銷都有自己一個線下圈子，要一個人改行基本不可能，但是要叫他幫你賣賣東西，賣著賣著就順了就很容易~我們很多顧客都是去買東西時
3，利用認識的朋友圈，達到雙贏。比如有的人朋友是賣衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防曬霜上去，分一半的利潤給朋友，也是一種方式。
,4，還有呢就是送福利，我剛開始做的時候，微信搞活動，比如：贈送面膜，前十名點先贊的。如果你的產品，真得好，這些人肯定十個人，有九個人會來買的。
5，銷售方法，比如美甲店，面包店，掃二維碼免單5塊或者什么，這樣你的好友量會成倍激增，自己沒有開店~朋友的店合作共享利潤也是可以的。
然后說說很多人擔心的問題，產品價格問題~其實這個根本不是問題，產品的價值在于他的效果，這個是對等的~你是想一個10塊錢沒效果的護膚品還是想買50塊錢很有效果的護膚品呢，相信大多數人還是會買50元，因為他們真正花錢是重效果。
會用護膚品的女生買產品的初衷也是這個，只要你能讓他知道確實產品有這效果，價格上的問題根本就不是問題，關鍵在于你如何推出這第一筆單子。
6，方法交給你了，真正要實踐還得要靠自己。
7，然后就是囤貨了，沒有囤貨我上面所有所說的基本對你是沒有的，之前我講過你要推銷首先自己要用過，自己都沒用怎么跟顧客溝通?囤貨對于你來說可以說是是否踏足微營銷關鍵性的一步，囤貨了你有貨你才有壓力，有動力賣出去。一件代發在微信里永遠做不起來，有些人說我剛開始先賣賣看看，再說囤貨，結果賣著沒一星期，人沒了。這就是很多新手退出微商的
一個原因，也很可惜。最好方法就是自己先用，用完感覺好就開始囤貨，有貨了你才知道其實做微營銷不難，囤的越多你會發現，你的代理顧客來的越快，囤的越多你才有價格優勢去發展你的代理，越不舍得花錢，就越淘汰的塊。現在很多有錢人看見微商的這個優勢也加入了進來，他們一開始就囤幾十萬的貨甚至更多，基本這樣的人在短期內就能發展成高級代理。現在我說下幾個
1，我自己代理的例子：有一個代理，做我代理一件代發，估計不到一個月，每天努力發圖，然后告訴我附近人都不加他，一個月一個產品沒出去，后來就氣餒了。
2，有個寶媽代理。也是一件代發，發了大概一星期，沒一個人買，就來問我為什么大家都不買我的貨。然后我就說，你囤點貨，每個產品拿去用用你就知道了，當然還說了一些鼓勵他的話，她還是比較相信我的，后來一次性拿了,3000元的貨，一個月不到，她就賣了一半。這當然跟她的努力奮斗分不開的。她跟我說：“她去買菜，就賣給賣菜的。去洗頭，就賣給理發店的。去買衣服，就賣給衣服店的老板……………如今的她，在家一邊帶小孩，一邊做代購。而且比他老公還掙得多。在家太有面子了。
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