不管你是開淘寶店、做抖音、寫公眾號甚至是在線下開實體店，把用戶引流到微信私域，對我們后續維護客戶、私域營銷、復購轉化都至關重要。

否則所有的訪客也好，成交客戶也罷，都是流量而不是留量。

那么關于如何把流量變成留量，村長之前給過大家一個公式：留量=渠道+引流+維護+成交。

那么今天我們重點和大家分享一下，引流的部分，即怎么把用戶加到我們的微信私域里。

這個部分也分三個方面：

關于這些，村長之前的文章都有提及，感興趣的可以去翻找，而我們重點把引流誘餌（福利）和大家分享下。

村長把誘餌（福利或鉤子）分為以下六個部分，你可以根據自己的業務模式來靈活運用。

01 優惠券引流

這應該是大家最常見的引流福利了，不僅是淘寶上常用，就連現在的外賣里面也經常收到。

一種是添加微信直接領券立減，一種是添加微信好評立返。

當然設置優惠券福利的時候，要注意兩點：

02 資料引流

如果你是做社群、培訓、咨詢、媒體等方面的，你可以設置免費領資料的福利。

比如添加微信領電子報告、操作手冊、嘉賓分享內容、電子書籍等等。

尤其是做抖音、線下實體等業務的，比如營銷36計、個人IP打造88種案例、線下引流全案等等。

設置資料引流也要注意兩個方面：

村長這段時間做過一些公眾號的推薦，每個博主都設置了一些領域資料的福利，就是這種玩法。

村長不久前在朋友圈發過一條廣告，就是添加博主微信領取抖音等流量運營地圖的。

大概流程就是：添加微信成功，發送領取口令，獲取填寫地址，就可以收到實物的書籍、地圖、讀書卡。

前幾年，微信里面還有一個割韭菜模式就是添加微信免費領手表、領鞋子等等。

做實物引流，其實最重要的點在于用戶領取之后，你怎么做轉化，這是要思考的點。

其實不怕送不出去，就怕回不了本。

這和送優惠券、電子資料是不一樣的。

再分享兩個線下實物引流的案例：一個是一家線下餐飲店，只要添加老板微信就可以獲得一包紙巾或者是米飯免費。

另一個是線下做公眾號關注的，線下掃碼關注公眾號，并且轉發圖片給好友，就可以獲得紙巾等等禮品，這個引流的效果也很好，村長之前也單獨寫過文章分享。

如果你是在線下做抽獎相關的活動，就可以設置添加微信獲得抽獎機會。

其實機會引流還有一種形式就是名額引流，比如限量多少份福利，先到先得。

這種線下餐飲實體店，景區門票就經常采用轉發圖片、文章到朋友圈點贊這種方式來引流。

服務引流主要分為三個方面：

業務服務引流：各位自己的小區里物業都有提供管家服務，許多事情不添加管家的微信還真的不好處理。還有大家現在買車、買房也是一樣的，只要加了銷售，才可以享受一對一的咨詢服務。
咨詢服務引流：對于做公眾號、抖音等平臺自媒體的博主來說也是一樣的，你給用戶一些免費答疑的名額，只要你的內容獲得粉絲的認可，也一定會有引流的效果。
售后服務引流：對于許多品牌的售后維修來說也是如此，尤其是買家電相關的產品，售后引流也是剛需。