撇脂定價(jià)策略
該策略就是在新產(chǎn)品上市之初即定出最高價(jià)格，在短期內(nèi)獲取較高利潤。通常，撇脂定價(jià)策略的主要對(duì)象是全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以預(yù)測(cè)的產(chǎn)品等。蘋果以及特斯拉的新產(chǎn)品大多使用該策略。
撇脂定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初迅速收回投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)；先制定較高的價(jià)格，使得新產(chǎn)品上市之初能夠迅速收回投資；利用高價(jià)可以限制需求的過快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求或造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)形象；待其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后逐步降價(jià)，不僅可以保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。
滲透定價(jià)策略
這是與撇脂定價(jià)截然相反的一種定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購買者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。利用滲透定價(jià)的前提條件為新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，以及新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。如共享單車、共享充電寶等行業(yè)。共享單車定價(jià)從最初導(dǎo)入期的免費(fèi)到目前的20分鐘以內(nèi)2.5元的定價(jià)屬于典型的滲透定價(jià)策略，大多數(shù)消費(fèi)者并不在意價(jià)格的上調(diào)。使用滲透定價(jià)的目的在于，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者使用習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣形成后通過上調(diào)價(jià)格，從而收回前期投資。
滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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