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銷售員的主要職責就是推廣品牌銷售商品，各行各業的銷售員都有開發客戶的獨特技巧和渠道，銷售員不是送貨員，銷售要化解客戶的矛盾，把不可能變成可能，所以作為業務員要想盡一切辦法成交客戶，讓客戶接受品牌。那么銷售員在鋪貨的過程中有哪些鋪貨的技巧呢？

第一：鋪貨前做好充分的準備。要做哪些準備呢？了解產品是第一位，包括產品規格、性能、價格、賣點、包裝、優勢、劣勢等等。其次要了解營銷政策，市調競爭對手，了解分析渠道調查表。做銷售不打無準備的仗，鋪市場之前一定要做足充分的準備，不能盲目去鋪貨，磨刀不誤砍柴功。第二：提前規劃好戰略思路和方向。鋪貨的時候戰略方向是什么？先鋪城區市場還是鄉鎮市場？先鋪超市還是流通渠道？鋪貨要堅持先易后難的原則，先從容易的渠道開始鋪貨，找到切入點，打造樣板市場樣板客戶。

第三：用心服務+努力開拓市場。新品牌鋪貨是銷售員的崗位職責，一個銷售員能不能做好鋪貨的工作，體現出銷售員的銷售能力和銷售水平。銷售員鋪貨不能走馬觀花，對于每一個終端客戶都需要用心和努力服務好客戶。第四：調控好心態。新品牌鋪貨不能急于求成，終端客戶對于產品的認知和熟悉是需要一個了解和接受的過程，銷售員不能指望客戶跟你見第一次面就指望成交，當然也有少數客戶第一次拜訪就拿貨，這只是屬于個案。銷售員在開拓市場的同時，要不斷的拜訪客戶，不斷給客戶答疑解惑，逐步建立良好的客情關系，最后成交，切記不能急于求成，一定要有耐心和恒心。

第五：建立客戶檔案，做好市場日記。新品牌鋪貨要做好市場日記，學會分析、總結、提高、優化合適的鋪貨方法，好記性不能爛筆頭，給優質客戶建立客戶檔案，每次拜訪完客戶登記客戶資料，還要記錄哪些客戶已經訂了貨，哪些客戶沒有訂貨，為什么客戶不訂貨，預約好下次拜訪時間等等。這樣建立完整的客戶資料，方便后期跟進客戶完成鋪貨策略和維護客戶。對于銷售員來講，新品牌鋪貨說難不難，說簡單也不簡單，主要看銷售員的銷售水平和綜合能力。前期一定要選好產品，把我好鋪貨方向，后期逐漸優化鋪貨方法。路漫漫其修遠兮，銷售員通過自己的努力和付出，假以時日一定會有豐厚的利潤空間。

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