FBM（fulfilment by merchant）指賣家僅把亞馬遜作為銷售平臺，需要借助如國際郵政、國際快遞、國際專線等第三方快遞服務解決從中國將貨物送至買家手上的工作。
如果一開始就貿(mào)然FBA，對平臺不熟悉，對外國人消費習慣和消費偏好不了解，產(chǎn)品也很難賣出去，而且還要投入大量 到囤貨 里，剛開始最少要發(fā)幾十上百件到亞 遜倉庫吧，如果一旦你的產(chǎn)品賣不出去或者不好賣，你投入的 就壓在貨物里，就算賣不出去你也沒有多余的 去做別的產(chǎn)品，而且還要一直支付亞 遜高額的倉儲費。
從選品角度上看，很多產(chǎn)品天然就合適做自發(fā)貨。
比如說：大件產(chǎn)品（這類產(chǎn)品物流成本和倉儲成本太高，不適合發(fā)FBA），季節(jié)性產(chǎn)品（這類產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定，發(fā)FBA有泄銷風險），短期內(nèi)爆火產(chǎn)品（這類產(chǎn)品都來不及備貨發(fā)到亞馬遜倉庫，比如說一些疫情產(chǎn)品），有侵權(quán)風險的產(chǎn)品（這類產(chǎn)品不敢發(fā)FBA，自發(fā)貨可以試一試），單量小的產(chǎn)品（單量太小發(fā)FBA沒利潤，適合自發(fā)貨產(chǎn)品。以上產(chǎn)品具有不確定性，前期做自發(fā)貨模式，庫存風險較小，運營成本比較低。
自發(fā)貨流程：亞馬遜后臺操作訂單——打包發(fā)貨——投遞包裹——客戶收貨。
自發(fā)貨如何降低物流成本分析：選品方面：同等價值的產(chǎn)品，應更多的考慮小體積產(chǎn)品，物流費用更低，利潤率更高。打包方式：優(yōu)化產(chǎn)品包裝組合，例如氣泡袋的選擇、減少透明膠的粘貼次數(shù)，讓包裹更輕。與物流機構(gòu)合作：這種方式可以為你爭取一定的折扣。
什么情況下適合FBM,什么情況下適合FBA?對于銷售容易滯銷、多箱裝運、個性化或定制商品，并且沒有強大的行業(yè)和物流知識的賣家來說，F(xiàn)BM較為適用。對于銷售輕小件并且產(chǎn)品售價相對便宜的賣家來說，F(xiàn)BA可能是一個更好的選擇。
亞馬遜FBM可不可以做？當然可以，但一般都是推薦新手賣家或者 不太夠的賣家去做FBM，以后對平臺熟悉了，充足的情況下肯定是要轉(zhuǎn)FBA的。
那么有賣家會問，F(xiàn)BM是否可與FBA一同使用。答案是可以的，擁有多樣化產(chǎn)品清單和不同利潤率的賣家應考慮同時利用FBA和FBM。
具有良好利潤率和高銷售率的產(chǎn)品應保留在亞馬遜FBA中，而利潤率和銷售率較低的產(chǎn)品可以用于FBM。船長了解到，很多賣家在疫情期間都結(jié)合使用了這兩種方法。
對于FBM賣家，可以通過船長BI 「異常數(shù)據(jù)診斷」功能，你可以看到今日和昨日的訂單銷售額、銷售量、退款量、FBM未發(fā)貨的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行分析，第一時間作出運營策略調(diào)整。
產(chǎn)生退貨如何處理：1.如果已經(jīng)點擊確認發(fā)貨，但是產(chǎn)品還沒有寄出去，買家開退貨申請，怎么辦？
首先可以先聯(lián)系買家咨詢，問他具體是什么原因?qū)е碌南胍素洠绻I家執(zhí)意要退貨，那就直接在訂單管理頁面給他退款就可以了。
2.如果已經(jīng)點擊確認發(fā)貨，產(chǎn)品已經(jīng)寄出去，買家開退貨申請，怎么辦？
先聯(lián)系買家，詢問具體想退貨的原因，如果買家執(zhí)意要退貨，就讓買家拒收，然后在訂單管理頁面給買家退款，一般是等貨寄回國內(nèi)再退款，但為了避免差評建議盡早退款。
如果有海外倉的話，也可以讓客戶收到產(chǎn)品之后退貨之后再退貨，主要看跟客戶的協(xié)商結(jié)果。
1、郵政利潤最低，到中東提議運用小包，可發(fā)2kg以內(nèi)產(chǎn)品；
2、專遞時效最快，價錢最貴，正常到美國3-5天，不過小件貨物無比貴，提議20kg之上產(chǎn)品才廉價；專遞的清關(guān)手續(xù)相當費事，偏關(guān)能夠會請求需要一些材料相當煩瑣。
3、國內(nèi)專線正常到中東10-15天，價錢比郵政略貴，然而遠低于專遞，適宜貨物價格高的貨物，正常到中東20kg以內(nèi)都還是不錯的。
時效（由快到慢）：專遞<專線<郵政
價錢（由低到高）：郵政<專線<專遞
亞馬遜FBM模式是一種低風險的跨境電商經(jīng)營模式，對于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個很好的選擇。
最后總結(jié)下：
1. 如果問FBM這個模式，還是否可以嘗試，答案是肯定的，因為存在即合理。
2. 如果我們的產(chǎn)品小巧輕盈，利潤較大，銷量大，庫存量足，但沒有存儲設(shè)施，也沒有時間進行高效的客戶服務，那么我們可以選擇FBA。如果我們的產(chǎn)品大件笨重，銷售容易滯銷，有充足的時間來處理客戶需求，并且擁有一個不錯的存儲設(shè)施，但是庫存量較小，那么FBM更適合我們。
3. 如果我們是沒資金沒經(jīng)驗的新手，那自發(fā)貨一定是首選。后期經(jīng)驗積累起來了，可以慢慢轉(zhuǎn)FBA。因為FBA的流量大，對于我們銷量的提升有很大的幫助。
4. 所有的東西都是利弊共存的，選擇合適自己的才是最重要的。
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