海外買家的采購與銷售流程一般是：制訂采購計劃——通過合適渠道尋找外貿供應商——工廠實地考察參觀——正式下單。
本期易歌小助手為大家揭秘海外買家是通過哪些渠道尋找相應的供應商的。
1. 各大搜索引擎
搜索引擎是國外買家尋找供應商最重要的手段之一，60%以上的B2B賣家習慣從搜索引擎獲取商家信息。國外主流搜索引擎包括Google、雅虎、Yandex等，其中谷歌占據全球90%以上的市場份額。
2. B2B平臺
海外買家尋找供應商的第二種渠道是B2B平臺，比如，阿里巴巴、global sources等都是電子商務發展較早的一種模式，對于海外買家來說也有一定的認可度，但目前很多歐美發達國家都沒有了比較知名的B2B平臺，這也說明了國際B2B平臺的發展正在呈下降趨勢。
3. 社交媒體
國外社交媒體主要包括Facebook/YouTube/ Twitter/ Linkedin等，其中Facebook穩穩占據了社交媒體的霸主地位，擁有超過15億9千萬的用戶，市場份額超過18%，也是外貿企業比較常選擇的推廣方式之一。
4. 外貿展會
外貿展會相對于以上三種方式來說就比較傳統一些，但也是最直接的一種推廣方式。隨著疫情的動蕩，互聯網時代的到來，使得線下推廣的方式逐漸沒落，展會的一些劣勢漸漸暴露出來，加上外貿行業特殊的買賣雙方的地域限制，線上推廣逐漸占據了客戶開發的主導地位。
總得來說，作為外貿企業，在預算充足的前提下，建議可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣，但在預算有限的情況下，完全可以考慮繞過中間商B2B平臺，直接選擇搜索引擎推廣或是選擇社媒推廣。
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