倉庫背景的成堆庫存heap of stockpile with warehouse
最近接觸了一些新手賣家，問到想隨便選一兩款產(chǎn)品來測測款，也想走走亞馬遜的流程。
請(qǐng)問是小批量發(fā)FBA比較好？還是直接做自發(fā)貨FBM好些？
關(guān)于選品，我認(rèn)為最好不要隨隨便便！
新手第一次走走流程當(dāng)然可以，但是不要為了走流程而隨便選，原因有：
A：如果你沒有認(rèn)真去選過品的話，測款的風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，包括資金和時(shí)間，也有可能會(huì)打擊自己的自信心。
B：如果認(rèn)真選過品了，建議可以小批量發(fā)FBA去嘗試，比如發(fā)100-200個(gè)的樣子，一旦啟動(dòng)了快速補(bǔ)貨。
- 從流量上講FBA的產(chǎn)品還是優(yōu)于FBM的，更容易測出產(chǎn)品是不是有市場、能不能掙錢等等。
- 從店鋪績效的角度講FBA對(duì)于FBM不容易出現(xiàn)績效問題。
- 從自由輕松的角度來講FBA打包次數(shù)少，后端發(fā)貨及問題處理由亞馬遜搞定，比較簡化。
選好了品，賣不出去發(fā)愁，賣出去了虧錢也難受。
因?yàn)椴⒉皇前l(fā)過去就萬事大吉了，還需要打造（就像生小孩一樣，不是兒子生下來了就行，還得培養(yǎng)的），當(dāng)我們辛辛苦苦打造起來的產(chǎn)品結(jié)果最終因?yàn)楦鞣N原因不如意，就會(huì)變得很雞肋。
丟也不是不丟也不是，丟吧，好幾百甚至上千的自然好評(píng)，不丟吧，又不怎么賺錢，甚至還虧錢，我就有這樣的產(chǎn)品。
那就說說我自己吧：
想起我自己剛?cè)胄心菚?huì)，去拜訪了一個(gè)不是特別相熟的朋友也請(qǐng)教過他類似的問題（因?yàn)楫?dāng)時(shí)也沒有特別熟的親戚朋友是做亞馬遜的，要是有而且愿意帶一帶，哪怕付費(fèi)那可也真是福音了）
他當(dāng)時(shí)給我的答復(fù)是：
新手那就先每款發(fā)它50個(gè)過去唄，當(dāng)時(shí)驚得我快掉了下巴，天啊！每款50個(gè)？萬一賣不出去那不是完蛋了？發(fā)二三十個(gè)差不多吧，雖然我還沒發(fā)過貨，但我多少還是了解點(diǎn)FBA的，貨只要發(fā)出去就是有去無回的了，我朋友笑笑而不語。
后來隨著經(jīng)驗(yàn)的增長，我才明白這個(gè)朋友說的對(duì)！這已經(jīng)是最低配了。按現(xiàn)在的角度看，就算發(fā)50個(gè)過去，都不夠塞牙縫，隨便開開廣告，做做活動(dòng)一下就沒了。
所以很多東西都是，不管別人怎么說，只要你經(jīng)歷過就會(huì)明白，老在岸邊，怎么可能學(xué)得會(huì)游泳？
明白了之后，膽子就越來越肥了，開始敢一次發(fā)200，300，500，1000，2000。。。。。。
那么現(xiàn)在呢，因?yàn)橛幸欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)，就基本沒有測款這一說，要么高飛要么陣亡，沒有說試一試能不能賣或者能不能賣好的。
因?yàn)檫@其實(shí)本身就應(yīng)該在我們選品之前就要做好大量的細(xì)致工作，大概的趨勢如何，競爭狀況如何，準(zhǔn)備用什么樣的手法，CPC推廣費(fèi)怎么樣，有了比較大的把握才去做，調(diào)研好了就直接開干，根據(jù)自己的資金和經(jīng)驗(yàn)情況，貨值大就少一點(diǎn)，貨值小就多一點(diǎn)。
不然隨便試一款，少則幾千，大則幾萬甚至幾十萬又是買了個(gè)教訓(xùn)，反反復(fù)復(fù)地很快就沒了激情，有錢消耗的和內(nèi)心非常強(qiáng)大的就當(dāng)我沒說。
我們很多的新手朋友本身資金就不多或者有點(diǎn)小錢，前面的一下子很硬，慢慢地就軟了，然后就感嘆亞馬遜太難了，或者又又被誰坑了。
當(dāng)然，誰也不敢說對(duì)任何一款產(chǎn)品都有百分百的把握，因?yàn)橹虚g會(huì)出現(xiàn)大量的不可控因素可能會(huì)導(dǎo)致最終推不起來。
- 比如，供應(yīng)鏈端沒配件了，或者材料漲價(jià)成本上去了。
- 又比如被惡搞了，大量差評(píng)了。
- 再比如物流時(shí)效沒控制好，節(jié)奏沒把握好等等都可能導(dǎo)致失敗。
還有一些新手朋友，格局非常大，品沒選、貨沒發(fā)就考慮到國際和政治因素了：
- “黃老詩，你說中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們做亞馬遜是不是不利？”
- “黃老詩，你說全球疫情之下，歐美人民都已經(jīng)這么難了，他們還有沒錢買我們東西？”
- “黃老詩，有些產(chǎn)品要被征稅了是不是沒辦法選品了，亞馬遜還能不能搞？”
想在亞馬遜上賺錢并不容易，需要付出很多很多，既不要隨便又不要磨嘰，猶猶豫豫就到2022年了。
我甚至見過有朋友兩年多一直在選品和拿樣，就是沒有發(fā)過一次貨的。。。。。。
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