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水果電商怎么做？網上開水果店的流程及條件

香香 ? 2023年3月23日 07:56:01 ? 好文推薦 ? 閱讀 1714

水果電商坑太多，銷量低，轉化率低，復購率低，加之水果具有生鮮易腐、周期性明顯等特點，做水果電商很容易摔得鼻青臉腫。

先來看一個朋友在電商平臺踩的坑案例：給一個電商平臺談成合作，賬期15天，發貨十幾天之后，追蹤款項遲遲不給。理由是代發的品類售后太高，需要清算，接著賬單過來看售后嚇一跳，核對完售后，確實屬實。不過當時代發前溝通好了，因為品類的特殊性，售后一人一半共同承擔。結果說我沒把控好，售后全推我身上。問了結果朋友售后都一樣，爭執之下，又是那個被動的問題。錢在他手上，只能自己硬扛。之后，遇到無論多大的電商平臺，看品類，保留一小部分的售后款之外，其他的一律出單號給錢，最起碼本錢的先拿回來。今天來分析下如何避免少采坑，分享給看到此處的朋友一些干貨。

想在電商賣水果,就要考慮好做電商的4個特點 1：關于產品品類：比如電商要上一個新品，最先要考慮的是這個品類的周期有多長，產品周期結束之后是否能接上其他產品。不然量上去卻沒貨了。 2:性價比及運輸，在同行里面性價比高不高，品類是否耐運輸，一般電商快遞在2-4天才能到客戶手上。到手的時候口感怎樣，這個非常關鍵。 3：比如做一件代發，還要考慮人工、快遞、紙箱、場地是否有優勢。 4：最后關于賬期時間，幾天下來有多少萬的賬期，是否能接受。如果以上的問題都不大，那在把控品質的情況下，雙方配合好才可以養出一群終端客戶。

如何選擇合作伙伴，需要注意以下5點： 1.貨源供應是否穩定，選擇持續供應時間略長，受眾廣的單品。 2.對單品比較熟悉的，同時對服務質量和各環節把控好的代發伙伴（攬收、回單、發貨、客訴響應等細節考量）。 3.貨源質量穩定，定價合理的代發商。價格和品質一定要兼顧。水果次果和商品果價差較大，次果的客訴容易失控，得不償失。 4.單品特性和因消費者認知不全可能產生的客訴點，一定要在詳情頁面和包裝里加提示和科普。 5.做活動前多和代發商溝通，確認貨量和人工是否能跟的上。時效和質量是否能保障。

如果你是做產地代發的一定要注意以下幾個點： 1.新手一定要選擇不易出客戶投訴，好發的單品。 2.不易保存的單品，一定要控制好預采量，避免庫損失控。多和渠道對接，了解渠道節奏，合理預估預采量。 3.成本控制要精細，利潤設置要合理。正常情況下一件也就一兩元的毛利，這個行業做量。價格出問題就一個環節一個環節優化。盡量不發次貨，渠道商特殊要求除外，另外雨果也要規避，雨果對每一個單品來講都風險極高。 4.快遞一定要溝通好收貨標準，盡量選擇服務好的快遞。摔件也是客訴的主要原因之一。快遞收費也很亂，多接觸一級網點代理商和各快遞市場部，量不夠和同類友商整合用一個賬號發貨。 5.對不了解的合作伙伴一定不放賬期，筆者認識的一個代發商發了十多萬的貨，平臺商卻消失了。

水果產地電商，現在主要分為三類： 1：產地做貨的供應鏈一件代發商 2：專業運營線上電商平臺的團購不碰貨
3：即自己做流量又做貨的商家。 未來三種模式都會長期并存互補，產地做貨的其實是做的to B生意，to B生意比的是規模，有規模才有效率及成本優勢，未來一些大的水果產區，一定會出現1-2家頭部供貨代發商。第二種和第三種，是做的to C生意，更多的拼的是營銷，流量….所以對照一下，自己更擅長哪方面，再去做選擇。

水果電商怎么做？網上開水果店的流程及條件

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