普通朋友打造個(gè)人品牌，做什么平臺(tái)，獲得影響力（或流量）機(jī)會(huì)更大？

首先考慮做小紅書，大家要做小紅書。

為什么這么說(shuō)？
小紅書的規(guī)則目前還是扶持素人，因?yàn)樾〖t書的社區(qū)文化核心邏輯是種草。

小紅書社區(qū)的邏輯是什么？

有一萬(wàn)個(gè)人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，勝過(guò)一個(gè)人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好。
這就叫種草。

什么叫種草，是種一片草原。個(gè)個(gè)都說(shuō)它好，品牌就容易成為一個(gè)爆品。

一個(gè)號(hào)夸好，行嗎？

不行，得1萬(wàn)個(gè)號(hào)夸。

所以素人夸得好，也有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦。

有的品需要高信任才能賣，有的品只要你講的使用體驗(yàn)讓大家覺得你的個(gè)人體驗(yàn)是真心真意，一樣也可以信任。

比如說(shuō)我覺得老師你講課水平不行，我不會(huì)買你的課。

但換一個(gè)角度，你同學(xué)說(shuō)哪個(gè)老師教語(yǔ)文特別好，你會(huì)信任你同學(xué)的推薦。

如果是我賣我自己的課，你不信任我，覺得我不靠譜，你是不會(huì)買我的課，我得努力創(chuàng)造高信任才行，所以這種產(chǎn)品需要打造個(gè)人IP，做強(qiáng)人設(shè)。

如果你的身份是口碑用戶，哪怕你是個(gè)素人，你的推薦，都對(duì)身邊信任你的人有效。
如果有很多素人推薦，哪怕是陌生人，大家看好評(píng)真多，也會(huì)信任這個(gè)產(chǎn)品。

為什么小紅書上種草你信？

因?yàn)檫@是大量的網(wǎng)友的使用體驗(yàn)。一個(gè)人說(shuō)我不信，一萬(wàn)個(gè)人夸我不信嗎？
和我在天貓上買東西，評(píng)論多，里面全是好評(píng)，我也看評(píng)論我也會(huì)信的。

電商文化是什么？是拼好評(píng)的。

發(fā)好評(píng)的人，我認(rèn)不認(rèn)識(shí)不重要，數(shù)量多不多很重要。

你現(xiàn)在知道小紅書素人做號(hào)為什么有空間了，因?yàn)樗枰芏嗳艘黄鹂湟粋€(gè)產(chǎn)品好。

不是小紅書要扶持素人，是它的基因決定了它需要扶持素人。

了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要從它的文化基因里面去找。小紅書是種草文化，這是他起家的基因，最早就叫種草日記。

小紅書今年目標(biāo)要上市，所以他會(huì)更大力度把流量往自己平臺(tái)這邊吸，咬著牙燒錢，會(huì)扶持更多普通人加入平臺(tái)來(lái)玩，妥妥是普通人的紅利期，大家抓緊薅平臺(tái)的羊毛。
等小紅書平臺(tái)成熟了，會(huì)反過(guò)來(lái)收錢，都有要變現(xiàn)的那一天的，那時(shí)普通人就沒戲了，能活下來(lái)的都熬成了專業(yè)選手。

第二個(gè)機(jī)會(huì)在視頻號(hào)。

今年春節(jié)，看視頻號(hào)的人非常多，因?yàn)楹每吹膬?nèi)容太多了。也正如我在2020年的預(yù)言，可以看的內(nèi)容豐富后，大部分人默認(rèn)進(jìn)入的界面不是“朋友在看”，而是系統(tǒng)“推薦”。

視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)邏輯跟小紅書不一樣。

微信有一個(gè)別的平臺(tái)沒有的優(yōu)勢(shì)——天然的熟人信任關(guān)系。

你老家的家人有沒有微信群？有，肯定有。

老家的老鄉(xiāng)、老爹老媽是不是經(jīng)常在群里面發(fā)小視頻，各種各樣的短視頻。
很多告訴你得了新冠要怎么樣怎么樣的，你還覺得不是迷信就是愚昧是吧？但他們信不信？

他們信。朋友發(fā)的他們也信。

視頻號(hào)就是取代這種社交場(chǎng)合發(fā)小視頻的場(chǎng)景。

在視頻號(hào)微信生態(tài)里面，如果我是你的朋友，我對(duì)你的人品放心，我是會(huì)有強(qiáng)信任的。

所以這種強(qiáng)勁的信任可以賣什么？賣高價(jià)品。

不能光賣強(qiáng)信任，還要賣強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)，價(jià)格貴一點(diǎn)，客戶少一點(diǎn)，但是賺的并不少。

所以視頻號(hào)適合有朋友圈的人，有私域的人，也就是微信群多的人。

如果你在這個(gè)群里面還擁有一定的影響力，能夠把社群做得比較好，黏性又比較強(qiáng)，就可以在視頻號(hào)里面分享直播，利用自己鐵粉拉自己的直播預(yù)約人頭數(shù)量，越多越好。

抖音上很多玩得好的號(hào)，表情控制能力在很多細(xì)微的地方。沒幾年的專業(yè)沉淀都練不出來(lái)的，不要盲目地去學(xué)習(xí)。

但在視頻號(hào)里直播沒那么高的要求，不會(huì)玩短視頻也沒關(guān)系，你會(huì)直播就行。

最大的要求就是感覺你很真實(shí)。
光真實(shí)不行，你還不能悶騷，那不行。
你要真騷，你不能真悶。

另外直播不是只有一種風(fēng)格的，每個(gè)人都可以有自己的風(fēng)格，反正得有一部分人喜歡你就成。

很多女老師講家庭教育的，不是那么強(qiáng)的推銷感，娓娓道來(lái)，家長(zhǎng)聽得很療愈，也很好。

直播風(fēng)格沒有對(duì)和錯(cuò)，只是看跟你的用戶之間有沒有化學(xué)反應(yīng)。

做視頻號(hào)，得有社群運(yùn)營(yíng)能力，還得有直播能力，你才能在這個(gè)生態(tài)里面脫穎而出。

這兩個(gè)能力你不行，你做不好視頻號(hào)。

第三個(gè)平臺(tái)，大家可以關(guān)注一下知乎。

有一類需求是什么需求？它是一旦產(chǎn)生，就有強(qiáng)烈的剛需。

比方減肥、脫發(fā)、乙肝，不關(guān)注沒有需求，一關(guān)注就是強(qiáng)烈的剛需，還涉及隱私，不好到處問(wèn)人。

比如前一段時(shí)間最火的平臺(tái)是百度。為什么？都在搜發(fā)燒藥。

你陽(yáng)了以后是不是也不知道自己個(gè)是啥情況？所以很多人都先百度了。
所以那時(shí)百度流量又火了。

這種需求是強(qiáng)剛需，一旦產(chǎn)生需求，他會(huì)搜，他會(huì)去找誰(shuí)能做交付，他一定要解決，支付能力強(qiáng)。

這種問(wèn)答類型的流量，今天年輕人都喜歡用知乎，百度的很多搜索結(jié)果，也是鏈接到知乎。
所以知乎是適合做小而美的，高客單價(jià)的精準(zhǔn)流量池。

我劇透一下。我們現(xiàn)在有一個(gè)寫書私房課，流量很多來(lái)自知乎。

有很多人，他夢(mèng)想出一本書。有出書夢(mèng)的人，身邊一般沒有人可以請(qǐng)教，只能跑到網(wǎng)上搜一下。

就算他是在百度上搜，但是百度上的很多好答案在哪里？
在知乎。
很多人今天更喜歡在知乎上找答案，就變成我們需要的強(qiáng)剛需流量。

你要用適合知乎的方式去寫文章，把它吸引過(guò)來(lái)。

知乎是要寫長(zhǎng)文章，很多行業(yè)還很適合寫長(zhǎng)文章。

我隨便舉一個(gè)行業(yè)，裝修，寫短了講不清楚，長(zhǎng)文章好。

裝修還要看點(diǎn)小視頻，知乎可以在里面嵌視頻，可以放加標(biāo)注的圖片，真正做到圖文并茂。
潛在用戶看完后，覺得你推薦的廠家或材料特別好，不就主動(dòng)去了解了嗎？

知乎是有辦法去搜集這樣的意向用戶線索，后面銷售跟上就簡(jiǎn)單了。

關(guān)鍵是這樣的用戶一消費(fèi)就幾千塊，甚至幾萬(wàn)塊，很值得去做。

很多人做知乎，他不知道怎么做。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)他的做法是也有規(guī)則的。

第一，要做矩陣號(hào)。
第二，特別強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析。

很多人玩知乎，一看哪個(gè)問(wèn)題熱就答哪個(gè)問(wèn)題，這個(gè)邏輯不對(duì)。

當(dāng)年投百度也不是看哪個(gè)詞熱，就投哪一個(gè)，很可能競(jìng)價(jià)的人太多，太貴了。
做知乎要懂一點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，找到性價(jià)比高的關(guān)鍵問(wèn)題再去回答。

我們不討論知乎上有的提問(wèn)問(wèn)是不是問(wèn)得有水平，我們只討論這個(gè)問(wèn)題有沒有搜索量。

有可能你覺得一個(gè)很低級(jí)的問(wèn)題，好多人在搜，但沒什么好回答，這就是機(jī)會(huì)。

很多人不懂，瞎搞，非要湊高票回答的熱鬧，結(jié)果答的不好，效果差，就說(shuō)知乎無(wú)效。

知乎它不能寫干貨為主，它要故事加干貨。

有很多人在知乎上編故事。但是你想把一個(gè)事業(yè)真正地做成品牌，不管是你的個(gè)人品牌，還是產(chǎn)品品牌，還是企業(yè)品牌，還是要依據(jù)你真實(shí)服務(wù)過(guò)的經(jīng)歷來(lái)講，你不能用欺騙的手段去獲得流量。
干貨可以用邏輯的方式去講，也可以用故事的方式講，都可以。

知乎有個(gè)最大的好處就是長(zhǎng)尾效應(yīng)，很多流量它的問(wèn)答每年都會(huì)給你帶過(guò)來(lái)的，是持續(xù)性的守株待兔。

所以知乎上很多人把一個(gè)品做穩(wěn)了以后，就形成一個(gè)閉環(huán)，越做越強(qiáng)，能長(zhǎng)期做。

你像我們寫書私房課，在知乎上現(xiàn)在導(dǎo)流做得挺好的。

怎么做的？

我們現(xiàn)在已經(jīng)幫163個(gè)同學(xué)出了書，我就安排人一個(gè)個(gè)做采訪，他們寫書的過(guò)程絕對(duì)是個(gè)好故事。

163個(gè)人，采訪要寫好幾年才能寫完，關(guān)鍵是我們每年還有幾十個(gè)人要出書，我們目前出版成功率的目標(biāo)是30%，這是非常高的。

這就把學(xué)員真實(shí)案例通過(guò)秋葉新媒體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)訪談，再和知乎上做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)能力結(jié)合起來(lái)，然后再加上后端銷售承接意向用戶，導(dǎo)流閉環(huán)就通了。

這個(gè)能力也差不多花了半年才摸出來(lái)的。

最后總結(jié)一下：

小紅書適合素人做種草筆記，會(huì)拍剪小視頻加分；

視頻號(hào)適合會(huì)做社群的朋友起步，但得學(xué)會(huì)直播；

知乎適合講干貨故事的實(shí)力派，要懂一點(diǎn)數(shù)據(jù)挖掘。