韓妝面臨困局，麗昇顏將如何轉型，打好“逆風局”？
“韓風”曾在中國美妝市場轟轟烈烈刮，又戛然而止。一批韓妝代理商也成為這場風潮中最具代表性的一群人。
01
韓妝式微，國人消費意識升級
隨著韓劇的熱映，韓妝市場盛極一時，在2015年前后達到發展頂峰。
然而，隨著中國美妝消費意識的升級，大眾韓妝產品質量平庸、品牌力不足的問題逐漸暴露，2017年薩德事件一出，中韓關系跌至冰點，韓國文娛產業在中國的衰落直接影響韓妝市場，韓妝產業的研發短板也更加明顯。
△麗昇顏(武漢)品牌管理有限責任公司合伙人胡軍
從2016年開始做韓妝代理的麗昇顏（武漢）品牌管理有限責任公司（以下簡稱“麗昇顏”），代理了春雨、獨島、唯蘭頌等多個韓妝品牌。麗昇顏創始人劉順表示，之所以選擇代理韓妝，一方面是因為韓國品牌符合公司的選品標準，符合當時中國消費者在產品顏值、效果、價格等方面的需求，另一方面，韓妝客單價相對較低，在大眾市場更具價格競爭優勢。
但近年來，劉順越發有一個感覺：“韓妝代理有很大風險”，這不僅因為國際關系和市場風向，更在于產品本身。
劉順提到，大多數韓妝品牌在2018-2019年期間推出許多單品的熱度僅能維持三個月左右，多數產品的可持續性并不長久，這與麗昇顏一個單品至少做兩年的品牌理念背道而馳。
02
國貨崛起，順勢轉型
開啟品牌孵化之路
因此，麗昇顏決定從2019年開始轉型。
馬應龍旗下瞳話，是麗昇顏代理的首個國貨品牌，未來還會增加更多的國貨代理，且今后幾年的選品方向將主要聚焦于國貨。
在選品方面，麗昇顏有自己的一套標準：以用戶的體驗感為中心。據了解，公司90％的員工為女性，橫跨各個年齡層，麗昇顏所有的產品，都會讓員工試用后再推向市場。“我們自己都不敢用的東西，我們不敢賣給客戶。”劉順說道。
除了品牌代理以外，麗昇顏還從2018年開始，啟動品牌孵化項目。
與韓國企業合作推出的YNM和LID防曬噴霧都取得了不錯的銷售成績，LID防曬噴霧還曾經成為相同類目下防曬噴霧銷量TOP3。除此之外，還有自主建立的純國貨品牌“太陽馬戲團”，主營小眾護理類產品。
同時，麗昇顏還在研發自己的美妝測評APP——集小美，不同于市場上同類APP主打成分黨，集小美主打用戶體驗，旨在提供給用戶最真實的產品使用感受。
03
逆風而上，放眼未來
淡定應對化妝品市場新階段
對于這些年來中國化妝品市場的發展，劉順認為國內化妝品市場到目前為止已經經歷了三個階段。首先是地推階段，而后是屬于專柜的時代，第三個階段，傳統電商崛起。總體而言，這三個階段中，本土美妝品牌都處于“野蠻生長”的狀態。而現在，中國化妝品市場正進入第四個階段，這個階段考驗的是品牌的綜合渠道能力，以及品牌和團隊建設能力。
“2020年以來，大量的品牌管理類公司被淘汰出局。這些品牌管理公司在資金儲備、未來布局以及人才儲備方面存在問題，管理結構跟不上時代的需求。”劉順認為。
而麗昇顏之所以能夠發展到現在，就在于其擅長打“逆風局”——注重企業管理，看重長遠發展，堅持勤勞致富和以誠待人的價值觀。
劉順用了三個詞總結麗昇顏2021年上半年的發展—— “穩定”“創新”“協同”。
劉順表示，麗昇顏并不是一家傳統意義上的銷售型公司，而是一家服務型公司，客戶的利益始終被放在第一位，因此客戶流失率非常低。
“不同于國內其他銷售型公司把業務重點放在渠道上，麗昇顏是一家真正意義上的服務型品牌孵化公司。每當有新的選品時，麗昇顏都會為品牌打造與其相適應的營銷推廣方案，帶著品牌方思維為客戶提供孵化服務，而非單純賣貨，更不會因為急于求成而透支品牌力。”
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