裂帛服飾旗艦店服務(wù)特色（裂帛服裝品牌產(chǎn)品定位解析）

香香 ? 2023年3月23日 17:19:50 ? 好文推薦 ? 閱讀 670

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，適者生存，而不是傳統(tǒng)品牌就一定優(yōu)于淘品牌。很多淘品牌都在整合供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)遇到轉(zhuǎn)型期的陣痛。裂帛，始終堅(jiān)持原創(chuàng)、從供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)研發(fā)趕超傳統(tǒng)品牌，結(jié)合全渠道，提升了品牌影響力！這個(gè)剛滿10歲的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用一次次漂亮的成果證明了全渠道之路前途無限。

強(qiáng)大的BI系統(tǒng)創(chuàng)下一個(gè)個(gè)奇跡 截至目前為止，裂帛已經(jīng)創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)奇跡。在這些奇跡的背后，都是借助了自主研發(fā)的“裂帛BI系統(tǒng)”的支持。據(jù)裂帛CIO大麥透露：“在該系統(tǒng)的幫助下，每一次活動(dòng)的選款備貨、價(jià)格調(diào)整，都可以事先估算推演、事后及時(shí)做銷售分析及毛利透視，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對活動(dòng)力度和商品配貨都能有相對精準(zhǔn)的把握。除此之外，商品企劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)目標(biāo)確定盤貨結(jié)構(gòu)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過BI系統(tǒng)預(yù)估毛利、監(jiān)控銷量，為重要促銷活動(dòng)提供決策支撐，數(shù)據(jù)的運(yùn)用和供應(yīng)鏈上各部門協(xié)作顯得尤為重要。”今年雙十一與預(yù)估成績僅相差0.007億元，也證明了BI系統(tǒng)的準(zhǔn)確性。在保障售罄率方面，供應(yīng)鏈成為了第二道防線。曾有人說過：供應(yīng)鏈?zhǔn)浅錾砭€上的服裝品牌最大的短板。經(jīng)過幾年與供應(yīng)鏈的磨合，裂帛從產(chǎn)品研發(fā)到上線預(yù)售最快可達(dá)5天之內(nèi)，再到大貨入庫也只需要25天。而這些，都是探索全渠道取得的成果。

最親民的設(shè)計(jì)品牌

其次，裂帛注重品牌的影響力，他們認(rèn)為有責(zé)任感的設(shè)計(jì)品牌是可以融入大眾、引領(lǐng)生活的，裂帛正在一步步讓旅行住進(jìn)生活。在今年的服裝風(fēng)格中，裂帛除增加運(yùn)動(dòng)風(fēng)等年輕化品類，在服裝版型風(fēng)格及拍攝風(fēng)格也更加年輕化，更貼近生活場景實(shí)穿。裂帛服飾設(shè)計(jì)一直與時(shí)俱進(jìn)，裂帛表示：“裂帛今年更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，還有品類拓展的升級，增加產(chǎn)品的豐富度，讓消費(fèi)者有更多更好的選擇。消費(fèi)者日趨理性，只是依靠低價(jià)競爭已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者的關(guān)注。除了新增大量基礎(chǔ)打底類款式服裝之外，結(jié)合市場搜索數(shù)據(jù)分析和今年氣溫普遍偏低等因素，裂帛還增加了多款羽絨服，尤其在他們的創(chuàng)作中加入了許多當(dāng)下流行元素，在商品結(jié)構(gòu)上將主要力量集中在提升和豐富電商優(yōu)勢品類上。大禹說：“新增的產(chǎn)品有效體現(xiàn)了裂帛對市場變化的反應(yīng)能力。”

粉絲經(jīng)濟(jì)，注重消費(fèi)者的互動(dòng)

作為擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，裂帛總能快速對市場營銷方式的變化做出反應(yīng)。針對當(dāng)下火熱的粉絲經(jīng)濟(jì)，裂帛的直播團(tuán)隊(duì)成立已有三個(gè)月，由市場部的2人與設(shè)計(jì)部的4人靈活組合而成。在培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣中，她們始終遵循尋找傳播渠道的行業(yè)價(jià)值而非短暫商業(yè)價(jià)值的原則。裂帛的直播策劃團(tuán)隊(duì)沒有選擇用大量優(yōu)惠力度來吸引觀看，而是通過新品試穿搭配來滿足粉絲對產(chǎn)品更深層次的了解需求，并通過社群管理來統(tǒng)一維護(hù)有觀看直播愛好的粉絲，以此來建立更深入的交互關(guān)系。對此，大禹認(rèn)為：“純電商品牌與傳統(tǒng)品牌最本質(zhì)的區(qū)別在于與消費(fèi)者的互動(dòng)，這也是為什么今年裂帛在直播上投入巨大。”直播帶來的需求，證明了粉絲的重要性。有良好的產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的豐富度、與消費(fèi)者更密切的互動(dòng)徹底迎合了逍遙子所講的：以互動(dòng)為代表、直播為載體，將消費(fèi)者娛樂化進(jìn)行到底。

新零售時(shí)代下的契機(jī)

縱觀電商的歷程與變化，很多人都說傳統(tǒng)品牌已經(jīng)從之前的跟電商對立走到現(xiàn)在的相互融合，淘品牌的路會(huì)越來越難走，純電商企業(yè)的紅利期已經(jīng)結(jié)束。但是裂帛副總大禹有著不一樣的看法：“新零售時(shí)代”的到來，促進(jìn)了消費(fèi)者觀念的提升和進(jìn)化。不僅于此，線下傳統(tǒng)品牌的全面融合給線上帶來了更多流量增長，對淘品牌來講更是個(gè)機(jī)會(huì)。借此機(jī)會(huì)，裂帛將結(jié)合全渠道，用一次次漂亮的成果來證明，向前行走，目標(biāo)終會(huì)到達(dá)。