做服裝零售的老板都知道，大部分時候壓垮服裝店的不是淡季、不是租金、不是人工費，而是庫存積壓。
服裝是季節性非常強的商品，一旦過季或者過時，就很難再賣出去，既占地方又無法回籠資金，最后造成店鋪虧損。
所以年底清貨，可謂刻不容緩！
但是清貨不就打折促銷那一套嗎？
為什么有的服裝店3天就清空庫存，有的服裝店過了個年回來庫存還是滿滿當當？
—— 年底清貨，有誤區也有技巧！
服裝清貨誤區：
有些服裝零售老板，每到清貨的時候，就是一味地打折、降價。
這個方法不是不能用，而是要注意使用的頻率和方式。
如果總是單純的價格直降，那正價買的客戶做何感想？
這個動作是非常傷害老客戶的，容易導致兩種結局：
1）覺得自己很吃虧，再也不來消費
2）只等著你打折的時候再買
長久以往，客群會越養越窮。
服裝清貨技巧：
1、福袋大放送
做法：
- 整理庫存：
將庫存服裝按上裝、下裝、裙裝、外套等分門別類
- 確認尺碼：
把斷碼嚴重的服裝單獨拿出來，不作為福袋；將相同碼數的衣服做成新年福袋
- 搭配福袋：
按照尺碼，搭配好服裝的款式。
對于顧客來說，既然是清倉的福袋，本身價格就比較優惠，價格對于決策的影響相對不大，但他們顧慮的是怕挑到難看的款式。
所以如果我們能為客戶多想一步，把福袋里的服裝搭配好，就能減少顧客的顧慮，福袋也就更好售出，是雙贏的事情。
- 宣傳福袋：
每搭配好一組福袋，就制作成一張海報，再配上簡單明了的文案，發朋友圈宣傳或是直接私發給客戶都可以。
有老板可能會嫌做海報麻煩，那你可以找個模特把搭配好的福袋都穿一遍，以照片的形式發布也可以。
但無論什么方式都好，記得一定要把搭配好的福袋款式展示出來，畢竟你都已經幫客戶搭配好福袋了，當然要讓客戶知道啦。
海報示例圖
人都是希望買到物美價廉的商品的，把福袋宣傳海報弄得用心一些，吸引力就更強一些，在客戶眼里價值感就更強，自然也就更容易賣出去。
需要注意的是，福袋一般都是設置不支持退換的，所以老板們在設置福袋搭配的時候一定要盡量公平，核算好價格。
明確福袋清倉是為了回點現金流，好用來采購新款，不要指望用福袋盈利，不虧本就好了。
千萬不要想著忽悠客戶，因為我們不會只做一次福袋，更不會只做一次清倉，客戶本身對于清倉商品預期不會較高，如果收到的福袋超出她的預期，她成為店鋪的忠實客戶的概率就會很高，以后就會經常參與活動或回購。
2、限時秒殺
斷碼比較嚴重，或是難以現搭的服裝，我們可以拿來做限時秒殺。
為了照顧到老客戶的情緒，我們可以做分類限時秒殺。
做法：
- 提前預告：
把清貨服裝中相對吸引人的商品挑出來，通過拍視頻、圖片的形式，在朋友圈進行清倉預告，并附上群二維碼。
如果是做海報，可以在海報上區分日常價、清倉價、福利價（老客戶專屬）。
示例圖
- 群內清貨：
調動群的互動性和積極性，例如晚上7點、9點、10點發紅包，搶到手氣最佳的客戶可以獲得10元無門檻優惠券。
這幾個時間段人們刷手機的時間比較多，而且晚上也容易沖動消費，通過小福利讓群員互動起來，群里活躍起來，制造出搶福利的熱鬧感，清貨的時候才能更順利。
春節馬上敲鑼打鼓地來了，各位服裝老板們千萬不要錯過清貨時機，千萬不要怕賺不了錢，這時候回本、拿到流動資金是最最重要的！
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