我們對(duì)關(guān)鍵詞一般分類為：大詞/類目詞、屬性詞、長尾詞、節(jié)假日/旺季專屬詞。
其中，長尾詞往往是帶有一個(gè)或多個(gè)屬性的詞，需要非常明確，屬于最精準(zhǔn)的詞。其特點(diǎn)是，搜索量小，但是轉(zhuǎn)化率很高。
根據(jù)客戶搜索詞屬性，可以進(jìn)行如下分類：
01 精準(zhǔn)長尾詞廣告活動(dòng)怎么開
那么，對(duì)于精準(zhǔn)長尾詞如何開啟廣告，選擇最佳匹配方式呢？
一般情況下，對(duì)于大詞我們是建議單詞單廣告活動(dòng)；對(duì)于長尾詞，可以5-10個(gè)詞開啟一個(gè)廣告活動(dòng)。
為什么呢？
一個(gè)廣告活動(dòng)開啟一個(gè)詞和開啟多個(gè)投放詞有什么區(qū)別呢？
一個(gè)廣告活動(dòng)開啟1個(gè)詞進(jìn)行投放，該廣告活動(dòng)都可以花費(fèi)到該詞投放上，適合流量大詞或者說是核心大詞，方便控制廣告預(yù)算。
1個(gè)廣告活動(dòng)開啟多個(gè)詞進(jìn)行投放，各個(gè)投放詞進(jìn)行競爭，可能全被其中個(gè)別詞花掉，甚至被其中1個(gè)詞全部花掉，其他詞可能沒有廣告曝光和點(diǎn)擊。各個(gè)詞競爭擇優(yōu)，保證預(yù)算充分利用。
1個(gè)廣告活動(dòng)開啟多個(gè)詞進(jìn)行投放適合長尾關(guān)鍵詞投放。
因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞一般搜索量都比較小，但是轉(zhuǎn)化高。如果每個(gè)精準(zhǔn)長尾詞都開啟一個(gè)廣告活動(dòng)，容易造成多個(gè)活動(dòng)都花不完，不利于預(yù)算的充足利用。
所以，干脆幾個(gè)長尾詞放到一個(gè)廣告活動(dòng)中，表現(xiàn)好的留下，沒有得到充足曝光展示的幾個(gè)詞拉出去開啟新的長尾關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)。
02 精準(zhǔn)長尾詞如何選擇匹配方式
2.1 關(guān)鍵詞三種匹配方式回顧
我們首先再來回顧下商品推廣廣告的手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告匹配方式，分為3種：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。
（1）廣泛匹配： 廣泛匹配類型可以讓廣告對(duì)應(yīng)顧客購物搜索詞獲得廣泛展示機(jī)會(huì)。購物搜索詞可以包含任意順序的關(guān)鍵字詞。
它可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞和相關(guān)字詞，具體取決于關(guān)鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。
關(guān)鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。
例如，關(guān)鍵詞“運(yùn)動(dòng)鞋”可能與顧客的購物搜索詞相匹配，例如“帆布運(yùn)動(dòng)鞋”、“球鞋”、“籃球鞋”、“運(yùn)動(dòng)鞋”、“防滑鞋”、“訓(xùn)練鞋”或“泡沫跑鞋”。
（2）詞組匹配：搜索詞必須包含精準(zhǔn)匹配的詞組或詞序。它比廣泛匹配的限制性更高，一般會(huì)讓廣告展示在更相關(guān)的廣告位。詞組匹配還會(huì)匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。
（3）精準(zhǔn)匹配：搜索詞必須與關(guān)鍵詞或詞序（包括確切搜索詞的近似變體）精準(zhǔn)匹配，廣告才會(huì)展示。
精準(zhǔn)匹配是限制性最高的匹配類型，但與搜索內(nèi)容的相關(guān)性也更高。精準(zhǔn)匹配還會(huì)匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。
說了這么多，精準(zhǔn)長尾詞究竟選擇哪種匹配方式較好呢？主要看廣告目的。
2.2 長尾詞根據(jù)不同目的選擇匹配方式
（1）廣告目的：推長尾詞排名，提升轉(zhuǎn)化率–精準(zhǔn)匹配
如果我們開精準(zhǔn)長尾詞是想推長尾關(guān)鍵詞排名，提高轉(zhuǎn)化，就開啟精準(zhǔn)匹配。
精準(zhǔn)匹配的搜索詞具有確定性。比如，投放詞是women bag，其搜索詞是women bag，women bags，a women bag…
其中單復(fù)數(shù)、拼錯(cuò)的詞默認(rèn)是一致的，虛詞和一些特殊字符不參與A9算法。
（2）廣告目的：精準(zhǔn)匹配bid較貴，減少低效流量同時(shí)拓詞–詞組匹配
并不是所有長尾詞的精準(zhǔn)匹配都很便宜，有些長尾詞bid也是2-3美金甚至更高，這個(gè)時(shí)候退而求其次，使用詞組匹配，可以相應(yīng)降低Bid。
既起到了打長尾詞的目的，又能夠在減少低效流量的前提下拓詞。
（3）廣告目的：獲取較多曝光，拓展更多關(guān)鍵詞–廣泛匹配
如果鏈接是新品，不確定長尾關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)或者轉(zhuǎn)化好的時(shí)候，可以開啟廣泛匹配，去跑更多詞，以找出轉(zhuǎn)化好的詞。
同時(shí)，如果本身想要讓鏈接獲得更多的曝光，盡可能拓展更多流量，可以選擇廣泛匹配。
03 長尾詞廣告活動(dòng)預(yù)算怎么給
準(zhǔn)長尾詞的預(yù)算不需要給太多，可以給10-20美金預(yù)算即可，無需過多預(yù)算。
競價(jià)策略選擇固定競價(jià)，廣告位調(diào)整可以給30%-50%，初始競價(jià)給建議競價(jià)就OK。
如果長尾詞是從廣告報(bào)告中導(dǎo)出來的表現(xiàn)好的詞再投放，競價(jià)可以給CPC的1-1.2倍作為初始競價(jià)就好。
04 長尾詞廣告怎么優(yōu)化
長尾詞廣告優(yōu)化的前提是確保鏈接優(yōu)化到位。
長尾詞廣告投放3天左右可以看下數(shù)據(jù)，如果幾乎沒有曝光點(diǎn)擊，就增加10%-20% bid，繼續(xù)進(jìn)行觀察。
如果曝光點(diǎn)擊很少，那就用該詞搜索一下，看是否能找到實(shí)時(shí)廣告位。
如果能找到廣告位OK，可能是因?yàn)殚L尾詞搜索量太小，點(diǎn)擊搜索的人少，可以放置不用調(diào)整；如果找不到需要提高10%-20% bid，繼續(xù)觀察。
可以在后臺(tái)看下商品探測器關(guān)鍵詞下的平均轉(zhuǎn)化率。
如果點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到了應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)的1.5-2倍還不轉(zhuǎn)化，可以降低20%的競價(jià)增加點(diǎn)擊次數(shù)，再觀察3天，如果還不行，可以關(guān)掉該長尾詞廣告投放。
一個(gè)廣告活動(dòng)中多個(gè)長尾詞，如果有1個(gè)或者兩個(gè)表現(xiàn)好，其他詞都可以關(guān)閉，讓預(yù)算全部匹配給這兩個(gè)詞跑。
關(guān)掉的詞，可以拉出去5-10個(gè)左右去開啟新的長尾詞廣告活動(dòng)，不斷測詞篩詞。
一周下載下搜索詞展示量報(bào)告，對(duì)于表現(xiàn)好的長尾詞可以適當(dāng)增加預(yù)算，同時(shí)開啟SB商品集廣告，SBV品牌廣告，擴(kuò)大流量入口。
對(duì)于長尾關(guān)鍵詞如何根據(jù)廣告目的，選擇最佳匹配方式，你學(xué)到了嗎？
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