2.消費(fèi)利益分類 從消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)角度來分類，那么消費(fèi)者會(huì)考慮什么樣的一個(gè)因素呢？首先是價(jià)格正常來說的價(jià)格，性價(jià)比比較高的一個(gè)產(chǎn)品肯定比較容易成交認(rèn)可吧，其次的話就是功能適應(yīng)面廣的，肯定會(huì)比較容易上量，對(duì)吧，那么最后的話就是認(rèn)知認(rèn)知度高的，比認(rèn)知度低的，那肯定會(huì)比較容易成交一樣的一個(gè)道理，從上面的三個(gè)因素里面呢，我們就可以把消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)接受度從高到低分為三個(gè)級(jí)別。 3.財(cái)務(wù)角度分類 那么，財(cái)務(wù)肯定我們想到的就是利潤(rùn)跟賬期這兩個(gè)因素了， 對(duì)吧，利潤(rùn)越高，它的一個(gè)分?jǐn)?shù)肯定就會(huì)越高，賬期越長(zhǎng)，分?jǐn)?shù)就會(huì)越高一樣的，我們基于公司財(cái)務(wù)的一個(gè)利益，是基于社群團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷功能分類，我們大致可以分為流量款利潤(rùn)款形象款跟結(jié)構(gòu)款四個(gè)類型，流量款是為了擴(kuò)大銷售跟用戶基數(shù)，利潤(rùn)款就是為了提升團(tuán)方跟代理的一個(gè)盈利形象， 是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的一個(gè)心理，提高他的一個(gè)滿意度結(jié)構(gòu)款式，為了提高關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
分類的意義是給每個(gè)產(chǎn)品打上標(biāo)簽，其中按照產(chǎn)品的一個(gè)熟悉度，消費(fèi)利益和財(cái)務(wù)角度的一個(gè)標(biāo)簽，我們叫判斷標(biāo)簽來確定一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性。
我們就叫指導(dǎo)標(biāo)簽，也就是我們想要實(shí)現(xiàn)什么樣階段的一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，決定了我們選的一個(gè)產(chǎn)品是流量款還是利潤(rùn)款，還是形象款，還是結(jié)構(gòu)款兒，四個(gè)款都可以根據(jù)前面的三個(gè)維度來判定標(biāo)簽去決定。
打個(gè)比方，一個(gè)平臺(tái)剛剛起盤，這個(gè)階段營(yíng)銷目的肯定是為了快速打開市場(chǎng)，并且能夠成交更多的一個(gè)客戶，那么你選品的一個(gè)時(shí)候重點(diǎn)就是流量款，什么是流量款呢，也就是引流款。
我們來簡(jiǎn)單判斷一下，第一產(chǎn)品的屬性是一級(jí)類目，代表社群團(tuán)購(gòu)最主流的一個(gè)產(chǎn)品，第二，消費(fèi)利益的話是一級(jí)產(chǎn)品，這代表就是消費(fèi)者最容易買單的一個(gè)產(chǎn)品，第三，財(cái)務(wù)角度不考慮，因?yàn)檫@時(shí)候利潤(rùn)不是你的重點(diǎn)，我們要迅速打開市場(chǎng)對(duì)吧，所以呢，你要找一些利潤(rùn)款形象款結(jié)構(gòu)款也是一樣，根據(jù)這個(gè)判斷去進(jìn)行標(biāo)簽分類。
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