整合營(yíng)銷對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。
整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略。
1.策略整合
確定戰(zhàn)略目標(biāo)
分析目標(biāo)人群偏好，明確營(yíng)銷目標(biāo)，確定傳播策略。
內(nèi)容策劃一致性
內(nèi)容為王，內(nèi)容素材統(tǒng)一規(guī)范，可識(shí)別。包括內(nèi)容框架，主畫(huà)面KV，活動(dòng)話題，傳播話術(shù)等。
產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略，促銷/營(yíng)銷節(jié)奏的可控。
2.資源整合
媒介資源整合
廣告、公關(guān)、social/自媒體、線下活動(dòng)、終端推廣等資源的整合
銷售渠道的整合
直銷、線上、線下等渠道的配合和打通
營(yíng)銷手段的整合
事件營(yíng)銷：炒作營(yíng)銷事件，如體驗(yàn)，糾紛，代言等。
品牌贊助
贊助其他熱點(diǎn)事件，配合傳播。如奧運(yùn)贊助，電視節(jié)目贊助等。
跨界營(yíng)銷
與非本行業(yè)的熱品進(jìn)行合作。如和平精英及百威啤酒
制造產(chǎn)品限量、無(wú)貨的局面，如北京冬奧會(huì)的冰墩墩
整合營(yíng)銷不是一成不變的形式，需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境和對(duì)應(yīng)的傳播目標(biāo)進(jìn)行不同的資源組合，將有限的傳播費(fèi)用合理分配，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。
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