早有科學(xué)家研究表明，女人裙子的長(zhǎng)短就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、國(guó)力強(qiáng)盛的黃金時(shí)代，女人的裙子會(huì)變得越來越短。

而女性經(jīng)濟(jì)一直是商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，所謂得女人者得天下，段子里也說，“一個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)偉大的女人，但馬云除外，他成功的背后有千千萬萬‘買買買’的女人。”

這雖然是句玩笑話，卻一語道出了女性在消費(fèi)購(gòu)物中釋放的強(qiáng)大能量。“她經(jīng)濟(jì)”影響漸強(qiáng)，由此帶動(dòng)的消費(fèi)“女子力”也不可小覷。

自“她經(jīng)濟(jì)”興起以來，這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了諸多競(jìng)爭(zhēng)者，比如，專做女人生意的蘑菇街。

01

前播后廠正改變時(shí)尚零售供應(yīng)鏈

面對(duì)那些每天都希望穿到新衣服的女孩子們，如果還把零售理解為“從進(jìn)貨到賣貨”，這個(gè)思維就完全OUT了。

未來的制造業(yè)更加注重用戶的個(gè)性化需求，反向定制將定價(jià)權(quán)從供應(yīng)商向零售商轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者從“商家有什么就被動(dòng)買什么”到“主動(dòng)要什么商家賣什么”。

隨著行業(yè)的分工越來越清晰，交易前端的合作模式會(huì)更多樣化，而后端供應(yīng)鏈會(huì)更集約化，直播的發(fā)展也會(huì)為后端具有強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的商家提供更多整合的機(jī)會(huì)。

今年雙十一前夕，蘑菇街提出的一個(gè)關(guān)鍵詞，引來了時(shí)尚零售領(lǐng)域的關(guān)注。隨著直播對(duì)電商供應(yīng)鏈的改造深入核心，蘑菇街打造出的“前播后廠”的零庫(kù)存模式。擊中了女性時(shí)尚領(lǐng)域需求更快、體驗(yàn)性要求更強(qiáng)、以及深庫(kù)存等痛點(diǎn)。

主播孵化和供應(yīng)鏈升級(jí)一直是蘑菇街直播業(yè)務(wù)兩大重點(diǎn)，蘑菇街平臺(tái)是最早推進(jìn)供應(yīng)鏈項(xiàng)目的直播平臺(tái)。

通過主播在前臺(tái)快速上款測(cè)款聚集訂單，后端的商家工廠再去組織生產(chǎn)，這直線提升了庫(kù)存和物流的效率。

在蘑菇街的直播機(jī)制下，主播相當(dāng)于一個(gè)買手，對(duì)流行的趨勢(shì)有一定掌控力。他們能夠以快準(zhǔn)狠的眼光，選擇出大眾更加青睞的服飾、化妝品、日用百貨，然后通過直播向眾多消費(fèi)者詳細(xì)介紹這些商品。

以2018年9月為例，蘑菇街平均每天直播產(chǎn)出量達(dá)3000小時(shí)，相當(dāng)于125家電視頻道24小時(shí)連續(xù)不斷地播出，而用戶平均每天花超過35分鐘時(shí)間在蘑菇街上觀看直播。

通過主播的親身試測(cè)，幫用戶解決很多看不見摸不著的問題，客戶體驗(yàn)上有明顯的提升，為消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物感受。

從成本角度看，直播具有快速銷售的特點(diǎn)，同時(shí)能夠先接訂單再投產(chǎn)，減輕庫(kù)存壓力，降低了供應(yīng)端的成本。

公開資料顯示，2018財(cái)年，觀看直播的月度活躍用戶數(shù)同比猛增98.3％，并實(shí)現(xiàn)成交額17億元人民幣，約占總GMV的11.8%。2019財(cái)年上半年，直播貢獻(xiàn)的成交額約占平臺(tái)總GMV的17.7%。

02

女性時(shí)尚是門好生意

有分析指，時(shí)尚電商已成為增速最快的在線購(gòu)物市場(chǎng)。在全球市場(chǎng)，內(nèi)容化、體驗(yàn)化、以及對(duì)供應(yīng)鏈的改造等，成為時(shí)尚電商得以保持持續(xù)加速增長(zhǎng)的秘訣。

旗下有一個(gè)提供時(shí)尚搭配建議的應(yīng)用程序“WEAR”。還有一個(gè)潮牌電商網(wǎng)站ZOZOTOWN，銷售的品牌多達(dá)6000個(gè)，擁有超過50萬種商品，每天更新品類將近3000個(gè)，受到世界各地的年輕人追捧。2017年還推出自有品牌“ZOZO”，并對(duì)全球160個(gè)國(guó)家免費(fèi)寄送可以瞬間測(cè)量全身尺寸的“ZOZO suit”。在日本零售業(yè)退化的10年里，前澤友作讓他自己的電商帝國(guó)保持了連續(xù)10年的增長(zhǎng)。

還有一家叫REVOLVE的公司，旨在為全球年輕時(shí)尚的消費(fèi)者打造一個(gè)多品牌的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái),在今年10月向SEC遞交了申請(qǐng)書，REVOLVE不只是一個(gè)單純的時(shí)尚電商網(wǎng)站，而是一個(gè)能夠引領(lǐng)、啟發(fā)消費(fèi)者時(shí)尚觸覺的生活方式平臺(tái)。Revolve在全球各地實(shí)行KOL策略，不斷激發(fā)潮流品牌、時(shí)尚博主和消費(fèi)者生態(tài)鏈中的商業(yè)價(jià)值，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)中的一匹黑馬，近3年來年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)50%。

更不用說Stitch Fix,這家將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到時(shí)尚服飾搭配，并通過“盒子”寄售衣物的公司，已經(jīng)于去年登陸納斯達(dá)克。

這一切傳遞的是更是資本市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚生意的認(rèn)可，同時(shí)代表了年輕消費(fèi)人群的需求，多元化、個(gè)性化、重體驗(yàn)、彰顯自我，對(duì)審美的要求更高。

隨著行業(yè)發(fā)展的需求日益擴(kuò)大，更多新興的品牌在涌現(xiàn)和崛起，原有的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈有很多地方正在被互聯(lián)網(wǎng)改造，服裝領(lǐng)域的深庫(kù)存是痛點(diǎn)，品牌的溢價(jià)也更受關(guān)注。

03

蘑菇街如何進(jìn)擊女性時(shí)尚經(jīng)濟(jì)？

（1）時(shí)尚內(nèi)容吸引更多女性用戶

在如今商品已經(jīng)非常豐富的前提下，只有打造專業(yè)級(jí)的內(nèi)容才能在垂直類領(lǐng)域內(nèi)殺出一條血路，身為垂直類平臺(tái)，更需要快、全、且專業(yè)度高的內(nèi)容。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增量帶來的流量紅利結(jié)束的當(dāng)下，以內(nèi)容為核心的注意力經(jīng)濟(jì)正在成為作為“流量消耗大戶”的電商平臺(tái)們引流的新方式。

而多樣化的時(shí)尚內(nèi)容正蘑菇街的一大特色。

蘑菇街平臺(tái)上的時(shí)尚內(nèi)容主要來自于時(shí)尚達(dá)人、內(nèi)部編輯團(tuán)隊(duì)以及用戶的UGC。截至2018年9月30日，已經(jīng)有超過48000名時(shí)尚達(dá)人入駐蘑菇街平臺(tái)。憑借對(duì)視覺、工藝、潮流趨勢(shì)的獨(dú)到理解，時(shí)尚達(dá)人們已經(jīng)成為品牌知名度打造與銷售達(dá)成的重要力量。

蘑菇街還建立了專職負(fù)責(zé)時(shí)尚趨勢(shì)把握與時(shí)尚內(nèi)容生產(chǎn)的編輯團(tuán)隊(duì)。綜合大數(shù)據(jù)對(duì)時(shí)尚元素的追蹤及分析，編輯團(tuán)隊(duì)可以策劃出更加符合用戶偏好的內(nèi)容，為用戶提供更專業(yè)的時(shí)尚服務(wù)。

蘑菇街真實(shí)、強(qiáng)互動(dòng)性的獨(dú)特時(shí)尚氛圍，也吸引了越來越多的用戶在這里分享他們自己的穿搭體驗(yàn)。

（2）多樣化穿搭場(chǎng)景滿足女性的審美需求

說到買衣服這件事，許多男性難以理解的地方是，很多女性買衣服，并非她們真的沒有衣服穿、需要“買一件御寒的外套”，或者“一件夏天的裙子”，而是單純的“想變得更美”。

辦公室的女同事都穿新裙子了，想買！最近認(rèn)識(shí)了一個(gè)可能發(fā)展進(jìn)一步關(guān)系的男生，想買！快到年會(huì)了需要一件新裙子，想買！要去國(guó)外的海灘渡假了，想買！注意到了嗎？以上的想買都是與場(chǎng)景強(qiáng)結(jié)合的。

蘑菇街在產(chǎn)品首頁穿搭社區(qū)板塊，各類時(shí)尚穿搭紅人在這里和用戶分享各種穿搭心得，為不同的用戶提供不同視角的參考，這更像是一個(gè)時(shí)尚媒體，為用戶提供了海量的穿搭look，提供著不同場(chǎng)景的穿搭靈感，還有多維度的潮流資訊和搭配測(cè)評(píng)，打造了一個(gè)線上的“超級(jí)試衣間”。

蘑菇街還推出了線下“超級(jí)試衣間”——MOGU STUDIO，占地足足1000平方米，里面打造了數(shù)十個(gè)不同主題的場(chǎng)景，涵蓋了咖啡廳、花園、畫廊、試衣間、showroom、零食貨架等，并集成了當(dāng)季新款時(shí)裝。這些風(fēng)格多樣的“網(wǎng)紅”穿搭場(chǎng)景和時(shí)尚單品，符合了年輕女性的審美觀，更能促進(jìn)她們以打卡拍照、直播、短視頻等不同形式進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，打通線上線下的內(nèi)容。

不斷追求更美是女生的剛需，而隨著閱歷與消費(fèi)能力的積累，注定她們不會(huì)長(zhǎng)期停頓在某個(gè)Style或段位上，而蘑菇街真實(shí)、強(qiáng)互動(dòng)性的獨(dú)特時(shí)尚氛圍，引領(lǐng)著女性時(shí)尚潮流。

（3）三邊網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特生態(tài)實(shí)現(xiàn)共贏

蘑菇街更重要的是構(gòu)建起了牢固的“三邊網(wǎng)絡(luò)”。

在蘑菇街這個(gè)平臺(tái)上，時(shí)尚達(dá)人、商家與用戶緊密地結(jié)合在一起，任何一方都從中受益。

用戶跟隨達(dá)人獲得時(shí)尚內(nèi)容和靈感，向商家購(gòu)買時(shí)尚商品；達(dá)人聚合用戶粉絲，通過為商家提供更多的曝光來變現(xiàn)；商家也通過他們的傳播得到品牌的強(qiáng)化和溢價(jià)的提升。

也就是說，用戶喜歡的達(dá)人在蘑菇街，商家需要的達(dá)人、用戶都在蘑菇街，而達(dá)人背后的生產(chǎn)供應(yīng)鏈也在蘑菇街，蘑菇街通過包括內(nèi)容生產(chǎn)、品牌塑造等多方面措施賦能平臺(tái)的各個(gè)角色，并打造出屬于自己的獨(dú)特生態(tài)。

這一生態(tài)讓商家，達(dá)人，用戶都能自取所需，增加了平臺(tái)的可持續(xù)性，這也正是蘑菇街獨(dú)特的商業(yè)邏輯。

蘑菇街不斷擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)邊界，通過形式多樣的時(shí)尚內(nèi)容，種類豐富的時(shí)尚商品，讓人們?cè)诜窒砗桶l(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)的同時(shí)，盡情享受優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，符合女性時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，在女性時(shí)尚經(jīng)濟(jì)中分得了一杯羹，構(gòu)筑女性時(shí)尚經(jīng)濟(jì)新形態(tài)。