早有科學家研究表明，女人裙子的長短就是經濟發展的晴雨表，經濟飛速發展、國力強盛的黃金時代，女人的裙子會變得越來越短。

而女性經濟一直是商家爭奪的重點，所謂得女人者得天下，段子里也說，“一個成功的男人背后都有一個偉大的女人，但馬云除外，他成功的背后有千千萬萬‘買買買’的女人。”

這雖然是句玩笑話，卻一語道出了女性在消費購物中釋放的強大能量。“她經濟”影響漸強，由此帶動的消費“女子力”也不可小覷。

自“她經濟”興起以來，這個市場出現了諸多競爭者，比如，專做女人生意的蘑菇街。

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前播后廠正改變時尚零售供應鏈

面對那些每天都希望穿到新衣服的女孩子們，如果還把零售理解為“從進貨到賣貨”，這個思維就完全OUT了。

未來的制造業更加注重用戶的個性化需求，反向定制將定價權從供應商向零售商轉移，消費者從“商家有什么就被動買什么”到“主動要什么商家賣什么”。

隨著行業的分工越來越清晰，交易前端的合作模式會更多樣化，而后端供應鏈會更集約化，直播的發展也會為后端具有強供應鏈能力的商家提供更多整合的機會。

今年雙十一前夕，蘑菇街提出的一個關鍵詞，引來了時尚零售領域的關注。隨著直播對電商供應鏈的改造深入核心，蘑菇街打造出的“前播后廠”的零庫存模式。擊中了女性時尚領域需求更快、體驗性要求更強、以及深庫存等痛點。

主播孵化和供應鏈升級一直是蘑菇街直播業務兩大重點，蘑菇街平臺是最早推進供應鏈項目的直播平臺。

通過主播在前臺快速上款測款聚集訂單，后端的商家工廠再去組織生產，這直線提升了庫存和物流的效率。

在蘑菇街的直播機制下，主播相當于一個買手，對流行的趨勢有一定掌控力。他們能夠以快準狠的眼光，選擇出大眾更加青睞的服飾、化妝品、日用百貨，然后通過直播向眾多消費者詳細介紹這些商品。

以2018年9月為例，蘑菇街平均每天直播產出量達3000小時，相當于125家電視頻道24小時連續不斷地播出，而用戶平均每天花超過35分鐘時間在蘑菇街上觀看直播。

通過主播的親身試測，幫用戶解決很多看不見摸不著的問題，客戶體驗上有明顯的提升，為消費者帶來更好的購物感受。

從成本角度看，直播具有快速銷售的特點，同時能夠先接訂單再投產，減輕庫存壓力，降低了供應端的成本。

公開資料顯示，2018財年，觀看直播的月度活躍用戶數同比猛增98.3％，并實現成交額17億元人民幣，約占總GMV的11.8%。2019財年上半年，直播貢獻的成交額約占平臺總GMV的17.7%。

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女性時尚是門好生意

有分析指，時尚電商已成為增速最快的在線購物市場。在全球市場，內容化、體驗化、以及對供應鏈的改造等，成為時尚電商得以保持持續加速增長的秘訣。

旗下有一個提供時尚搭配建議的應用程序“WEAR”。還有一個潮牌電商網站ZOZOTOWN，銷售的品牌多達6000個，擁有超過50萬種商品，每天更新品類將近3000個，受到世界各地的年輕人追捧。2017年還推出自有品牌“ZOZO”，并對全球160個國家免費寄送可以瞬間測量全身尺寸的“ZOZO suit”。在日本零售業退化的10年里，前澤友作讓他自己的電商帝國保持了連續10年的增長。

還有一家叫REVOLVE的公司，旨在為全球年輕時尚的消費者打造一個多品牌的時尚購物平臺,在今年10月向SEC遞交了申請書，REVOLVE不只是一個單純的時尚電商網站，而是一個能夠引領、啟發消費者時尚觸覺的生活方式平臺。Revolve在全球各地實行KOL策略，不斷激發潮流品牌、時尚博主和消費者生態鏈中的商業價值，逐漸成長為行業中的一匹黑馬，近3年來年復合增長率高達50%。

更不用說Stitch Fix,這家將大數據應用到時尚服飾搭配，并通過“盒子”寄售衣物的公司，已經于去年登陸納斯達克。

這一切傳遞的是更是資本市場對時尚生意的認可，同時代表了年輕消費人群的需求，多元化、個性化、重體驗、彰顯自我，對審美的要求更高。

隨著行業發展的需求日益擴大，更多新興的品牌在涌現和崛起，原有的時尚產業鏈有很多地方正在被互聯網改造，服裝領域的深庫存是痛點，品牌的溢價也更受關注。

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蘑菇街如何進擊女性時尚經濟？

（1）時尚內容吸引更多女性用戶

在如今商品已經非常豐富的前提下，只有打造專業級的內容才能在垂直類領域內殺出一條血路，身為垂直類平臺，更需要快、全、且專業度高的內容。

在移動互聯網增量帶來的流量紅利結束的當下，以內容為核心的注意力經濟正在成為作為“流量消耗大戶”的電商平臺們引流的新方式。

而多樣化的時尚內容正蘑菇街的一大特色。

蘑菇街平臺上的時尚內容主要來自于時尚達人、內部編輯團隊以及用戶的UGC。截至2018年9月30日，已經有超過48000名時尚達人入駐蘑菇街平臺。憑借對視覺、工藝、潮流趨勢的獨到理解，時尚達人們已經成為品牌知名度打造與銷售達成的重要力量。

蘑菇街還建立了專職負責時尚趨勢把握與時尚內容生產的編輯團隊。綜合大數據對時尚元素的追蹤及分析，編輯團隊可以策劃出更加符合用戶偏好的內容，為用戶提供更專業的時尚服務。

蘑菇街真實、強互動性的獨特時尚氛圍，也吸引了越來越多的用戶在這里分享他們自己的穿搭體驗。

（2）多樣化穿搭場景滿足女性的審美需求

說到買衣服這件事，許多男性難以理解的地方是，很多女性買衣服，并非她們真的沒有衣服穿、需要“買一件御寒的外套”，或者“一件夏天的裙子”，而是單純的“想變得更美”。

辦公室的女同事都穿新裙子了，想買！最近認識了一個可能發展進一步關系的男生，想買！快到年會了需要一件新裙子，想買！要去國外的海灘渡假了，想買！注意到了嗎？以上的想買都是與場景強結合的。

蘑菇街在產品首頁穿搭社區板塊，各類時尚穿搭紅人在這里和用戶分享各種穿搭心得，為不同的用戶提供不同視角的參考，這更像是一個時尚媒體，為用戶提供了海量的穿搭look，提供著不同場景的穿搭靈感，還有多維度的潮流資訊和搭配測評，打造了一個線上的“超級試衣間”。

蘑菇街還推出了線下“超級試衣間”——MOGU STUDIO，占地足足1000平方米，里面打造了數十個不同主題的場景，涵蓋了咖啡廳、花園、畫廊、試衣間、showroom、零食貨架等，并集成了當季新款時裝。這些風格多樣的“網紅”穿搭場景和時尚單品，符合了年輕女性的審美觀，更能促進她們以打卡拍照、直播、短視頻等不同形式進行內容產出，打通線上線下的內容。

不斷追求更美是女生的剛需，而隨著閱歷與消費能力的積累，注定她們不會長期停頓在某個Style或段位上，而蘑菇街真實、強互動性的獨特時尚氛圍，引領著女性時尚潮流。

（3）三邊網絡獨特生態實現共贏

蘑菇街更重要的是構建起了牢固的“三邊網絡”。

在蘑菇街這個平臺上，時尚達人、商家與用戶緊密地結合在一起，任何一方都從中受益。