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雙11活動將陸續開啟，1元包郵也成為各大平臺的先行兵。最轟轟烈烈的莫過于淘寶特價版推出的1元包郵，第一批參加活動的人已經在興致勃勃的拆包了。對于1元還包郵的商品，名創優品創始人葉國富直言，很好奇，不可思議，想看看一塊錢到底可以買到什么好東西。 10元店的老板都覺得賺錢困難，“1元包郵”到底是怎么賺錢的？今天，風清就跟大家掰扯掰扯“1元包郵”背后的套路。

1元包郵，低質是硬傷 談到1元包郵，拼多多才是真正的“鼻祖”，不僅1元包郵，只要有人幫你砍，0元包郵都不成問題。但1元包郵真的是賣一單虧一單，畢竟就算發個空包裝成本也不止一元。所以后來，我們看到了，拼多多9.9元包郵才是常態，1元是噱頭。如今淘寶特價版全面推出1元包郵，想將其做成常態，拼多多在背后偷看呢。畢竟當年拼多多9.9元包郵，很多人都為黃崢捏了一把汗，這怎么賺錢啊？現在淘寶直接擊穿了價格底線中的底線，難道真的是馬云錢多，愿意補貼消費者？馬云的錢是留著蟬聯5連冠首富用的，可不是拿來作補貼的，畢竟市場的問題市場解決。

那1元包郵符合市場規律嗎？眼見為實。這不已經有人收到了淘寶特價版的1元包郵產品。看著這只1元包郵的電動牙刷，感覺似曾相識，嗯，這就是某平臺5.9元包郵的同款。便宜是便宜，但這樣的產品到底有多少使用價值，相信用過的人心里都有一桿秤。如果將它當成電動牙刷來用，質量真的不敢恭維；如果當成一次性牙刷使用，對不起這份折騰。費盡力氣，等了幾天，就是為了買個一次性牙刷？樓下小店就有啊。以此來看，這1元包郵就是雞肋。這也是低價產品的硬傷，拼多多為此貼上了“低價”標簽。低價只是委婉的說法，背后是對質量的不信任。一分錢一分貨，這是不變的商業法則。

限時限量還限購，這還不是套路？ 有人說，1元你買不了吃虧，1元你買不了上當。搶到就是賺到，質量不好，也能湊合用。是啊，誰讓他只是1元呢？看，隔壁1元買了一箱獼猴桃，不香嗎？嗯，有便宜不占大壞蛋。咱也沖進去買箱獼猴桃。下載、注冊，乘興而去，敗興而歸。因為不是你想買就能買的，獼猴桃不等人，即使等人也等的不是你。熱門貨都是秒光，因為不僅限時，而且數量極其有限。這哪是“1元包郵”，明明就是搶購，還不如去超市抽獎，連1元都不要。

現在明白了吧？這就是一個噱頭。在看看其他的一元商品嗎，多為抽紙、垃圾袋、肥皂等日用標品。但凡熱門一點的都是售罄，常規的紙巾有庫存，但被拼多多玩壞了，有人買了三年都用不完。事實上，任何不符合平臺公平化原則的銷售行為，背后一定藏著滿滿的套路。 1元包郵就是，不是每個人都可以買的。所以套路就出現了，限時限購限量。買不到怎么辦，到非1元區逛逛了。比如1元的電動牙刷，你愿意花7.9元一樣可以買到。這不僅讓我想到了拼多多的“賣房賣車”，特斯拉萬人團最后限量為5臺，太雞賊了。很多平臺都對拼多多不屑，但自己卻不知不覺中成為了拼多多。所以拼多多才敢說，一直被模仿，從未被超越。

只要來了，總有辦法“套路”你 拼多多是成功了，但“低價”的烙印成為它身上抹不掉的印跡。淘寶特價版1元包郵給出的種種規則限制，不具有普惠價值，當越來越多的人看不到誠意的時候，放棄也不是沒有可能。那淘寶為何還出此“下策”？ 首先是為了引流，合法“抄單”。 如果不是看到了1元包郵，誰沒事去下載淘寶特價版，拼多多不香嗎？這種低價引流的套路在電商時代是屢試不爽，那些淘寶玩家經常將“1元起”和“1元賣”概念混淆，騙取流量。現在電商抄單的成本在20元左右，如果1元包郵能達到抄單的效果，也是爆款制造機。

其次是通過分享轉化獲得流量裂變。 當你暢游在1元專區的海洋里，準備開啟剁手模式的時候，對不起，每周每位用戶有且僅有一次1元秒殺資格。當你想罵娘的時候，它告訴你，還有方法可參與1元秒殺。你可以分享給好友助力，達到了數量要求，可以再來一次。拼多多此前就讓我人品下降，又來這個？但你不甘心，還是順手分享了。 最后就是轉化，收割。 在你等待好友助力的時候在里面逛逛，于是各種紅包誘惑，你七挑八選，不知不覺買了幾件商品。本是沖著1元包郵去的，卻買了許多并非1元的商品。看來笑到最后的還是平臺和商家。

成于斯，也能敗于斯 這樣的玩法，在有商超的時候就出現了。經常去超市的人都知道，有些商超明確規定生鮮要虧錢，虧錢有獎勵，賺錢要罰款。為什么？因為生鮮是每日的必須品，以低價吸引流量，增強復購率。你買完生鮮不買調味嗎？興致好了，不喝兩口？當然順帶捎了，畢竟換個地方買，是需要決策成本的。 1元包郵的打法如出一轍，只不過換了一個場景，舊瓶裝新酒而已。參與“1元包郵”的商家不是為了沖量，就是為了打響品牌。有人賺的盆滿缽滿，也有人虧了十幾萬。不過虧了錢卻賺了流量，1元包郵戰才剛剛打響，但目前已將暴露出一些弊端。一方面淘寶只提供流量，虧錢還得商家自己扛，這就導致質量不盡如人意；另一方面，訂單增多，物流服務也是能慢則慢，只要價格便宜。

因為是1元包郵，基本上也無售后之憂。平臺本來寄希望通過1元包郵引爆流量，為平臺帶來大量高復購場景，幫助商家實現商品復購。但理想很豐滿，現實太骨感。我們知道，參加1元包郵的多數為價格敏感性用戶，他們不知道“忠誠度”為何物，一旦價格上漲，他們跑得比兔子還快。而事實上，以目前的1元商品類目來看，如何讓人忠誠度？何況1元包郵更多的是噱頭，大部分產品都并非1元。當城市精英，發現1元包郵名不副實，也會果斷拋棄。對平臺而言，1元包郵是一把雙刃劍，成于斯，也能敗于斯，畢竟下沉市場的用戶幾乎被拼多多教育完了。以拼多多的方式對抗拼多多，未必成功，因為拼多多早已不是那個拼多多。

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