在寫預(yù)售文案之前，有一個(gè)前提條件，那就是你已經(jīng)明確了所預(yù)售產(chǎn)品或服務(wù)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶人群，也就是對(duì)目標(biāo)用戶的詳細(xì)情況所做的調(diào)研，比如年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、生活習(xí)慣以及社交情況等等。
對(duì)目標(biāo)用戶的了解程度，對(duì)產(chǎn)品預(yù)售的成敗起著關(guān)鍵性的作用。接下來為你講述預(yù)售文案怎么寫？
對(duì)目標(biāo)用戶的需求情況了解的越詳細(xì)，也就意味著預(yù)售結(jié)果會(huì)越成功，雖然不能說是100%的成功，但是會(huì)有至關(guān)重要的決定性作用。有了目標(biāo)用戶的真正需求，接下來就是讓目標(biāo)用戶知道你的產(chǎn)品是他真正需要的。
這里需要說明一下的是，你的產(chǎn)品必須是真實(shí)有效的，而且確實(shí)能幫助目標(biāo)客戶解決某個(gè)方面的問題，或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)用戶的一個(gè)夢(mèng)想，再或者是達(dá)成目標(biāo)用戶的一個(gè)理想狀態(tài)。
預(yù)售就是傳達(dá)一種產(chǎn)品提前銷售的信息，根據(jù)目標(biāo)用戶的真正需求，呈現(xiàn)產(chǎn)品的功能或作用所能帶給目標(biāo)用戶的好處，這個(gè)好處可以是目標(biāo)用戶想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，也可以是目標(biāo)用戶想達(dá)成的理想狀態(tài)，同時(shí)，可以給出一定的優(yōu)惠或者是贈(zèng)品促使目標(biāo)用戶提前預(yù)訂。
比如，你有一款減肥產(chǎn)品需要預(yù)售，而你傳達(dá)出來的產(chǎn)品信息，正好可以滿足目標(biāo)用戶的需求，而且，你給出的預(yù)售成交主張又特別吸引人，而且讓目標(biāo)用戶無法拒絕，這種情況下就會(huì)預(yù)售成功。
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