皇冠店鋪由于其成交量大且信譽值高,更能保證網(wǎng)上交易的安全順利進(jìn)行,已經(jīng)受到越來越多消費者的青睞。目前,淘寶網(wǎng)上的皇冠店鋪已達(dá)數(shù)萬家之多,那么如何在眾多店鋪中脫穎而出呢?下面衣聯(lián)網(wǎng)小編從幾個方面為各位店主具體介紹。

一 積極參加淘寶官方及非官方的各類活動
根據(jù)前文中消費者行為特征的分析,我們可以知悉消費者購買的起點始于內(nèi)部需求或者是外部因素的誘發(fā)而在淘寶網(wǎng)購行為中,外部因素所起到的刺激作用往往比內(nèi)部需求更大。如“雙11”、“雙12”等俗稱“網(wǎng)購節(jié)”的大促銷活動中,銷量相當(dāng)驚人。因此,皇冠店鋪首先就要多申請參與這類大型促銷活動,因為參與活動的賣家一般會得到更多的推薦機(jī)會,令店鋪本身得到較高的瀏覽量從而提升店鋪的人氣,帶動店鋪內(nèi)所有商品的銷售。
二 利用“買家秀”進(jìn)行營銷
在網(wǎng)絡(luò)上購買服裝產(chǎn)品雖然優(yōu)惠便利,可以足不出戶便滿足購買需求及欲望,但也存在先天不足:即試衣體驗。因為在線下購買服裝,顧客一般都能試穿來感受衣服與自己的匹配度及效果,但在網(wǎng)上這都無法實現(xiàn)。多數(shù)店鋪一般都只能請一些標(biāo)準(zhǔn)模特通過試穿拍照的方式來為買家展示服裝效果。可仍有許多買家會認(rèn)為模特的身材標(biāo)準(zhǔn),穿得有美感,自己試穿卻不一定好看。針對這種情況,皇冠店鋪將運用“買家秀”的方式來彌補不足,即通過優(yōu)惠活動讓已經(jīng)購買服裝的買家自己當(dāng)模特,將試穿效果圖片展示在店鋪商品介紹中。盡管美感不一定比得上標(biāo)準(zhǔn)模特圖,但貴在真實、可信,能消除買家的猜測及顧慮,網(wǎng)上購物靠的就是這種真實感的信任。通過“買家秀”這種方式,店鋪既真實的宣傳了衣服,也側(cè)面讓顧客感受到了賣家的真誠及個性,可謂一舉兩得。
3 利用“爆款” 進(jìn)行營銷
所謂“爆款”是指銷售量很大、人氣很高的商品。“爆款”在淘寶網(wǎng)的關(guān)鍵詞搜索排序中名列前茅,能給店鋪帶來更多的流量,從而挖掘更多的新客戶。另外,“爆款”是店鋪的形象代表,質(zhì)量要好,款式要符合店鋪的風(fēng)格,價格要平民化,適合大眾的消費水平。每當(dāng)銷售中出現(xiàn)潛在“爆款”產(chǎn)品時,皇冠店鋪要設(shè)法搭配更精美的模特圖片以及更誘人的促銷價格誘發(fā)消費者的購買欲望,全力將一款潛在“爆款”產(chǎn)品打造成真正的“爆款”產(chǎn)品。同時,在“爆款”產(chǎn)品的寶貝詳情頁面,進(jìn)行店鋪內(nèi)其他商品的關(guān)聯(lián)營銷,包括搭配套餐、包郵活動等,從而帶動店鋪的整體銷量,提高購買轉(zhuǎn)化率。
聲明:本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表,超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請聯(lián)系我們刪除。