漢尚華蓮漢服官網(漢尚華蓮旗下品牌有哪些)

核心提示 作為一個急速擴張的服裝門類,漢服2019年在淘寶的成交額超過了20億元,同年新注冊的公司中,有288家企業的經營范圍包括漢服銷售。漢服快速崛起的背后,與消費群體的改變和文化力量的崛起密不可分。《數據公園》將選取行業中具有代表性的品牌加以介紹與分析,本文重點解析廣東地區最大的漢服生產商——漢尙華蓮。 消費人群與場景 CBNData數據顯示,國內漢服的潛在消費者達4.15億人,已購用戶規模為1800萬人。其中,女性消費者占比88.2%,漢服市場呈現出個性化與時尚化。在年齡分布上, 90后與95后占比超過50%,并且95后消費人群還在不斷地增長中。95后的消費者年購買數量平均為6-8件,是90后消費者的1.5倍,但從消費總金額來看,90后集中在1000元以上,95后主要集中在200-1000元之間。 2019年天貓數據顯示,95后主要通過QQ與B站“種草”,90后主要通過微博與B站了解商品。日常出游是最為重要的使用場景,其次為民俗活動與古風拍攝,而動漫展與年會等場景占比低于25%。另外,47%的消費者購買漢服的動機是出于對傳統文化的喜歡,40.3%的消費者是受到周邊朋友的影響進行購買。還有少數消費者則是因為博主穿搭,電視劇主角服飾“種草”。
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推動因素

隨著綜合國力的增強,國家也在大力推進傳統文化的發展,以提升民族的文化自信。2017年初,中央頒布了《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》中指出“實施中華節慶禮儀服裝服飾計劃,設計制作展現中華民族獨特文化魅力的系列服裝服飾”。2018年,團中央牽頭舉辦“中華華服日”,至今已經舉辦三屆。 除了政策導向,傳統文化相關的節目逐漸走入大眾視野。2016年央視制作的紀錄片《我在故宮修文物》橫空出世,瞬間獲得了一大批粉絲,截止2020年2月份,該紀錄片在b站累計播放824.5萬次,豆瓣評分9.9。2017年,《國家寶藏》上線后收視口碑一路飆升,“90后”與“00后”成為忠實粉絲。 品牌介紹 基本信息 廣州漢尚華蓮漢服創立于2008年8月 ,2008年開設淘寶店鋪,2017年全面推進漢服品牌化,成立天貓旗艦店。目前,漢尚華蓮母公司是廣東地區最大的漢服生產制造商,也是天貓平臺粉絲量最多的漢服旗艦店(粉絲數量為376萬)。作為入局最早的漢服品牌,漢尚華蓮具有先發優勢,旗下有九錦司、鹿韻記、初立三個品牌,基本覆蓋了常服到高端定制。產品的適應人群在18-25歲之間,其主力用戶為95后。 產品簡介 漢尚華蓮的產品分為春夏與秋冬兩季,以明制為主,也包含宋制與晉制的服裝。主要有上衣、下裝、配飾以及鞋履四個品類。此外,按照場景可細分為“日常漢服”、“女裝漢服”、“親子漢服”、“閨蜜漢服”、“男裝漢服”、“cp漢服”系列。 款式包括直裾、曲裾、齊胸襦裙、交領襦裙、大袖衫、對襟襦裙、明式襦裙、褙子、斗篷等,這些均為漢服品牌的常見款式。圖案以傳統植物花卉為主,多采用刺繡與燙金等工藝制于鞋面、外套的門襟、內襯的領口、下擺以及腰帶處。面料方面,以挺括且光澤度較好的滌綸為主。
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價格 女裝漢服價格主要位于159-698元,銷量TOP10的產品價格集中于289元。男裝漢服價格主要位于169-888元之間,但男裝SKU量相對女裝較少且銷量不高。情侶漢服的價格則大多位于239元左右,閨蜜漢服則價格會偏高,集中于199-589元。 熱銷款式 目前,店鋪銷量最高款的產品為“改良漢服女齊胸襦裙”,價格為888-988元,總銷量29496件。這件漢服的靈感來源于龍母的故事,因此大面積的游龍圖案點綴在袖側與襦裙上。為了使服裝更加華麗,在下裙外側使用了燙金的星型圖案。這款產品的用戶評分為4.9分,質感、飄逸、華麗等詞匯在評價中出現頻率較高,但下裙過長、服裝較重、靜電、價格高的負面評價也偶有出現。 排名第二的是“秋冬齊腰交領衫裙”,這款產品總銷量為20900件,價格在128-498元。設計的靈感來源于白鳥之王“鳳凰”,因此在下裙和肩部大面積刺繡了鳳凰圖案。從用戶的評價上來看,正面評價集中在刺繡精細、穿著效果好、面料親膚上,負面評價主要在性價比低。 在銷量前十名的單品中,“仙鶴印花日常裝”的風格較為突出,它更具有現代感,接近于日常著裝。此款產品的價格在59-298元之間,由上衣、抹胸、下裙組成,以刺繡的仙鶴圖案為亮點。在用戶評價中,現代感、紅黑配色、服務好是比較集中的正面評價,而負面評價主要是臃腫、裙長過長、線頭多、面料一般。
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IP聯名款 與其他頭部漢服品牌相似,漢尚華蓮也采用了IP聯名的方式進行產品營銷,以博得更多年輕消費者的關注。品牌主要選擇深受青年人喜愛的漫畫與游戲IP,比如,漫畫《非人哉》、夏達的漫畫《拾遺錄》、游戲《劍網3》。但從銷量來看,漢尚華蓮的聯名款銷售平平,與“十三余x王者榮耀”的聯名爆款產品形成鮮明對比。
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Datapark總結 漢尚華蓮作為國內漢服的頭部品牌,在影響力、供應鏈、銷售渠道上都已經初具規模。從用戶的評價中,可以看到漢尚華蓮的產品在專業性(形制)、識別度、質量與工藝、設計語言上還很大的優化空間,尤其是與時尚領域里那些比較成熟的品牌相較而言。當然,這也是漢服領域普遍存在的問題,尤其是同質化的現象,導致消費者很難區別漢服的品牌特征,這背后是行業亟待解決的知識產權、專業人才、商業模式等問題。

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